越来越会拿捏年轻人，好利来成了烘焙界的“联名狂魔”？

TOP餐谋

专注大消费，聚焦大餐饮产业07-25 10:08

最近的好利来又又又又一次出圈了，与知名游戏《光与夜之恋》的联名活动吸引了很多游戏玩家前来购买，而同时联名款蛋糕也凭借着超高的颜值成功勾起了不少不玩游戏的消费者的消费欲望。尽管之前经常能看到茶饮品牌与游戏的联名活动，但烘焙领域的联名活动还是相对较少，而好利来这次与《光与夜之恋》的联名活动更是因为有质量超高的产品和很不错的服务狠狠地出了次圈。

在看多了茶饮品牌三天一小联名五天一大联名的活动后，作为烘焙行业领域TOP级的好利来带来的联名活动多少让消费者感觉到了眼前一亮。尤其是近些年好利来的联名活动其实也不少，从此次的《光与夜之恋》到《哈利波特》再到《芭比》，不难看出好利来对于联名的选择也是更偏向于知名IP的，并不会剑走偏锋来吸引眼球，那么相对来说中规中矩的好利来联名又是为何此次出圈呢？

01.

“联名狂魔”

茶饮行业在联名方面已经卷生卷死，各大茶饮品牌盯着各个领域想要联名，而烘焙行业却几乎没有这种竞争，整个烘焙行业中也只有好利来将联名活动玩的风生水起。有数据显示，好利来如今已经和四十多个品牌或IP进行了联名营销，像喜茶、阿华田、橘朵、泡泡玛特、奥特曼、哈利·波特、迪士尼……涉及到的领域从饮品行业到美妆行业再到知名文娱IP，跨度不可谓不大。

可以看得出来，好利来的联名选择对象设计范围很广，但这些联名对象和好利来之间都能起到一个相辅相成的作用。就比如好利来与电影《芭比》的联动，一方面高颜值的蛋糕具有吸睛的作用，同时《芭比》电影中女性议题也很能和消费者产生讨论度，有颜值有话题度，好利来与《芭比》之间起到了很好的互相成就的作用。

02.

拿捏流量

至于好利来为啥要“不务正业”做联名的原因，其实也很好理解。从茶饮行业的联名活动频频破圈，收获超高话题度中就能看出，联名活动已经是经过验证的拿捏流量好方式。而烘焙行业和茶饮行业在经营模式和受众群体方面又高度相似，因此对于好利来而言，联名活动自然也是可以学习的营销手段。

而联名活动这种洞察年轻消费者情感需求的方式能够很好的激发目标消费群体的情感共鸣，再加上好利来在联名活动中着重在产品设计、服务概念等方面进行走心设计，因此才呈现出如今频频出圈的联名活动。以好利来与《哈利波特》的联名活动为例，推出的产品“海格的蛋糕”、“比比多味豆”等都有创意又忠实原著，吸引了不少哈利波特迷的购买。

03.

整体年轻化

其实好利来作为一个发展了三十多年的老品牌，面临着最大的问题就是如何拿捏住当代年轻人喜好，怎样顺利从老品牌变成年轻化时尚品牌。很明显的是，联名活动成了好利来走向年轻化的重要一步，现在好利来对于联名的选择兼具可传播性和话题性，大多都是深受年轻人喜欢的元素，因此永远迎合这年轻人精神诉求的好利来，现在也给年轻人带来了新鲜感。