跟穷人单次交易，跟富人不要交易

文：蔡垒磊

前两天的直播里我说了跟朋友不要有经济往来，你可以提供给对方赚钱的机会，但一定要对方亲手去赚这个钱，去冒险，去努力，去抓住你给的机会，就是不能有直接的金钱往来，要不要利息都不行。但无奈视频号里的观众质量较低，有人就说了，那还要朋友干什么？

问的好，要朋友干什么，朋友是用来打球喝茶聊天逗闷分享信息的，谁告诉你是用来有金钱往来的？古代是没办法，因为没有完善的社会信用评估系统，只能靠“知根知底”来周转，陌生人不敢借。可现在是什么社会？你朋友的资产还剩多少，有没有一房多抵，每月的还款能力有多少，银行不比你朋友的嘴靠谱？银行不借，你有什么资格借？更何况借钱是恩，要钱就是仇，这个仇可比恩大得多。

朋友之间，主要就是情绪价值，能不能有点现实利益呢？当然能，信息分享是可以的，在同等条件下给机会是可以的，注意，是同等条件下，而不是强行给机会——这一点如果你做了大官，你自然就会懂，不学也懂，市井小民不会懂。如果你的手中拥有了分配大机会的权力，尤其是可以让人提升阶层的，不用怀疑，你的身边一定有各种各样的人，试图通过各种沾亲带故的关系，来拿到这些机会，那么给谁呢？顺得哥情就会失嫂意，唯一的解，就是大家都有关系，大家都是朋友，大家都是亲戚，那就等于都没有关系，等于都不是朋友，等于都不是亲戚，谁最强最适合就把机会给谁——表面上用的，依然是朋友的名义，亲戚的名义。

所以我们并不能因为谁是我们的朋友，谁拥有大的权力，上来就去抢机会，抢不到的，就算你们关系再好，你的朋友作为大权力的拥有者，是一定也有其他关系很好的朋友的，于是只有你本身就很专业，本身就是那个最适合的人，才能拿到机会——你得拿出硬实力，拿出对方无法拒绝的硬理由。所谓的“朋友”，是一张入场券，入场以后，你还得是第一名才行，但与此同时，如果你是绝对断档的第一名，你甚至不需要先成为朋友，对方选择了你之后，你们第二次自然就是朋友了，世事就是如此残酷，情绪价值在利益面前，用处没那么大，因为不稀缺，张三能给的，李四只要不傻，也能给。

当然这中间会有一些不识时务的朋友，以一些奇怪的关系作为绑架，要求你帮忙，他们要求的往往是比例式回报，而不是绝对值回报，是的，你没看错，是比例，即你有1000万，借10万叫“只借10万”，他们会觉得这对你来说九牛一毛，所以这是你应该做的，你甚至不应该问他们追讨，否则你就是太计较了。

所以你就知道了为什么穷山沟里的人都那么的热情好客，因为他们一穷二白没东西。他们拿出东西来招待你，对你好，是不值钱的，他们想跟你交易的，是情感，是真心，最后要换的，是等比的你的其他利益，等同于他们在你身上投资了一个机会——本质上他们是你的天使投资人，他们投资了一棵葱给你，未来你的公司挣了一个亿，100万得给他们，因为他们入股了你这个人1%，就是那棵葱，这就叫“人情”，一棵葱也是人情，你推出去他们也给你扔进来。好客吧？好客，但好客的背后是什么呢？

因此跟穷人可以交朋友，可一旦涉及利益，只有两种方式，一是不接受任何穷人的好意，单次付费，分得清清楚楚，他们要是扔东西进来，你一定要扔东西出去，避免对方对你切入人情模式，对你进行“比例打击”——还是一样，你要是大官你自然懂，不用教也懂；二是不进行任何的利益交换，哪怕只是随手给你一个苹果也别要。因为他们真的会因为“小时候抱过你”，而问你借钱买房，或者帮他们孩子入学的，他们觉得“这两件事是对等的”的理由，是他们从一开始，入的就是股，而不是债——尽管那根本连强买强卖的债都算不上。

那跟富人呢？当然要只求付出，不求回报，鞍前马后，谦逊有礼，这就是反向操作，人情投资。当然这是一个悖论，既然你是富人时候不希望别人对你进行比例打击，你是穷人时候自然也很难对富人进行比例打击，可富人也是人，也有七情六欲，也有刚富不久还没吃过亏的，你广撒网，总架不住有人中了你的邪，只对你考察了很短的时间，突然就成了你的贵人，对你委以重任，一下就帮你提升阶层了。

就跟有些女生找对象一样，你找10个刘强东，都是不求回报真心换真心，至少是表面上的真心，可能遇到的9个都是人精，你都被白嫖了，但也可能遇到一个情感经历相对单纯，生活圈子相对干净的冤大头大佬，直接让你跳了10级，运气好对方还可能是个恋爱脑，那你就赚大了——这是个几率问题，99%的富人不会这样，可不代表你广撒了网，重点筛选了某些特质的富人以后就一定遇不到。但你要是直接这里要几个包，那里要几件奢侈品，跟富人“按次交易”，那你就是蠢的，整个青春都过去了，就算让你谈到10个大佬，加起来你也交易不回多少东西，当个小中产顶天了。

这就是对待不同人群的不同策略，对待富人的策略，是为了跳级，而对待穷人的策略，是为了保级，不管是跳级还是保级，但凡有一项做不好，你都很难走远。

（完）

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我是蔡垒磊，感谢你的阅读。