跟穷人单次交易,跟富人不要交易

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文:蔡垒磊

前两天的直播里我说了跟朋友不要有经济往来,你可以提供给对方赚钱的机会,但一定要对方亲手去赚这个钱,去冒险,去努力,去抓住你给的机会,就是不能有直接的金钱往来,要不要利息都不行。但无奈视频号里的观众质量较低,有人就说了,那还要朋友干什么?

问的好,要朋友干什么,朋友是用来打球喝茶聊天逗闷分享信息的,谁告诉你是用来有金钱往来的?古代是没办法,因为没有完善的社会信用评估系统,只能靠“知根知底”来周转,陌生人不敢借。可现在是什么社会?你朋友的资产还剩多少,有没有一房多抵,每月的还款能力有多少,银行不比你朋友的嘴靠谱?银行不借,你有什么资格借?更何况借钱是恩,要钱就是仇,这个仇可比恩大得多。

朋友之间,主要就是情绪价值,能不能有点现实利益呢?当然能,信息分享是可以的,在同等条件下给机会是可以的,注意,是同等条件下,而不是强行给机会——这一点如果你做了大官,你自然就会懂,不学也懂,市井小民不会懂。如果你的手中拥有了分配大机会的权力,尤其是可以让人提升阶层的,不用怀疑,你的身边一定有各种各样的人,试图通过各种沾亲带故的关系,来拿到这些机会,那么给谁呢?顺得哥情就会失嫂意,唯一的解,就是大家都有关系,大家都是朋友,大家都是亲戚,那就等于都没有关系,等于都不是朋友,等于都不是亲戚,谁最强最适合就把机会给谁——表面上用的,依然是朋友的名义,亲戚的名义。

所以我们并不能因为谁是我们的朋友,谁拥有大的权力,上来就去抢机会,抢不到的,就算你们关系再好,你的朋友作为大权力的拥有者,是一定也有其他关系很好的朋友的,于是只有你本身就很专业,本身就是那个最适合的人,才能拿到机会——你得拿出硬实力,拿出对方无法拒绝的硬理由。所谓的“朋友”,是一张入场券,入场以后,你还得是第一名才行,但与此同时,如果你是绝对断档的第一名,你甚至不需要先成为朋友,对方选择了你之后,你们第二次自然就是朋友了,世事就是如此残酷,情绪价值在利益面前,用处没那么大,因为不稀缺,张三能给的,李四只要不傻,也能给。

当然这中间会有一些不识时务的朋友,以一些奇怪的关系作为绑架,要求你帮忙,他们要求的往往是比例式回报,而不是绝对值回报,是的,你没看错,是比例,即你有1000万,借10万叫“只借10万”,他们会觉得这对你来说九牛一毛,所以这是你应该做的,你甚至不应该问他们追讨,否则你就是太计较了。

所以你就知道了为什么穷山沟里的人都那么的热情好客,因为他们一穷二白没东西。他们拿出东西来招待你,对你好,是不值钱的,他们想跟你交易的,是情感,是真心,最后要换的,是等比的你的其他利益,等同于他们在你身上投资了一个机会——本质上他们是你的天使投资人,他们投资了一棵葱给你,未来你的公司挣了一个亿,100万得给他们,因为他们入股了你这个人1%,就是那棵葱,这就叫“人情”,一棵葱也是人情,你推出去他们也给你扔进来。好客吧?好客,但好客的背后是什么呢?

因此跟穷人可以交朋友,可一旦涉及利益,只有两种方式,一是不接受任何穷人的好意,单次付费,分得清清楚楚,他们要是扔东西进来,你一定要扔东西出去,避免对方对你切入人情模式,对你进行“比例打击”——还是一样,你要是大官你自然懂,不用教也懂;二是不进行任何的利益交换,哪怕只是随手给你一个苹果也别要。因为他们真的会因为“小时候抱过你”,而问你借钱买房,或者帮他们孩子入学的,他们觉得“这两件事是对等的”的理由,是他们从一开始,入的就是股,而不是债——尽管那根本连强买强卖的债都算不上。

那跟富人呢?当然要只求付出,不求回报,鞍前马后,谦逊有礼,这就是反向操作,人情投资。当然这是一个悖论,既然你是富人时候不希望别人对你进行比例打击,你是穷人时候自然也很难对富人进行比例打击,可富人也是人,也有七情六欲,也有刚富不久还没吃过亏的,你广撒网,总架不住有人中了你的邪,只对你考察了很短的时间,突然就成了你的贵人,对你委以重任,一下就帮你提升阶层了。

就跟有些女生找对象一样,你找10个刘强东,都是不求回报真心换真心,至少是表面上的真心,可能遇到的9个都是人精,你都被白嫖了,但也可能遇到一个情感经历相对单纯,生活圈子相对干净的冤大头大佬,直接让你跳了10级,运气好对方还可能是个恋爱脑,那你就赚大了——这是个几率问题,99%的富人不会这样,可不代表你广撒了网,重点筛选了某些特质的富人以后就一定遇不到。但你要是直接这里要几个包,那里要几件奢侈品,跟富人“按次交易”,那你就是蠢的,整个青春都过去了,就算让你谈到10个大佬,加起来你也交易不回多少东西,当个小中产顶天了。

这就是对待不同人群的不同策略,对待富人的策略,是为了跳级,而对待穷人的策略,是为了保级,不管是跳级还是保级,但凡有一项做不好,你都很难走远。

(完)

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我是蔡垒磊,感谢你的阅读。

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