靠卖“小垃圾”，名创优品一天赚一亿

作者 | even、黄瓜酸啤

来源 | 她刊

谁能想到曾经主打十元店的MINISO名创优品，今时今日竟然先于其他品牌走出国门，有望冲击全球化的“超级品牌”。

它何以在一个低迷的零售时代崛起？这与背后的年轻女性消费者直接相关，她们为名创与芭比联名的粉红单品连成海洋而心动驻足，为Chiikawa快闪活动排起长队。

事实上，这样的可爱经济、快乐消费已经成为当下时代的主流。这算是消费主义吗，还是无用之用的哲学观？我们有必要重新审视消费、性别与生活的关系。

MINISO

联名狂魔，圈钱王者

排队十小时，限购十分钟。

这不是春运车票购买现场，而是名创优品的快闪店开幕。

3月29日，国内第一场名创优品x Chiikawa主题快闪店登陆上海。

凌晨三点，门口的队伍已经有了上百人。

      图源：🍠@在桃库落米      

不少人从外地坐飞机赶去花钱。

队排了，汗流了，即便如此也未必能抢到限定款的睡衣玩偶。

一娃难求。

上海快闪店开业首日，仅10小时销售额便达268万，刷新纪录。

      图源：🍠@魔都宅活      

因为人流量过大，MINISO还开启了预约入场模式。

黄牛生意愈加火爆，当场加价摆摊。

4月1日，盛况在北京大悦城复刻——chikawa娃娃得到顶流待遇，店铺被围得里三层外三层。

      图源：🍠@宋老板      

曾经被看不起的廉价小商品、进阶版十元店，为何如今成了年轻人香饽饽，社交界的奢侈品？

主要原因在于，名创优品打好了一手联名牌。

  主打一个听劝    图源：🍠      

此前，韩国的粉色海狸，阴阳怪气女明星loopy，突然以表情包的形式火遍全网，韩代盲盒成为热销玩具。

国内各品牌仍在观望时，名创优品的柜台里已经摆满了无数款式的“粉色火腿肠”。

于是，人人都可以拥有属于自己的loopy，在家门口一键直达韩国。

      图源：🍠@miniso      

去年《芭比》上映，掀起了一轮粉色营销，最成功的非名创优品莫属。

它制作了海量的商品，从包包、镜子、饭盒、水杯，到筋膜枪、猫窝，应有尽有，还设置了各种打卡标志，沉浸式快闪展台，与电影同步宣传。

    两轮芭比活动  图源：🍠@miniso      

3月朝阳大悦城刚挥别了芭比的展台，迎来了东亚顶流Chiikawa。

      图源：微信       

《Chiikawa》诞生于二次元之乡日本，主角是三只又小又可爱的生物，吉伊、小八、乌萨奇，它们去年默默席卷中日韩互联网，成为表情包、头像和年轻人发疯的代餐。

      图源：Chiikawa       

虽然受众庞大，但海外IP代购困难，况且二次元有着自己的货币，稀有款式能被炒到上千的价格。

于是不少人呼喊：“名创优品什么时候能把chakawa的价格打下来？”

      名创优品快闪限定款      

但人们没想到，东亚顶流还真能被它收入囊中。

从19.9元到99元的价格，囊括了玩偶娃娃，包包挂饰，各种生活好物，显然名创优品抓住了这一波天降流量。

      图源：网络      

当一个IP开始与满大街可见的名创优品联名，那么便意味着它开始平易近人，钱包友好。

日本的三丽鸥、泰国的彩色爱心小熊、环球影城的小黄人Tim熊、迪士尼各大IP、棉花小兔Mofy、花园宝宝、小王子、宝可梦......

      名创优品部分联名      

名创优品的联名世界，囊括宇宙。

它成功将自己打造成了，更适合中国宝宝的谷子店。

2023年，名创优品深化“以IP设计为特色的生活潮流品牌”定位，主打可爱路线。

凭借这一套流量密码，悄悄攻占了海外市场。

它们在印尼开三丽鸥主题店，将每个路过的人硬控15秒。

      图源：网络      

在纽约时代广场落地500平米的全球旗舰店，毗邻一群奢侈品店，做五颜六色的10元店——只不过货币单位换成了美元。

海外社交媒体上，名创凭借可爱的设计吸引无数流量，掀起全球消费风暴。

      图源：YouTube       

名创优品2023年财报显示，全年收入突破138亿。

小商品大利润，小联名大营销。

不过，拥有广大市场的、具有庞大商业潜能的，其实未必是名创优品——

而是春风吹不尽的外部IP。

名创优品，只是比别人更早乘上了可爱经济的东风。

      图源：网络