79岁似鸟昭雄跻身日本第八富豪，让日本家居如同美国般缤纷舒适

在日本，NITORI这家平价连锁零售公司被誉为“日本家居之王”，也被视为“日本版的宜家”。有趣的是，自从老板似鸟昭雄1972年去美国洛杉矶考察后，梦想“让日本的居家生活如同美国般缤纷舒适”的他，干脆就把似鸟家具店改名为宜得利。

将半世纪前的感动、共鸣和决心作为事业的起点，努力“建设相仿店铺”，79岁的似鸟昭雄已经跻身日本第八富豪，上榜身家达到40亿美元。

79岁日本“家居之王”似鸟昭雄跻身日本第八富豪

NITORI会长似鸟昭雄（左）、社长白井俊之

2023福布斯日本富豪榜上，NITORI（宜得利）创始人兼会长似鸟昭雄，以40亿美元的身家财富跻身日本第八富豪。

NITORI（宜得利），是日本家居零售连锁巨头，其前身“似鸟家具店”创设于1967年12月，公司于1972年3月正式成立，并于1972年在北海道开设第一家“宜得利”店，公司是1985年改名为“宜得利”。截至2023年3月的财报显示，其年度销售额为9480.94亿日元，利润为1440.85亿日元，公司员工超5.3万人。

NITORI同时在东京证券交易所Prime市场和札幌证券交易所上市。中国及港台地区是宜得利重要的海外市场，设有似鸟（中国）投资有限公司、宜得利家居股份有限公司、似鸟(太仓)商贸物流有限公司、似鸟（中国）采购有限公司等公司。

台湾桃园中坜的“宜得利家居”店

作为日本家居连锁巨头，宜得利无论是营收、还是利润，已经连续30多年正成长，也打破了“日本失落的30年”魔咒。作为创办人，现年79岁的似鸟昭雄，对于任何市场的变化，他的应变方式会调整和改变，但他一旦设定了长期目标，就从来不会变的，这也是他的成功秘笈之一。

1972年，当似鸟昭雄从美国考察归来，他就立志要让日本人也享受如同美国般缤纷的居家生活环境，在北海道开了第一家宜得利家居店后，他就立下豪言，60年后开店要达到3000家，营收达到3兆日元。他总是把目标规划拉得很远，而且矢志不渝去努力。

宜得利的商品，超80%是在海外生产的，1994年后，似鸟昭雄开始在国外设立自营工厂，比如在越南、泰国等地都有设厂，但像中国和东南亚很多地区，则采用“委外加工”模式，但公司会派人驻厂监督。在中国大陆，与宜得利合作的供应商超过580家，且在中国大陆门店数量有67家，首家门店是2014年开业的“武汉群星城店”。2015年，似鸟（中国）投资在上海设立，主要负责销售；在江苏省太仓市设立的全资子公司似鸟（太仓），是负责采购及供应的大型物流中心。

2007年5月开幕的“高雄梦时代店”，目前已经关闭，此间店为宜得利在海外市场的一号店，目前，宜得利在中国台湾的门店，比中国大陆门店数量少一些，为53家。

宜得利创办人似鸟昭雄

在宜得利创办人似鸟昭雄看来，“现在”的数据，是集团通向“未来”的中途点。

截至2023年3月，宜得利的市值比1989年在札幌证券交易所上市时，增长了102.2倍，包括日本在内的全球门店也扩大到902家。

与BS11电视台节目主持人、且同为北海道人的寺岛实郎进行交谈时，寺岛实郎问他：通常，消费者会认为“低价=不保质”，可宜得利的家具不仅价格便宜，而且一直保持格调优雅、品质上乘。这一点我想只从厂商进货销售的原有商业模式是绝对不可能实现的，您在这方面下了什么的功夫？

宜得利创办人、似鸟昭雄会长回答道：我们在研究后发现，美国能做到优质和低价两全其美的秘密在于店铺的数量。当时，在日本的常识看来开店5家以上就会难以管理，而美国许多行业的店铺都在100家以上。“为此我制定了最初10年开店、第二个10年育人、最后10年由员工创造商品和制度的30年计划。”似鸟昭雄还透露，从找地盘、直接录用和培养人才，都是公司一手处理的，这与其他企业找贸易公司合作，有很大的不同。

似鸟昭雄会长认为，在逆境中捕捉商机，是最考验经营者的应变能力的。对于宜得利能创造了收入和利润连续30多年保持增长的记录，而同一时期大环境发生了诸如引入消费税、泡沫经济破灭等变化，究竟有何秘笈？似鸟昭雄说：社会上常说的“失去的20年”，对我们而言却是飞跃的20年。这是因为，对手公司在不景气等困境中挣扎时，我们拿出了必要的资金一举发起了进攻。也就是说将逆境转化为商机，才得以发展至今。

似鸟昭雄“60年3000店”梦想会如愿以偿？

似鸟昭雄

似鸟昭雄，生于1944年3月5日，他是在库页岛南部的桦太岛出生的，直到3岁时才与父母及家人回到北海道札幌。二战时，他的父亲应征入伍，被俘后曾被关在西伯利亚。小时候，似鸟昭雄家境贫寒，据他说，他从来没有吃过一顿白米饭。

后来，他的父亲经营一家住宅建筑工程公司，母亲是开“黑米店”的。在札幌市内的公立学校——札幌市立白杨小学读书时，似鸟昭雄是一个常被人欺负的孩子，也因为母亲开“黑米店”，被人起了绰号“黑米店”。由于他经常帮母亲送米，练就了很有劲的手腕力，但讨厌学习的他，是一个爱吵架和恶作剧的坏孩子！

后来上中学了，似鸟昭雄学习成绩不好，考试成绩全部不合格，靠作弊才勉强毕业的。似鸟昭雄毕业于北海道工业高等学校（注：即今天的北海道科学大学高中），据说当时是他母亲给校长送了一袋米，才让似鸟昭雄勉强补缺入学，相当于我们说的“走后门”。

高中时代，似鸟昭雄门门挂科，由于从小就学做生意，唯有打算盘的成绩特别好。尽管如此，好不容易高中毕业，他进了札幌短期大学，后来，他编入北海道学园大学经济系毕业。实际上，似鸟昭雄能上札幌短期大学，多亏了“替考”！

从似鸟昭雄的学历来看，似乎是问题不少，不管怎么说，大学还是毕业了，他先是去了父亲经营的建筑公司，但由于怕体力劳动，就跑去一家广告公司，但仅干了半年就被人解雇。此后，他到10家公司应聘，但都不被录用。

似鸟昭雄（右）

求职五门、深陷就业困境的似鸟昭雄，在23岁那年，发现本地周边没有一间家具店，就决定自主创业。1967年12月，似鸟家具店在北海道创设，这就是NITORI集团之起源。

开始经营时，似鸟昭雄碰到了不少困难，直到1972年他去了一趟美国洛杉矶，才改变了一切。

1972年3月，似鸟昭雄注册成立“似鸟家具批发中心株式会社”，此后他去美国洛杉矶考察，但他发现美国的家具连锁店随处可见，而且价格仅是日本的1/3，另外，美国的家居是由消费者主导质量，商品色调与风格统一，种类齐全；“让日本的居家生活如同美国般缤纷舒适”从此成了似鸟昭雄创业的初心，也是他的志向。

似鸟昭雄后来说，当时他看到Sears及J.C.Penney等美国知名零售店惊讶地发现，在沙发、睡床和餐桌等家具的旁边，竟然搭配销售了色调和图案一致的窗帘、地毯及床上用品等家居饰品。当时他就分析，美国的厂商及批发商是站在使用者立场，以顾客为本进行销售；反观日本，是站在制作方和销售方的角度生产商品和布置店铺。

似鸟昭雄回忆称，当时日本和美国的差距至少50年以上，也激发他奋起直追的斗志。“当时我就想，同为人类，你行我也行，50年的差距，哪怕花上30年、60年也要追赶上去。”他认为，“物超所值”，向广大社会提供优质低价的家具产品，才是NITORI商业模式的根本所在。

1978年，似鸟昭雄把公司名称变更为“株式会社NITORI家具”，此后他将“札幌物流中心”迁至札幌市手稻区，并导入立体物流系统。1981年，他开了札幌以往的第一家店“苫小牧店”，到了1986年，他开始进口海外的家居商品，并把公司名称改为NITORI Co., Ltd.

喜欢歌唱的似鸟昭雄

1989年9月，NITORI在札幌证券交易所上市，2002年又转到东京证券交易所一部上市。到了2003年，NITORI销售额首次突破1000亿日元，门店也达到100家。5年后的2008年，销售突破2000亿日元，到2013年，门店达到300家，销售也突破3000亿日元。

似鸟昭雄做事情，喜欢制定长期战略目标，一旦确立，就咬定不放。2002年，公司在东京证交所一部上市时，他制定了到2032年的30年计划，而此前的30年计划已于2002年结束。

具体来说，30年计划的第一个10家（到2013年），门店要扩大3倍，到2022年门店要达到1000家，销售额突破1万亿日元，到2032年，就要实现3000店、营收3万亿的目标。

60年3000店，是似鸟昭雄的梦想。具体而言，在日本开1000家，另外在海外开2000家店。当年模仿美国开店的似鸟昭雄，还把打入美国市场作为自己的“第二次创业”，但他觉得不会很快成功，因为今天的日本与美国仍有20年差距，本来两国消费者需求尺寸就不同，在日本销售的商品只有2-3成能被美国当地市场所接受。

似鸟昭雄出过一本自传，正如书名《没有一种运气是偶然》说的，在他看来，NITORI的成功，80%靠运气，但运气并非来自偶然。其实，闽南语歌曲《爱拼才会赢》里的“三分天注定，七分靠打拼”，即是此理！

版权声明：《一波说》所发布文章及图片之版权属作者本人及/或相关权利人所有，未经作者及/或相关权利人单独授权，任何网站、平面媒体不得予以转载。