改开后诞生的第一个冰激凌民族品牌“新大陆”是如何陨落的？（06）

    1994年，随着日产66吨冰激凌产能的投入，北京市场掀起一股冰激凌大战。以和路雪为首，伊利紧随其后，加上原有的美登高、八喜、北冰洋等，纷纷加入战斗。1996年，蒙牛和位于天津的雀巢也加入了这场冰激凌大战。

    和路雪为了打赢北京市场，打掉对其威胁最大的新大陆，关掉了在武汉、广州的加工厂，从欧洲紧急抽调全部的流动资金到大陆，大幅度增加了对北京市场的投入。他们在两个方面下了大力气：一是扩建位于亦庄的冰激凌车间，增加产能，增加新品种，开发了一批一元左右的抵挡产品；二是增加冷冻链末端——即售卖冰箱（车）的投入。

     “冷冻链”概念的引入给新大陆带来了经营理念的提升。为了抗衡，公司也学“和路雪”的样儿，迅速向市场投入了3000台移动冰激凌售卖冰箱。

    于是我们看到1994年夏季。几乎一夜间，北京大街小巷冒出许多白色、红色的冰激凌售卖冰箱。白色的，是和路雪的；红色的，是新大陆的。

    在洋人面前，新大陆公司暴露出管理水平低下、人员素质不高、资金不足、经验不足等等诸多问题。

    例如，在建设完整冷冻链方面，为了弥补对末端的忽略和不足，公司迅速向银行贷款了1000万元，在天津可耐冰箱厂定制了3000台活动冰箱。单台3000元。实践证明，这批活动冰箱质量不好。例如，冷凝器的散热翅片应该使用铜片，但是厂家采用更加便宜的、散热效果差的铁片。第二年夏季热天，散热效果大幅度下降。加上其它质量问题，造成返修率高达50％以上。由于过了一年的保修期，所以修理费用由公司承担。仅仅维修冰箱，1995年支出达40多万元。一些零售商甚至借口“赔不起换冰箱耽误的工夫”而拒绝销售新大陆产品。

    那2个介绍到可耐冰箱厂的中间人，不久就花了2万多元买了一台486计算机。当时的486可是性能最先进的计算机！这个可耐冰箱厂也在其后不到2年的时间彻底倒闭了。 

    新大陆管理混乱到了什么地步？连管理产品出库的人员也贪污。明明出库1000箱冰激凌，只记800箱。多出的200箱，由司机、出库员、记账员，按照事先商量好的比例分。据新大陆食品公司垮台后散落在各处的销售人员揭发：每个销售人员最低都能赚到10万元/年。管理销售的经理是在新大陆仪器公司开班车的许某某，个子不高，家住海淀区。他的姐姐把持了海淀区的销售渠道，有两辆“东风414”改装的冷藏车跑送货。许超生了一个男孩，口称：不上户口了！不就是罚点款吗？！后来因为他掌管的销售帐目混乱，公司起诉，检察院要找他谈话，害怕，于是狂吃咖啡因，一个星期不睡觉，两只眼睛通红，说话颠三倒四。检察院的人误认为此人神经错乱，放弃了调查。当然，不排除有人做了工作，给检察院个台阶，否则从“许大车"的突破口一打开，涉及的人多了。

    之前的例子：1995年，公司办公室主任在石家庄嫖妓被抓，王猛出面领回。就因为公司老总去石家庄时，上上下下均由此人安排，他掌握了不少老总们的龌龊事情，为了堵嘴，公司没有处理，仅仅退回原单位。

    为了缓解现金流的危机，从1997年开始，员工的薪金从月中发放，改为月底，继而改为下月初，下月中旬……到了1998年初，索性帐上有钱，就发工资。