久谦中台 | 京东百亿补贴 | 销售数据追踪

四周前，我们梳理了京东百亿补贴的商品供给，周频追踪选品变化

此次，我们加入了对京东百亿补贴入口商品成交量的匡算，本文将以2023/3/22 - 2023/4/4期间发生的销量进行分析

需要注意的是，京东的商品页面无明确的销量数字，因此我们用评论数替代（京东强制评论，即一个完成的订单会强制生成一条评论，平台规则原文为“订单完成后3天内若用户未做出评价，则系统会自动算作默认评价计入评价总数”），尽管评论数据扣除了退货退款，更接近实际成交，但由于1）评论相较于购买行为发生的时刻存在延迟；2）单条评论即单个订单可能包含多件销量；因此数据可能存在偏差，仅作量级参考

*我们周频追踪京东百亿补贴商品供给及成交额；此外，还对100-120家电商商户在拼多多、京东、抖音、淘系、快手平台上的同店GMV及营销投放季度增长情况，及TEMU增长及UE变化情况进行了跟踪调研，扫描文末二维码进一步了解更多电商深度研究

**数字未经审计，请以平台官方发布为准。本文内容不具有任何形式的商业建议、要约或投资诱因，不构成买卖任何投资工具或者达成任何交易的推荐，亦不构成财务、法律、税务、投资建议，请谨慎参考

#1

 究竟卖了多少？

周均超6亿元。

统计期内（2023/3/29 - 2023/4/4）京东百补周销售额超过6亿元，周环比增速69%（vs 2023/3/22-2023/3/28总计3.7亿元）

据久谦中台数据，23M3京东平台周均销售额255亿元，百亿补贴在大盘中约占比2.4%

结合专访及公开数据，拼多多2022年GMV超3万亿，其中百亿补贴贡献约12%，即年度口径下，拼多多百补周均GMV约为75亿元，京东百补体量与拼多多相比仍有较大差距

#2

 什么品类卖得好？

数码家电贡献超八成销售额，快消贡献流量。

带电品类作为京东强势类目，成交单价高，销售额贡献大，2023/3/29 - 2023/4/4销售额前三的品类分别为手机通讯（2.78亿元，占比45%）、家用电器（1.3亿元，占比21%）、电脑办公（1亿元，占比16%），贡献超八成销售额

销量前三的品类为食品饮料（销量占比16%）、家庭清洁（销量占比9%）、母婴（销量占比8%）

#3

 什么品牌卖得好？

百亿补贴硬通货，苹果。

苹果为高价标品，因其硬通货属性，通常作为百亿补贴早期的主力商品，销售表现强劲，2023/3/29 - 2023/4/4销售额排名前三的品牌分别为苹果、小米、vivo（占比32% vs 8% vs 5%）

长期看苹果对平台及商户补贴要求高，成本负担大，我们仍需持续关注苹果销售额在百亿补贴中的占比变化，衡量其对平台利润率的影响

除苹果外的销售额主要由国产品牌贡献，销售额Top100品牌中苹果销售额占比36%，国产占比53%，其他海外品牌占比11%

#4

 自营和POP谁卖得好？

最好卖的还是自营。

京东百亿补贴的商品中，POP商品占比超60%（传送链接：2023/03/15 久谦中台 | 京东百亿补贴 | 数据追踪），但从销售额角度，自营销售额仍远大于POP（自营 75% vs POP 25%）

京东百亿补贴75%的成交额来自于京东价优商品，京东价优指该商品在京东百亿补贴的价格低于拼多多百亿补贴，这大概率说明消费者在购买时，可能会进行跨平台比价

而在京东价优商品中，京东自营占比88%，这意味着，从实际成交的角度，当前阶段平台承担了更多的补贴成本