《蓝方小册子》：霄鹏展翅，黎想飞扬，未来可期（上）

（转载至公众号：江壹城）

严正声明：本文内容完全并且彻底属于虚构，与现实生活中的任何个人和团体没有任何联系。如有雷同，纯属巧合。请读者不要就文章内容与现实生活中的任何品牌和产品做任何联想和引申。因不当理解造成的误会和偏差，由读者本人自己承担，与本文作者无关。

早春三月，处于南中国的这千年古城迎来了一年中最舒适的季节。

紫荆花挂满枝头，黄叶漫天飞舞。

阳光彷佛三寸鹅毛，轻抚着每个人的额头。

高楼大厦的转角处，身材高挑的女生，伴随着黑发男子信步街头。

两人不远不近的距离，彷佛过去的半年就像一页书一样轻轻翻过。

街道尽头，一个嬉皮笑脸的胖子，正靠在自己的新车上，等着两人。

胖子拿出钥匙，一时间六扇车门上下左右同时展开，彷佛变形金刚金刚一般，颇为抓眼。

高挑女生不禁咋舌🙄️：“您未免太高调了，大白天的这东西摆在街上，blingbling，灯闪的我头晕，跟夜店似的。”

胖胖的男子谄笑😏：“几天不见你又漂亮了，说话还是一样的犀利啊。怎么，跟老J出来踩马路啊？小心你们处长知道了吃醋啊。”

黑发男子对着胖子叹气😮‍💨：“这么大人了怎么说话还是没谱。”

高挑女生拉了拉黑发男子的衣袖：“老师啊，您说什么样的人花小一百万买电动车呀？”

黑发男子说：“这你就不懂了吧。对于富人来说，这一百万其实是性价比极高的。”

高挑女生：“一百万买一台电动车还性价比高？”

胖子摇摇头：“哎呀老J，你看你这徒弟带的，这在线教育就是不如线下教育。给她好好讲讲资本主义的客观规律，啊，好好讲。”

黑发男子：“领导您大白天出来开着这个车炸街，也有不妥之处吧？”

胖子嘿嘿嘿：“这不是为了等你接风嘛。”

高挑女生问：“老师，您还没说这车怎么个性价比高呢。”

黑发男子：“我问你啊，对于大多数富人来说，买豪车的意义在于什么？是为了物理上的体验，还是心理上的优越感？就好像你，为什么要买爱M仕？”

高挑女生：“说真的，物理体验当然是很重要的，毕竟千金难买我喜欢。但是我觉得从我的观察来说，大多数人，不管中国外国，买奢侈品的主要需要是为了心理上的优越感，向同类暗示自己的实力。”

黑发男子：“没错。从这个角度来说，奢侈品有众多的功能中最重要的，就是为了彰显自己的实力，英文叫做signaling。中国古代，有个极端的故事，叫石崇斗富，你可以去读一读。”

高挑女生：“所以，买一百万的电动车的人，就是在彰显自己的实力？”

黑发男子：“对的。你想啊，谁会去只买一台一百万的电动车？”

高挑女生：“如果动动脑子想一想的话，肯定是有别的更好的传统的豪车的人咯，谁没事干会家里没车就买这个呢。”

黑发男子：“没错，这就是这台车的意义。”

胖子在旁边神气满满的点头：“还是你J老师眼睛毒。大美女，我问你哈，你觉得什么样的二手车会保值？”

高挑女生：“一般人估计下意识的反应，会是经久耐用，价位不贵的车吧。比如，美国街上的二手日本车，开了十几万英里还能开。”

胖子：“那充其量叫贬值曲线后期平缓，二手车掉价掉一半之后就掉不动了。”

高挑女生：“听我说完。但是，从我个人经验来看，奢侈品才具有二级市场的增长可能。也就是说，少数拔尖的奢侈品不仅不会掉价很多，甚至会有保值和增值的功能。”

胖子：“那是特殊商品，供给量极端稀缺，我们不说这个。”

黑发男子：“你胖子叔叔的意思是，其实有些豪华品牌的车，依然有大量的二手交易的需求，推高了这些车的残值，至少在过去很长一段时间内是这样。这样的产品集中在一百万万到两百万这个价格区间，如果有些年份新而且成色好的二手车价格在七折，就已经很划算了。”

高挑女生：“所以，归根结底，就是为了让别人知道自己开的是200万的车呗？”

黑发男子：“没错。在参与人较多，需要浅度社交的场合里，这种‘炫富’行为，其实是会给自己带来一定的收益的。”

高挑女生：“什么叫浅度社交呢？”

黑发男子：“你也可以理解为一面之缘，比如你去商场里买东西，买了就走。这时候，柜员和你的关系，就是一面之缘。你们要在很短的时间内，建立一个交易关系。谁能够拥有更多的信息优势，谁就能交易中获得更多的利益。”

胖子伸过头来：“你比如说你吧，就你这身衣服打扮，去商场别人抢着给你端茶倒水，你不买东西他们还发自内心的希望你再来。你再看你J老师，穿的一身黑，素了吧唧的，让人看不透。你知道他为什么那么不待见深圳吗？”

高挑女生：“这个我听说过的，有一次他陪我们处长去深圳，中间两个人去逛街，他一个人傻乎乎的走丢了，然后某家奢侈品店的保安对他不是很客气，把我们处长气坏了。后来一个电话捅上去，好多人遭了殃，有这回事吗？”

胖子听到之后连忙示意她不要再说。

黑发男子皱了皱眉：“还有这回事？怎么我不知道？”

胖子探头探脑状：“铃铛的那脾气，你又不是不知道。再说了，那家店确实需要整改，之前就有很多客户投诉，但是他们店大欺客嘛。后来，他们大区经理给铃铛又是感谢信，又是贵宾卡，还想认铃铛做姐姐。铃铛比她小十岁，你说多恶心人。”

黑发男子叹了口气：“算了。你看，我就是在浅度社交中一个吃亏的例子。因为我穿的很简单甚至有点朴素，所以在深圳的这家所谓的大牌店里，不仅毁掉了我和你们处长当时两个人的心情，现在看来后来还波及了很多的人。你说这，这算不算是双输？”

高挑女生：“那老师，如果你身边带着我，是不是就双输秒变双赢啊？”

胖子：“妹妹，你这倒贴也太明显了。老J是典型的三不男，你可不能招他。不然我怎么跟你爸爸交代。”

高挑女生：“你不要乱讲！总之我明白了，在一些开进快出，比较接近丛林社会法则的场合，适度的流露实力，不管是财力还是社会关系，还是有打狗棍的作用的，对吧？”

黑发男子：“总结的不错！走江湖，大多数场合都是浅度社交。”

胖子：“所以你J老师，中国这么大，热爱每一寸土地，唯独有点不待见深圳。以下仅仅是我个人意见啊。咱不说大的，从市井文化的角度来说，深圳是一个稍微有点没文化，稍微有点没见识，稍微略显浮躁的地方。我得广州人，old money，老钱你晓得吧。穿个拖鞋背心，逛奢侈品店，店员不卑不亢，服务周到，合窑性。你在深圳，穿成这样，估计还是有一定概率会被区别对待。你在深圳，经常要低级炫富，时时刻刻亮出自己的打狗棍，很多事情就会方便很多。”

黑发男子：“你这么说很容易被人理解成地图炮和地域黑啊。不赖深圳人，是深圳这个城市的节奏太快了，造成了大多数社交都不得不是浅度社交。朝廷给的特殊对待，给一些人造成了所见即所得的错觉，好像在深圳一切都有可能的表象就是深圳凭自己的本事。其实深圳的发展，某种意义上是建立在全国为他保驾护航的基础上的，有极强的特殊性。你可以参考汕头，为什么停滞了二十年。”

胖子：“那件事最好别提了。话说回来，你知道你J老师最喜欢的城市是哪里吗？”

高挑女生：“哪里呀？不会是北京吧？”

胖子：“那必须是上海啊。”

高挑女生：“为什么啊？”

胖子：“吃得开啊。我跟你讲，你J老师举手投足老绅士了。英格力士，那叫一个标准。上海人就喜欢他这个范儿。他为人客客气气，人家对他恭恭敬敬。我不是吹他啊，兜里不带一分钱，能在浦西活三年。”

高挑女生：“诶哟，商业互吹到这种地步，我只有用肉麻两个字来形容了。”

黑发男子：“别听他胡说八道，我是自食其力的。”

胖子：“就是偶尔软饭硬吃。”

黑发男子：“你烦不烦。”

高挑女生：“行了行了，听着就不靠谱。所以，我捋一捋你俩的意思：在过去一段时间内，豪华燃油车的二手车还是很保值的，就是因为二手车市场，也就是二级市场需求旺盛。而这种旺盛的需求，其实是使用者对于生活中大量的浅度社交，也就是走江湖萍水相逢打交道，类似的场景，对于打狗棍的需求。”

黑发男子：“我郑重的补充一下哈：打狗棍打的不是人，也不是说个别人是狗，而是说，某些时刻，我们内心中的一些不好的甚至是邪恶的念头，是狗。这时候，你可以选择去规劝，也可以选择去震慑。而打狗棍的作用，主要是在威慑。”

胖子：“类似于佛家讲的，金刚伏魔吧。”

高挑女生：“那，万一有人拿着打狗棒乱挥伤及无辜呢？”

黑发男子：“那他就是更高维度的一条狗，就需要有更高维度打狗棒或是别的手段来震慑或者规劝他。”

胖子：“嘿嘿，金政委形容俄罗斯不是有句话吗，遇到阻力，铁棒横扫，阻力加大，铁棒增粗。”

高挑女生：“嗯嗯，我感觉J老师平时是不喜欢遇事就用打狗棒的。碰到阻力，就会换个角度，而不是正面对撞。”

黑发男子：“因为我的做事策略跟大多数人不一样。大多数人追求的是把事情办完，而我追求的是，把对的人找到。”

高挑女生：“这是什么道理？”

胖子：“选拔策略。他是姜太公钓鱼，愿者上头。”

高挑女生：“不是上钩吗？”

胖子：“上钩你不觉得像陷阱吗？脱钩之后不会再来第二次。然而一直上头一直爽。”

黑发男子：“不要听他胡说。我说的把对的人找到，不仅仅是要把事情本身办好，更要在这个过程中，找到对的人，成就彼此。集合众生之力，其神通不可思议。把正确的人对待好，善待好，将心比心，真诚相待，那么这件事本身，并不重要。而往往恰恰是“对人不对事”，事情更加容易迎刃而解。”

胖子：“给你翻译一下，大多数人能做到对事不对人，坚持原则，不在情绪上牵连别人，就不错了。但是，你J老师偏偏与众不同，是对人不对事。这是什么意思呢，举一个夸张的例子，就是你看到的这个世界有花草树木蓝天白云，但他眼里只有人。”

黑发男子：“没有那么夸张，你这么形容容易误导到她。我眼里也有花草树木蓝天白云，但是我心里却只有人。所有的一切客观现实，都是人主观的彼此交汇而形成的。（参见：飞跃黑暗的那道曙光【三】：青铅体系下金融危机的底层逻辑（下））”

高挑女生：“您说过，那客观世界的意义在于什么呢？难道真的主观能改变客观？”

黑发男子：“客观规律也是道的一部分，我们通过理解客观规律，更加深刻的理解主观世界。通过学习和认识物质世界，才能更好的理解精神世界。”

高挑女生：“那，为什么会有主观客观之分呢？或者说，我想问一下，灵魂如果存在，为什么会脱离客观世界存在呢？”

黑发男子：“我的理解是，灵魂（姑且这么说吧）或者说意识，也是客观世界的一部分。意识之所以存在，是道的内生性需求导致的。”

高挑女生：“那按照佛家的理论，只有人和动物有灵魂，是这样的吗？”

黑发男子：“这个说法，我不知道具体的根据在哪里。我只是说说我个人的理解，仅供参考。你可以认为，意识，或者说一个人的主观世界，是我们的客观世界发展到一定程度的必然产物。物质世界是熵增的，为了让熵增加快，就必须要有生命，为了要有生命，就必须要有意识。”

高挑女生：“所以，人类的意识，精神，灵魂，都是自然产生的？不存在不生不灭？”

黑发男子：“不生不灭也是有道理的。如果你能够接受这个世界就是数字构成的，那我现在说每一个数字就是一个意识，你可以接受吗？计算机程序的本质是0和1，那世界的本质为什么不可以是一个个灵魂呢？”

高挑女生：“啊！我悟了！”

黑发男子：“至于灵魂的传递机制，比如轮回业力，我相信其涵盖范围可能超出了前人研究的认知。比如，有些人认为灵魂只能够在生物内部循环，但是这也未必是全对的。

我相信一个系统越复杂，诞生意识的可能性就越大。所以，万物有灵这种说法，某种意义上是有道理的。怎么说呢，当一个局部系统足够复杂的时候，即便是无机物，也会接迎灵魂吧。比如，孙悟空就是石头里面变出来的。世界各地民间都有山神，器灵之说。”

高挑女生：“那我有点明白了，您的整个世界观果然跟我们大多数人是不太一样的。我以前从来没有想过，一切物质世界仅仅是表象，而实质是人和人的关系。”

胖子：“哎，这就上道了。这个世界的本质就是人和人的关系。一切矛盾的核心都在于人，一切转化矛盾的抓手，同样在于人。忽略了人的因素，而空谈制度和科技，是一种非常低级的人生观和世界观，必然会被以人为本的一方在竞争中压制。”

高挑女生：“哦，那我明白女娲娘娘为什么可以打败武装到牙齿里的花生米和西方列强了：因为女娲娘娘是最懂人的。”

黑发男子：“没错。只有掌握了人性，掌握了人心，才能够把握人生的主动权。做事业，做学问，归根到底就是梳理好人的关系。一个人周围的人际关系理顺了，人生自然而然就顺了。”

高挑女生：“原来如此。所谓对人不对事，并不是情绪上针对别人，诛心之论，说别人如何如何好或者不好，而是把人看作是问题本身，把人看作是事本身，针对人来解决事。”

黑发男子：“你说的很好。对人不对事，是心法。对事不对人，是做法。知行合一，人事交融，就是修炼。”

胖子：“所以你J老师他的这个做事的策略，就是在找人。找到对的人，是他唯一的目的。他认为，只要找到对的人，就是工作的最根本目的。至于，事情和任务，只是为了服务于这个目的。事情办成办不成对于她来说，都不重要。”

高挑女生：“这难道不是终极躺平？领导能认同这种做法吗？”

胖子：“你听着。恰恰是他这种在你看来有点躺平的态度，造成他能够往往把事情做好。你说神奇不神奇？一般领导嘛，对他这种人不会太亏待的，但是也不敢太交心。因为有些领导觉得看不透他。只有个别伯乐慧眼识珠，比如说我。”

黑发男子：“我谢谢您啊。我可没那么大本事。没有得失心，自然做事就会清楚很多。身处局中，心处室外，才能侥幸泰然处之罢了。”

高挑女生：“hmm～那J老师的弱点就在于，生活中很容易吃小亏？因为他这个策略，最重要的是找对的人嘛。那对他来说，期待的就是一段深度社交，对吧？那所以，他必然不会把精力和资源投入到浅度社交里。那，没有打狗棍在手，行走江湖难免会被狗咬到。”

胖子：“美女你可是说到点上了。他这套玩法，在普通人眼里就是怪，就是不计成本。你想啊，姜太公直勾钓鱼，那放走多少弯钩能钓上来的鱼啊。那在普通人眼里，那可不是怪人一个嘛。”

高挑女生：“嗯。那难怪他穿的这么素，做事却偶尔离经叛道，让人大跌眼镜，原来都是在找他心里的那些人呢。”

胖子：“手上没有打狗棍，怀中暗藏打神鞭。嘿嘿嘿，有意思吧。”

黑发男子：“不是，你们两个消费我，有意思么？你看看你，有个领导的样子吗？开的是什么花里胡哨的车上班时间出来炸街。”

高挑女生；“哦对哦，我都忘了刚才的话题了。花大几十万买二手豪车的人，其实买的是一条很光鲜亮丽的打狗棍。”

胖子：“哎，你也可以说是用来打小鬼的。阎王好见，小鬼难缠啊。”

高挑女生：“所以，你花小一百万买一个是市场上还没有太多竞品的超高端电动车，其实是同样的道理？—— 电动打狗棍？”

胖子噗的一声笑了出来：“小姑娘你说话怎么这么好听。没错，我与其花八九十万买一个二手大G，真不如买一个一手的电动豪车。对于我来说，第一，这个车表明了我的实力：我家里肯定有同级别甚至更好的车；第二，这个车表明了我的态度：我不是那些攒钱买二手豪车的人，大家不是一类人；第三：玩车的这个圈子，也是一种社交圈。这个就不跟你多说了。”

黑发男子：“他的第一点，恰恰是说给那些懂这个道理的人，也能正好过滤掉做不到他这点的人。比如，有很多人买豪车的最低配，就为了一个车标。或许在他们身处的那个社交圈内，这是一种显露实力的炫富行为。但是，其实在更富的圈子看来，恰恰说明了前者实力的不足。”

高挑女生：“所以，鄙视链就形成了？”

黑发男子：“如果你心中有鄙视链，那你就会被它束缚。你如果你觉得人人平等，每个人都是不同的，那么自然会视鄙视链如无物。”

高挑女生：“嗯，所以，对于我们胖子叔叔来说，他的这个行为，从所谓的鄙视链的角度看来，其实是比买二手豪车要高阶很多了？”

胖子：“这个世界充满了信息不对称和迷雾，你也不知道谁心里有鄙视链，谁其实跟你J老师一样没有。但是，如果你非要从鄙视链依概率收敛的角度来看，我开这个大几十万的电动车，懂行的人会觉得，我可能比开同级别甚至更贵的燃油进口车的人更富有。因为像你J老师说的，第一，进口燃油车很可能是二手车。第二，在我们现在的具体国情下，如果一个人的财富刚刚能够得到买一两百万车这个级别，那他十有八九不会去买国产电动车，而是会买进口的大标的豪华车的。”

高挑女生：“所以，这台车的销售策略，就在于能买这台车的人很可能财富要高于那些开同价位进口燃油车的人，对吧。”

胖子一推眼镜：“哼哼，没错。这就是signaling。车主彼此认可对方的身份，这个也是避开不必要社交风险的一个隐藏功能。俗话说的好，物以类聚，人以群分。用消费品来鉴别和猜测彼此的实力和喜好，其实是世界各地非常常见的手段。”

黑发男子：“更不要说，中国在消费习惯上存在地域差异。比如说一样去买一台一百万的车，在南方你可能需要比较高的家庭净资产才愿意花这个钱，而在北方所需要的家庭净资产或许要小很多。”

高挑女生：“这么看来，你们男人买车，也是学问啊。我以为你们都是喜欢什么就买什么呢。”

胖子：“那可不是。你是没见过有些男人逛电脑城那个墨迹。人和人共性要远远大于个性。”

高挑女生：“这句话我是认同的。有些为了比较而比较的事，是纯粹没事找事，到最后伤害的是大多数人，尤其是女性的利益。”