你美国什么档次！跟我们唱“红脸白脸”？

我最近看新闻，观察到一个非常有意思的现象，和大家分享一下。

不知道大家注意到没有，在涉及中国的很多重大问题上，美国现任政府的高层们，常常对外发表不一致的言论，有时候态度截然相反。

举几个例子：

前不久，美国大力炒作“中国间谍气球”，短短七天，发现了好几个气球，搞得整个美国风声鹤唳，谈“球”色变。

国务卿布林肯跳得最欢，先是高调取消二月份的访华行程，后来又在接见北约秘书长的时候，说“间谍气球”是庞大的“中国气球舰队”的一员。这个不明觉厉的舰队，遍布全世界的五大洲，几乎每个地球人的头上，都悬着一个晃晃悠悠的大气球，随时会掉下来砸到花花草草，你说吓人不吓人。

但是几天之后，拜登出来讲话了，说除了第一个气球，后面发现的气球，都跟中国没一毛钱关系。其实就是在给“中国气球话题”降温。拜老爷子轻飘飘的一句话，如一记化骨绵掌，瞬间给震动宇内的气球风波，化为无形。你看现在的西方媒体，还有抓着“气球”不放的吗？突然就没了，齐刷刷的。

再举个例子。布林肯说有证据表明中国正在向俄国提供致命武器，但是过了两天，拜登出来说：“不认为中国会主动向俄国提供武器”。你看，是不是观点和态度不一样。

同样的情况，还发生在去年佩洛西窜访中国台湾，佩洛西千方百计要去那里拱火，当时拜登是什么意见呢？拜登在记者会上建议佩洛西不要去。

以上的例子说明了什么呢？有人说，这说明拜登还算个明白人，对中国还是不错的。真的吗？别忘了他的那些所谓口误，什么“美国会帮助TW防守”，”什么“毁灭TW计划”，嘴里经常吐不出象牙。

又有人说，这说明美国政府高层之间不团结。哎，怎么能这么理解问题呢？美国政客确实不团结，民主党与共和党存在激烈的党争，相互拆台。俄亥俄州“毒列车”脱轨事件之后，拜登连个屁都不放，他更关心乌克兰的战事如何。而“懂王”特朗普，却屁颠屁颠地赶到事故当地，一方面是笼络人心，另一方面是为了恶心拜登。他们的确不团结。

但是，别忘了，拜登、布林肯、佩洛西，都是民主党顶层政客，他们虽然私心很重，但毕竟是一根绳上的蚂蚱。即便他们背后有各种勾心斗角，但是在重大事宜上，在明面上，他们一定会相互通气，保持一致性。否则会被对手共和党看笑话。

那到底如何解释前面所说的现象呢？按照我的理解，这只能解释为，他们在表演——“红脸白脸策略”。说到这里，阅历丰富的朋友会心一笑，年轻的朋友可能就云里雾里了，什么叫做“红脸白脸策略”？我来翻译翻译。

简单来说，“红脸白脸策略”是一种谈判策略。在具体实施过程中，需要己方至少有两个人，分别扮演“红脸”和“白脸”的角色。

“白脸”指的是强硬派，也称鹰派。在谈判的过程中，他负责态度坚决，咄咄逼人，横挑鼻子竖挑眼，动不动就拍桌子瞪眼。谈判如果卡壳了，他就要掀桌子。

当然了，这个“掀桌子”是个比喻，具体代表什么，要视具体场景而定，具体问题具体分析。如果是你跟闺蜜逛街的时候，在服装店里看上了一件衣服，然后跟商家讨价还价，那“掀桌子”就是“价格谈不拢，我扭头就走”。如果是黑帮之间谈判，那就厉害了，看过“黑帮片”的朋友都知道，“掀桌子”就意味着“老子要跟你火并”。

介绍完了“白脸”，再介绍“红脸”。“红脸”代表了温和派，也称鸽派，在谈判的过程中，他负责和蔼可亲，通情达理，让对手觉得“这个人不错，这个人能处”。当“白脸”把事情推向“出轨”的时候，“红脸”往往又把事情推回到“正轨”。当“白脸”把问题推向“山穷水尽疑无路”的时候，“红脸”又总在似乎无意间，让这个问题“柳暗花明又一村”。

“红脸”与“白脸”相互配合，进可攻，退可守，反复摩擦对方的脸，目的是在谈判中获得优势，牢牢占据主动。

生活中，对于“红脸白脸策略”的应用，其实很常见。我以前在一家工程企业上班，待过两年施工现场。当时有个小施工队，是我们的乙方，负责给我们做一些小工程，盖个职工宿舍、建个材料仓库之类，都是这种活儿。

施工队队长的是个中年汉子，每次见到我都笑脸相迎，鱼尾纹像孔雀开屏，给我端茶递烟，说话特别客气，嘘寒问暖的。他有一个小舅子，是施工队的二把手，跟他正好相反，看起来就是个愣头青，有点像《狂飙》里的李宏伟。

在跟他俩打交道的过程中，我发现这俩人就是一个唱红脸，一个唱白脸。举个例子，去检查施工质量的时候，当我们提出整改意见，那个小舅子就吹胡子瞪眼，牛气冲天，出口不逊，甚至进行威胁。

然后，就是那个笑嘻嘻的队长，闻讯跑来，一边向我们赔不是，一边痛骂小舅子不懂事，说回去就把他开除。他小舅子气哄哄地走了，嘴里碎碎叨叨的，听得出来是在咒骂他姐夫。

说实话，还整的我有点不好意思了，人家都“大义灭亲”了，我们是不是太过严苛了。幸好，我们领导见多识广，没有被表象所蒙蔽，该坚持的原则都坚持住了。

当天晚上，我无意中发现，队长跟他小舅子在一个大排档里撸串喝啤酒，聊得相当融洽，压根没提“开除”的事情。这段经历，给年轻的我结结实实上了一课。果然是“社会套路深，我想回农村”。

所以说，“红脸白脸策略”真的是有效果的，会影响对方的心理，动摇对方的立场，增加己方的筹码。

其实生活中最常见的情况，是父母在教育孩子的时候，不知不觉地，一个扮演了“红脸”，一个扮演了“白脸”。把这个策略应用到教育孩子的问题上，怎么说呢？各有利弊吧。

如果父母同时扮演一种角色，确实不妥。假设父母对孩子都很严厉，那孩子在家里就体会不到温暖，身心多半会不健康，童年的阴影会伴其一生。但假设父母对孩子都是百依百顺、宽宏大量那种，孩子又没有自律的能力，那很大概率会走向另一个极端，培养出一个永远长不大的巨婴。从这个角度来说，“红脸白脸策略”有其可取之处。

但是它有瑕疵，就是对父母的配合默契度要求很高，还要有很强的目的性。也就是说，要对孩子传递同一个理念。你们必须传递出这样一种信号：尽管父母的态度不一样，但目的是一致的——就是告诉你：“你这么做是对的，那么做是错的”。否则，会让孩子产生迷惑，连父母都没达成共识，那我到底该听谁的呢。

我见到很多家庭里的父母，虽然无意中在采取这套策略，但是由于彼此没有默契，缺乏共识，没有穿同一条裤子，最后成功地把父母与孩子之间的矛盾，转化成了夫妻之间的矛盾。那这样的“红脸白脸”，还是算了吧，没有任何意义。方向错了，目标错了，越努力就错得越离谱。

因此，“红脸白脸策略”是把双刃剑，如果目标不一致，很可能会伤害彼此，失去意义。

再举个例子，楚汉相争之际，刘邦阵营的军事家韩信，攻城略地，所向披靡，先后拿下魏国、代国、赵国和燕国，兵锋直指齐国。这时候，刘邦派谋士郦食其到齐国，游说齐王田广归顺。本质上，兵临齐国边境的韩信，就相当于唱白脸的，而前去劝降的郦食其，就是唱红脸的。

齐王一看，事已至此，大势已去，还是乖乖投降吧，将来见到刘邦还能体面一些，没准还能保留一块封地。于是，他听了郦食其的话，宣布投降了。

唱白脸的韩信，听说齐国已经投降，就打算就此收兵了。但身边的谋士对他说，郦食其仅凭一张嘴，就收服了齐国七十二城，而您带兵一年多，耗费粮草无数，吭吭哧哧地，才打下赵国五十座城。您的功劳，都被他给比下去了！

韩信一听，说的有道理啊！等将来平定了天下，汉王论功行赏，我肯定会被郦食其这厮比下去了，到时候多没面子。以后出门遇到郦食其，我就跟阿杜的歌曲里唱的一样，“我应该在车底，不应该在车里”啊。想到这里，唱白脸的韩信，决定一不做二不休，把白脸一唱到底。

于是，趁着齐国没有任何防备，韩信突然发起攻击，猛打齐国。这下齐王田广傻了，他认为是郦食其欺骗了自己，便命人把郦食其扔进油锅里给炸了。

各怀鬼胎，利益和目标不一致，导致“白脸”害死了“红脸”。

除了目标一致，“红脸白脸策略”还要求俩人尽量互补，一阴一阳，方能达到最佳效果。

比如《亮剑》里的李云龙和赵刚的组合，就是性格互补的两个人，恰好组成了一个团队，把部队治理的相当有战斗力。设想如果双方都是急脾气，或者双方都儒雅，那组合出来的效果，就明显不如这对搭档完美。当然了，跟有意采取“红脸白脸策略”不同，李云龙和赵刚的默契组合，并非刻意之举，而是上级的人事安排，无心插柳柳成荫，属于纯天然、无公害的那种。

再举个《水浒传》的例子，宋江和李逵，也是一对非常好的“红脸白脸”组合。李逵鲁莽耿直，大大咧咧，手持一对大板斧，除了宋江，不怕得罪任何人。至于宋江嘛，你懂的，不管真情还是假意，特别会来事儿，会说话，懂得语言的艺术。这俩人是天然互补的好搭档，堪称梁山政治界的一对“漫才组合”。

在《宋江智取无为军，张顺活捉黄文炳》那一回，众好汉们劫法场，救宋江，打破无为军，活剐了黄文炳。大功告成之后，宋江跪求大家一齐上梁山，当时是李逵跳了出来，挥舞着大板斧，叫道：“都去都去！但有不去的，吃我一鸟斧，砍做两截便罢！”一个唱红脸，一个唱白脸，配合得天衣无缝。事已至此，好话赖话都让他俩说了，其他人也不好再说什么了，于是跟着宋江投奔了梁山。

此外，《水浒传》里有一对“刻意为之”的好组合，估计大家猜不到是哪两位。说起这两位，不是一百单八将里的重要人物，而是两名衙役——董超和薛霸。

在第八回《林教头刺配沧州，鲁智深大闹野猪林》中，他俩负责押送被陷害的林冲，前往沧州。由于事先收受了陆谦的贿赂，奉命在途中杀害林冲。动手之前，为了稳妥起见，俩人先要折磨林冲一番，让林冲失去反抗能力。那他俩是怎么做的呢？我们一起来看：

由于林冲在太尉府挨过一顿棒刑，所以腿脚不太好使，走路一瘸一拐。加上当时正值盛夏，天气炎热，走了三天之后，林冲走不动了，行动非常缓慢。董超见状，破口大骂：“你能不能懂点事儿！这里到沧州有两千多里地，像你这样磨磨蹭蹭，跟个蜗牛似的，我们哪辈子能到？！”

林冲吓得地解释，说自己在太尉府里挨了一顿揍，那帮人下手很重，不要钱似的，现在我身上棒疮发作了，加上这鬼天气，实在炎热，所以才走不动了，请二位多多担待。

这时候，薛霸说话了，他非常有礼貌地对林冲说：“你自慢慢地走，休听叽聒。”翻译翻译就是：林老弟，你大胆地按自己的节奏走，不用听他唧唧歪歪。由此可以看出，薛霸的地位比董超略高一些，说话好使一些。

之后，董超“一路上喃喃咄咄，口里埋冤叫苦”，实在不忿了，对林冲骂道：“却是老爷们晦气，撞着你这个魔头。”骂归骂，也仅此而已了。

很明显，在这对组合里，董超扮演的是蛮横的“白脸”。其实也不是扮演，本色出演罢了。而薛霸扮演的是通情达理的“红脸”，收获了林冲的好感和信任，放松了警惕性，为后面的情节埋下了伏笔。

当天夜里，三人住店，薛霸在厨房烧了一锅开水，倒在脚盆里，端进客房，让林冲洗脚，还要给林冲做个足疗。由于林冲对薛霸非常信任，不知道这是个阴谋，就老老实实地把脚伸过来了。

结果，完犊子了，被薛霸一把抓住两脚，按在开水盆里，烫得林冲一声惨叫，急忙缩回，但为时已晚，脚面已经红肿。见奸计得逞，薛霸马上撕下了伪善的“红脸”，露出了本来面目，骂道：你什么档次！也配让我伺候你？还嫌冷嫌热的，不知好歹！林冲这才认清了薛霸的嘴脸，只怪自己还是肤浅了。

最近的热播剧《狂飙》，里面有一段精彩的“红脸白脸”桥段，就是高启强在海鲜楼摆下鸿门宴，请李有田父子吃饭的那场戏。得知了要修高速公路的消息，莽村甩开建工集团单干，自建度假村工程，高启强试图通过这次谈判，让李有田回心转意，重新与他合作。

而李有田呢，有赵东来给他撑腰，身后又有莽村村民支持，根本不怕高启强。但是与此同时，他也知道，高启强在京海是一号人物，双方尽量不要伤了和气。于是，在饭桌上，他跟儿子李宏伟，一个唱白脸，一个唱红脸，跟高启强玩起了二人转。具体怎么唱的呢？我们来学习一下：

面对高启强，李有田缓缓发言：“今天村委开会，主要讨论的就是度假村的开发计划……”话还没说完，正在夹龙虾的李宏伟突然抢话：“计划黄了，你们别惦记了！”李有田一拍桌子：“闭嘴，这有你说话的份儿吗？！”

这里体现了语言的艺术，李宏伟有没有说话的份儿，其实根本不是重点，不要忘了，高启强约李有田来吃饭，目的是什么？目的不就是要讨论度假村的事吗？李宏伟说“计划黄了”，不管他有没有说话的份儿，这个最重要的信息是传递到了高启强的耳朵里。

接下来，京海市第一疯批——高启强的弟弟高启盛发言了，他给李有田算了一笔账，说建度假村需要上千万的投入，万一政府的规划拖个五年八年，莽村扛得住吗？说着说着，他还要掰着手指头给李有田算算账，李有田非常配合地做出洗耳恭听状。

这时候，李宏伟又开腔了：“高老二，你觉得自己念过几本书了不起吗？告诉你，我们有村办企业，青华区一半多的消防器材都是我们生产的，建个度假村多少钱不用你算。”李有田又呵斥道：“兔崽子，越说越来劲了是吧？你说的那些高老板会不知道吗？高老板叫咱来，一定是有了更好的想法，用不着你说三道四的。”

之后，高启强强压怒火，让李有田说说有什么想法。李有田这才从贴身口袋里拿出一张纸，递给高启强。高启强看了一眼，脸色变了，认为这样的条件根本无法接受。李有田说这是村民们的意见，自己夹在中间很为难。这个时候，俩人都带着火气了，谈判濒临破裂。

李宏伟又适时地拍桌子，站起来骂道：“姓高的，你不过是旧厂街卖鱼的，刚富了几天，就想跑到青华称王称霸？你问问莽村有没有怕你的！”这一次，李有田没有训斥儿子，说明他认可了儿子的话，自己也不再装了。事已至此，两家算是彻底谈崩了。

之所以谈崩，并不是因为李有田父子的“红脸白脸策略”失败，而是他们的谈判目的，悄然发生了变化。

最初，李有田的目的是——“既让高启强死了这条心，又不伤双方的和气”。所以，一开始，李有田一直保持着“红脸”的角色，让双方始终维持“斗而不破”的局面。

但是，等到李有田拿出“村民的意见”，高启强表示不接受的时候，李有田认为，继续维持“斗而不破”已经没有任何意义了。于是，从这个时候开始，他的谈判目的变了，从“既让高启强死了这条心，又不伤双方的和气”，变成了“你高启强就死了这条心吧，你爱咋地就咋地”。于是，李有田不再唱红脸了，而是与儿子李宏伟站在了一起。

双方撕破脸的结果：莽村在施工的时候死了人，村民李青绑架高晓晨被狙击，李宏伟被高启盛用一条冻鱼重伤致死，李有田的车被老默动了手脚，坠入悬崖。但高启强这边也谈不上赢了，他也付出了惨痛的代价，弟弟死了，老默死了，还在老默的女儿黄瑶心中，埋下了仇恨的种子，最终导致大嫂遇害等一系列严重后果。

所以，这场谈判崩了，最终造成“双输”的下场。原因不在于李有田父子的“红脸白脸策略”失效，而在于李有田错误地估计了对手的实力和底线。要知道，高氏兄弟的“保护伞”虽然稍逊一筹，但是他们的底线，那真的是足够低。

如果李有田能清醒地意识到这一点，我相信他会继续“红脸”下去的。套用《让子弹飞》里汤师爷的话说：不能拼命，拼命还怎么赚钱啊！

这里套用一句不太贴切的话，你在战术上的勤奋，无法弥补在战略上的失误。对形势估计不足，导致整个战略都是错的，再好的策略也没有发挥的余地了。

说了这么多，其实大家也看出来了。美国人在我们面前玩这套把戏，其实挺幼稚的，这都是我们玩剩下的，他们有点班门弄斧的意思。但是，话说回来，幼稚归幼稚，目前来看还是有用的，对于中美维持“斗而不破”的局面，保持世界脆弱的稳定，还是有点儿实用价值的。

此外，还说明了，美国真的是把我们中国当作生命中最重要的对手，没有之一。试想，如果对手实力很弱，还有必要费力气唱“红脸白脸”吗？那不是吃饱了撑的吗？

比如去年年初，美国商务部要求日本、韩国交出芯片企业的商业数据，就没有这么多的戏，非常干脆直接，要求他们必须乖乖地，在给定的时间之内交出来，不要废话，否则有一千种办法搞死他们。

在这个星球上，美国是“五常”之首，是下棋的人，他对待棋子有必要玩花招吗？不但没有必要玩，而且绝对不能玩，否则，会让棋子们忘记自己的身份。

但对待中国就不一样了，那必须得用《孙子兵法》和“三十六计”了。用美国人自己的话说，中国是全世界唯一有潜力和意愿挑战美国地位的国家。啥意思？大人就得坐大人这桌儿，小孩只能坐小孩那桌儿，必须区别对待，美国人心里头拎得清。

最后总结一下：

第一，在国际舞台上，美国经常跟我们唱“红脸白脸”，对此我们要心里有数。

第二，“红脸白脸策略”是谈判时常用的战术，是国家竞争、商务活动、居家旅行的必备良药。咱不一定用，但是咱得懂。

第三，在这个策略中，“红脸”和“白脸”的目标要高度一致，否则会搬起石头砸自己的脚。

第四，大国博弈，要充分摸清对手的实力和底线。知己知彼，方能百战不殆。

​一个坏土豆合约笔者