十年，西方企业的致命错觉
亚洲视觉科技研发总监【本文来自《沙利文说不再寻求改变中国，不是友好姿态，而是围堵信号》评论区，标题为小编添加】
十年，西方企业的致命错觉
1. 前日，沙利文说不再寻求改变中国，我揭发这并不是友好姿态，而是对过去所谓的“友好”让中国发展起来了表示后悔，和平演变失败。这主要是个意识形态的视角。
2. 其实2000前后，西方国家对中国很看不起也敌视，根本不是友好。克林顿作为美国公司利益的代表，就出头劝政客们，说要和中国发展经贸，和平演变美国有制度信心。这是表面的说法，真正意图还是美国和西方公司，对中国市场非常眼馋。
3.这个利益并不是我们通常理解的卖美国货或者在中国投资赚钱，而是要回到当时的情况去理解。西方公司盯上的是中国市场的“核心利益”！例如90年代中国搞银行改革，因计划经济给无效益企业贷款强撑，几大银行指标都不太好，坏账很多。当时日本财团已经拟定了计划，等中国撑不住，就去接收破产的中国几家大银行。
4. 美国公司来中国，也不会只卖货的，是要控制核心的渠道和利润分配权。现在人们说渠道被美国公司控制，中国就赚个加工费，那是说中国生产在美国市场卖货。美国公司当初的意图，是要控制整个中国市场的核心商业渠道！
在拉美国家就是这么干的。在俄罗斯也是这么干，也看到希望了，但是被俄罗斯克格勃集团强力打断了，所以才把普京说得很坏。在中国来搞，感觉利益比在俄罗斯还大。和平演变不算啥，控制中国经济命脉才是真的意图。比如沃尔玛就要控制中国零售业。
5.当时中美WTO谈判现在都会觉得莫名其妙，不知道在聊啥。其实就是美国开条件，要让美国企业进中国控制各产业。让美国企业进来，美国企业就有信心“自由竞争”搞死中国企业。而中国舆论也信，提了很多警示，非常害怕美国巨头，这种情绪不是假的。后来中国被逼急了一样让步了一些，美方谈判人员非常开心地觉得够了，让出的领域利益真太大了。
6.但是没人想到，实际竞争起来却满不是这回事。沃尔玛也就那个水平，没怎么牛逼。美国企业赚钱了不假，但是在中国基本没搞到什么核心利益。就连最牛的IT业，中国公司也崛起了，一堆本土公司打败了美国对手。这是绝对没有想到的，超过了中方最好预期，比美方最坏预期还坏的多。
7. 美国就炮制舆论就说中国不守WTO承诺，其实就是说在中国市场没打赢，说中国像俄罗斯那样玩赖。其实真相就是美国公司在中国竞争不过，中国公司太凶悍太拼了，世界上没有这样的经验。而且中国公司还跑世界上去竞争了，这个更是超乎想象。
8. 其实真正开放竞争的也就是2000年开始的十年，中国市场竞争结果就出来了。这十年事情发生得太快，美国公司还没来得及总结就没有机会了。中间还不断产生错觉，觉得还是能赢，不知道出什么事了。等2010年以后才明白是真搞不过。之后就不断扔出各种说法。
主要还是经济利益远没有想象的好，就挣点钱，很不满意，虽然已经是一些美国公司海外利润增长最高的市场了。这也是不好解释的地方，已经赚不少钱了，怎么还不满意？中国大部分人也想不通，以为美国公司会满意。其实就是西方企业集体出错觉了，虽然赚钱了，但是被打败了，那种恶心的感觉。在西方政客看来，这个错觉是致命的。
当时，国际大公司对中国市场的重视，远低于日本。亚太区来说，日本第一位，为了将就日本市场各种奇葩习惯和爱好，什么稀奇古怪的设计都愿意搞，从技术到市场到渠道，为日本市场单弄一套自成一体。
至于对中国大陆，直接照搬港台体系是最“贴近”的待遇了，所以当时国内外企港台高管满天飞。
举2个例子：
1、1998年从安利总部员工口中直接听说：安利刚进入中国大陆时，需要种子传销员，这些人必须是安利其他市场的成功人士，最后定了5个人：港澳各1，台湾2，澳大利亚1（华人）。当然，这些人就是全中国大陆传销员的总上线，跟着安利在中国大陆暴发了。曾经跟同事去安利总部大楼里听钻石级给下面人讲课，传销员不是安利员工，用安利的房子要给租金的，但外人和新人不知道，不到一定级别安利也不会租——安利也怕被骗啊，结果和同事当听相声，但当场不敢笑，“开洋车、住洋房、抱洋妞！我的今天，就是你们的明天！”
2、90年代下半期，两三千绝对算高薪，一线城市最多四五千也够格了。国内很多小外企，所谓小外企不是指整个企业小，很可能它在自己行业是业内巨头，只是在中国开拓时间太短，营收很小，最高级机构就是驻一线城市办事处，中国大陆区业绩年增长率百分之几百，但占全公司业绩也就1%以下那种。有不少国人仅仅因为外语好去应聘，也没相应的行业专业知识，莫名其妙被录用，实质上跟白翻译被日本人用上差不多。那年头不兴问工资，能发多少听天由命，招聘单位自然也很少承诺什么，第一个月下来拿到一两万的工资双手发抖以为做梦，其实发五六千也会死心塌地地干绝不跳槽，资本家为什么对中国员工这么好？很简单：人太少，一两个两三个办事处加起来不过小几十人，为从这点人头上省出每月几十万一年几百万人民币的钱，弄一套单独的薪资体系，总部HR不够累的，干脆按香港薪资体系执行。《我爱我家》里表现的到外企干清洁工也能拉大旗作虎皮整些好处，其实很写实。
余世维讲过一个观点，他说作为下属，应当把上司分派的活二话不说全部承担下来，还要做好，久而久之，上司就“残废”了——离了你他啥也干不成了，他要是升官，还能不带着你吗？虽然目的性是不是那么强不好说，但中国人的敬业精神和工作态度的确如此。
所以当时这个状态，外企来，觉得中国人也就是比较能干，但还是很听话的，核心技术、总部话语权、渠道话事人都还在我手里，客户出于种种原因选我，也是因为我这个公司，以及对外国先进技术和高质量的依赖，所以可以放心。
当时绝大部分中国人自己也是这样想的：别想那么多，追上人家，做什么梦？你看那数字，是猴年马月能追上的吗？著名事例是2005年，天涯有人预测2030年中国GDP总量能超过日本，被群嘲，后来成了天涯最有名的鞭尸贴。
现在事后诸葛亮看来，其实中国人很厉害，不过不自知，加上自带谦虚，成了天然战忽。中国人不信邪就是特质，“王侯将相宁有种乎”之根深蒂固，外人不知。外企玻璃天花板，是人都承认，但中国人马上就会想：“等老子有本事了，我自己干，或者给中国老板干，总没有玻璃天花板了吧？”这种“大逆不道”，足以让外国“圣上雷霆震怒”的想法，其他国家少有。偏偏中国人还喜欢只干不说，所以等到实际效果显现的时候，老外当然深感中了中国“百年大计”（白邦瑞）的套路。这种感觉我想特朗普描述得挺好：“中国人的抱负之高是你们想象不到的，他们内心深处认为自己是不可战胜的。”——中国人听到之后第一反应应该是：天地良心，我没有我不是别瞎说。
所以说，中国人只要做好自己的工作，就是为复兴做贡献，而且这个贡献，很可能比你自己认为的要大。
听说红衣主教周鸿祎当初也是给洋人打工的。受不了高华高管目光短浅还颐指气使，自己出来单干，就混出名头了。
说到这个，我倒想起来，当年苏联肯手把手教我们的技术，现在我们怎么对待他们的；知道当年他们撤专家了，但还是想请@苏师傅和@将军聊聊这方面的。
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这是一位网友的回复中的一句话，我对此话，深有同感。那是二十年前的一段往事，我和前男友再德国留学时相遇，他个子不高大约168吧，身穿一件“宝姿”品牌的风衣，有点长，我问他为啥买这么长的风衣。他说他当时在北京复兴大厦的'宝姿‘’品牌店购买的，买完回家也是觉得有点长，就回到店铺里问能不能改，店员回答不能改。他当时看到一位外国主管在店铺里估计是视察或者是经理，就提意见说以后能不能风衣做出更小号的，现在的风衣小号都有些大。结果那个外国店员非常高傲的对他说“我们品牌的衣服不是给中国人穿的！！！！！”
他告诉我这件事之后，我从此对宝姿这个品牌特别恶心，一直恶心到今日。
说到这个，我倒想起来，当年苏联肯手把手教我们的技术，现在我们怎么对待他们的；知道当年他们撤专家了，但还是想请@苏师傅和@将军聊聊这方面的。
另外，我看现在我们对俄罗斯也很不错嘛，至于和苏联的关系，政治的冷酷和现实是一方面，国际形势的变化是一方面，但就算是你说的道义上，也是苏联先搞得帝国社会主义，先狮子大开口的。
当时，国际大公司对中国市场的重视，远低于日本。亚太区来说，日本第一位，为了将就日本市场各种奇葩习惯和爱好，什么稀奇古怪的设计都愿意搞，从技术到市场到渠道，为日本市场单弄一套自成一体。
至于对中国大陆，直接照搬港台体系是最“贴近”的待遇了，所以当时国内外企港台高管满天飞。
举2个例子：
1、1998年从安利总部员工口中直接听说：安利刚进入中国大陆时，需要种子传销员，这些人必须是安利其他市场的成功人士，最后定了5个人：港澳各1，台湾2，澳大利亚1（华人）。当然，这些人就是全中国大陆传销员的总上线，跟着安利在中国大陆暴发了。曾经跟同事去安利总部大楼里听钻石级给下面人讲课，传销员不是安利员工，用安利的房子要给租金的，但外人和新人不知道，不到一定级别安利也不会租——安利也怕被骗啊，结果和同事当听相声，但当场不敢笑，“开洋车、住洋房、抱洋妞！我的今天，就是你们的明天！”
2、90年代下半期，两三千绝对算高薪，一线城市最多四五千也够格了。国内很多小外企，所谓小外企不是指整个企业小，很可能它在自己行业是业内巨头，只是在中国开拓时间太短，营收很小，最高级机构就是驻一线城市办事处，中国大陆区业绩年增长率百分之几百，但占全公司业绩也就1%以下那种。有不少国人仅仅因为外语好去应聘，也没相应的行业专业知识，莫名其妙被录用，实质上跟白翻译被日本人用上差不多。那年头不兴问工资，能发多少听天由命，招聘单位自然也很少承诺什么，第一个月下来拿到一两万的工资双手发抖以为做梦，其实发五六千也会死心塌地地干绝不跳槽，资本家为什么对中国员工这么好？很简单：人太少，一两个两三个办事处加起来不过小几十人，为从这点人头上省出每月几十万一年几百万人民币的钱，弄一套单独的薪资体系，总部HR不够累的，干脆按香港薪资体系执行。《我爱我家》里表现的到外企干清洁工也能拉大旗作虎皮整些好处，其实很写实。
余世维讲过一个观点，他说作为下属，应当把上司分派的活二话不说全部承担下来，还要做好，久而久之，上司就“残废”了——离了你他啥也干不成了，他要是升官，还能不带着你吗？虽然目的性是不是那么强不好说，但中国人的敬业精神和工作态度的确如此。
所以当时这个状态，外企来，觉得中国人也就是比较能干，但还是很听话的，核心技术、总部话语权、渠道话事人都还在我手里，客户出于种种原因选我，也是因为我这个公司，以及对外国先进技术和高质量的依赖，所以可以放心。
当时绝大部分中国人自己也是这样想的：别想那么多，追上人家，做什么梦？你看那数字，是猴年马月能追上的吗？著名事例是2005年，天涯有人预测2030年中国GDP总量能超过日本，被群嘲，后来成了天涯最有名的鞭尸贴。
现在事后诸葛亮看来，其实中国人很厉害，不过不自知，加上自带谦虚，成了天然战忽。中国人不信邪就是特质，“王侯将相宁有种乎”之根深蒂固，外人不知。外企玻璃天花板，是人都承认，但中国人马上就会想：“等老子有本事了，我自己干，或者给中国老板干，总没有玻璃天花板了吧？”这种“大逆不道”，足以让外国“圣上雷霆震怒”的想法，其他国家少有。偏偏中国人还喜欢只干不说，所以等到实际效果显现的时候，老外当然深感中了中国“百年大计”（白邦瑞）的套路。这种感觉我想特朗普描述得挺好：“中国人的抱负之高是你们想象不到的，他们内心深处认为自己是不可战胜的。”——中国人听到之后第一反应应该是：天地良心，我没有我不是别瞎说。
所以说，中国人只要做好自己的工作，就是为复兴做贡献，而且这个贡献，很可能比你自己认为的要大。
另外，我看现在我们对俄罗斯也很不错嘛，至于和苏联的关系，政治的冷酷和现实是一方面，国际形势的变化是一方面，但就算是你说的道义上，也是苏联先搞得帝国社会主义，先狮子大开口的。
后来中苏关系恶化，导致援助中断就另说了。
那些从西方美国学成归来的科学家贡献当然很大，不容否定，但是如果没有建成成套、成体系的工业基础，他们的才能也不可能得到那么好的运用和发挥。
但是，他们根本不相信那些摆在他们鼻子底下的东西，他们真根本的不相信中国能行。包括我们社会中的大多数精英也不相信。他们坚定的相信西方人行，中国人不行，这是他们的信仰，不可改变的。这就造成了每一个西方人和精神西方人都是自我牛逼症晚期。
他们的企业，在高度垄断条件下运行了多年，实际上是没有经历过真正公平的自由竞争的。到了一个他们无法自由操纵规则的真正公平的竞争环境里面当然就打不赢。