李佳琦崛起的原理已经不是秘密了,渠道革命的经济原理是成立的

【本文来自《李佳琦一场直播106亿的销量和20亿带货收入是哪来的?》评论区,标题为小编添加】

经过研究,李佳琦崛起的原理已经不是秘密了,渠道革命的经济原理是成立的。只要排除固有观念,就能接受这种新型超级渠道

1. 支持头部主播的商家和消费者不是傻瓜,而是渠道革命者

商家如果整体吃亏,不可能搞出一场上百亿的成交额,而且这都多少场了。参与的商家卖得多,就能挣回提成和坑位费,主播带货能力越大越保险。消费者不是文盲,贵还是便宜能不知道?看直播的女性对价格很敏感很精明,比购物经验稀少的男性厉害多了。大主播渠道物美价廉是站得住脚的,不然早闹翻了。

2. 渠道打通,集合竞价,消费者团结在大主播周围大搞批发

其实市场上的产品普遍有几级价格体系,光卖书就有直销和一二三级经销商好几级。原理是量大优惠,因为量大就能一次搞定大生意有效率。量小还在那讨价还价,根本就没有对话资格,老板时间有限,这是公平的。大主播横空出世,笼络了上亿消费者,成为了没有任何旧渠道敢比的超级大客户!超级大客户就能享受最大折扣,批发价超乎想象。大主播渠道销售能力超过联锁大超市。

3. 大主播激发消费欲望,社会整体受益

有的人怕影响了传统渠道销售,很多人跑去看主播购物,超市倒闭了。有这个情况,但是主播卖的产品很多是激发了“额外”的消费欲望,没有主播折腾带货机关枪语速催促购买,就没这些消费了。人随便吃点喝点就能过,500元就能活一个月。消费需要冲动,省钱不是生活,购物提高生活品质,满足纯粹的购物欲,是经济发展的最大支柱。集体购物更有气氛,更冲动,更原始,更本能!听摇滚的都喜欢扎堆high起来,购物也是一样,流行就是道理,扎堆就是文化。没什么好怀疑的,一起上。双11、大主播,数据证明成功。消费者认可,商家认可,平台认可,国家认可。

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