优矩互动通过港交所聆讯，快手、字节跳动为合作伙伴

据港交所10月24日披露，线上营销服务提供商优矩互动通过港交所聆讯，民银资本为其独家保荐人。

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优矩互动2017成立，2018年起营运，拥有超过900名广告主客户。截至2021年4月30日，优矩互动每名广告主客户产生的平均总账为480万人民币。主要为媒体合作伙伴提供一站式跨媒体在线营销解决方案，为广告主客户营销彼等的产品及服务。 

优矩互动五大客户主要包括电商公司、互联网服务公司、在线游戏公司及化妆品公司、在线教育公司、软件开发公司以及旅行休闲公司。

根据艾瑞咨询，中国线上营销市场规模（按营销总账单计）由2015年的2185亿元(人民币,下同)大幅增加至2020年的7666亿元，并预期将按16.7%的复合年增长率进一步增加至2025年的16573亿元。

按线上媒体平台投放的线上短视频广告所产生的总账单计，优矩互动于2020年为中国第二大线上营销服务提供商，市场份额约为3.0%。按于线上短视频平台投放的广告产生的总账单计，于2020年也为中国第二大线上营销服务提供商，市场份额约为3.9%。

此外，根据同一来源，按一般电商平台广告主于线上短视频平台投放的广告所产生的总账单计，优矩互动于2020年为中国最大的线上营销服务提供商，市场份额约为16.0%。

据招股书，优矩互动竞争优势及快速增长主要归因于自2018年起，线上短视频营销行业快速增长；及公司内容制作能力的优势、市场主导的技术优势及富有洞见的管理层领导，以建立及发展强劲的广告主客户及媒体合作伙伴基础；此外，公司策略包括继续利用AI功能及SaaS技术升级优量引擎平台、依托领先的线上短视频平台探索创新和智能的电商营销解决方案、发展及增强线上短视频内容制作能力、加强及扩大与媒体合作伙伴和广告主客户的关系等。

优矩互动2020年4月推出优量引擎平台，是一个智能在线短视频营销解决方案投放、优化及管理平台。此外，优矩互动拥有380人的内容制作团队，每月可制作超过20,000段在线短视频。同时在北京及重庆建立了在线短视频拍摄基地。 

另外，优矩互动从在线媒体平台收集若干用户数据，包括通过API连接从在线媒体平台实时收集的各种数据，其中包括广告效果数据，例如展示次数、视频观看次数、点击次数、转化率及每次转化成本；及一些必要的广告效果数据。 

财务数据方面，据招股书显示，优矩互动2018年、2019年、2020年营收分别为11.56亿元、34.5亿元、63.6亿元；2021年1-4月为22.1亿元，2020年同期为14.4亿元。 

优矩互动2018年、2019年、2020年期内利润分别为5014万元、8191万元、1.33亿元；2021年1-4月为6864万元，2020年同期为1259万元。 

优矩互动2018年、2019年、2020年毛利分别为1.06亿元、2.39亿元、3.25亿元；2021年1-4月为1.21亿元，2020年同期为7100万元。 

报告期内，优矩互动毛利率分別为9.2%、6.9%、5.1%、4.9% 及5.5%。毛利率逐年下降，优矩互动解释为主要由于从顶尖在线媒体平台购买用户流量的流量获取成本上升。 

报告期内，优矩互动流量获取及监测成本分别为人民币10.2亿元、人民币31.72亿元、人民币59.36亿元、人民币13.47亿元及人民币20.36亿元，分别占同期服务成本的97.2%、98.8%、98.4%、98.3%及97.2%。 

招股书显示，2018年-2021年1-4月优矩互动来自五大客户的收益分别占总收益约50.8%、47.7%、57.8%及48.8%，同期来自最大客户的收益分别占总收益约25.4%、24.5%、42.3%及36.0%。 

电商公司是优矩互动最大的直接广告主客户群。报告期内， 来自电商直接广告主的收益分别占总收益约41.3%、47.7%、53.4%、45.7% 及47.0%。 

具体来看，优矩互动的媒体合作伙伴包括：字节跳动、快手、阿里巴巴、360搜索、搜狗搜索等。

招股书显示，优矩互动收入主要来自电商、互联网服务、游戏、休闲旅行、教育、金融服务等方面。其中，优矩互动2020年来自电商的收入为33.63亿元，占比为53.4%；来自互联网服务收入为9.18亿元，占比为14.6%；来自游戏收入为9.6亿元，占比为15.3%，来自教育的收入为6.46亿元，占比为10.3%。 

从行业发展来看，中国在线短视频营销市场近年来经历快速增长。按占在线营销市场的市场规模的百分比计算，在线短视频营销的市场份额已由2015年的0.1%大幅增至2020年的24.1%。由于在线短视频内容带来的精彩纷呈、深入详尽和沉浸投入的观看体验，预期在线短视频营销市场于2020年至2025年将会快速增长。根据艾瑞咨询的资料，预期在线短视频营销市场的市场份额将由2020年的24.1%增至2025年的42.5%。 

而中国在线短视频营销市场的市场规模由2018年的人民币302亿元大幅增至2020年约人民币1,846亿元，复合年增长率为147.3%。由于在线短视频平台的快速发展、在线短视频营销解决方案越来越流行以及互联网移动设备的普及与信息技术基础设施的升级，在线短视频营销市场预期将由2020年的人民币1,846亿元进一步增长至2025年的人民币7,043亿元，复合年增长率为30.7%。