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不要在抖音搜“蹦迪带货”,会上头

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mumu丨文

失真的滤镜、高亮的磨皮,以及不知道开了多少级的美颜瘦脸。

动感的电音、律动的肉体,乍一看还以为是夜店的蹦迪现场,其实是直播电商的房间。

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有时候你永远无法参透互联网的下一个热点会是什么,同样想不到平台的脑洞能突破多少层云霄。

最近抖音上涌现了一大批“蹦迪带货”主播,什么美少女生活好物、花美男杂货铺、美少女嗨购go、老男孩嗨购go等等……

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其中以四个美少女组成的“美少女嗨购go”人气最为突出。

这里的直播间没有声嘶力竭的倒数321上货,也没有尴到脚趾抠地皮的只要9.98砍价环节。

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屏幕里帅哥靓女,三五成群在镜头前摇着头晃着身子,一边蹦迪一边带货。屏幕下方成交记录就一个劲的冒出来,一口一个“谢谢宝贝”,又继续抖抖抖。

也有故作深沉的男神范,穿着袍子带着墨镜直播,全程一言不发原地踏步走的老大哥们。身上贴着的“不会讲解自助下单”标签,却出卖了他们内心真实想法。

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——妈妈呀,不知道的还以为哪里的戏精学会了手机直播。

BB姬这些年追过不少互联网热点,但面对层出不穷的直播行为艺术,还是显得力有不逮。

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网上节奏看着多,后来我总结了一下,其实还是围绕网络流量分成内容、社交、电商三大板块。

社交嘛,无非都是吵架。

虎扑NGA看彩礼绿帽小孩三件套,微博看男女话题吵架,知乎看大学生装逼被扒,B站看评论区批字横飞……开,都开,塔塔开。

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内容嘛,无非都是涩图。

男的看美女、追着二次元纸片人喊老婆,女的追偶像看剧、跟手机里的“野男人”拍拖,反正怎么也逃不过一个“色”字。就算撸猫撸狗,那也是猫狗届涩图。

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电商嘛,拼的是供应链。

以前做视频做直播的变现怎么来的?挂个淘宝链接卖肉松饼、牛肉成分的猪肉粒,或者做游戏广告。赚钱嘛,不寒掺。当年“大酒神”伍声2009为啥牛逼,就是别的主播在卖饼的时候,他在做供应的上游生意。

不过现在内容、社交、电商也没分的那么死,一直不断融合的趋势。

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这次的“蹦迪直播”又是内容+电商搞事了。

记得前两年淘宝直播刚兴起没多久的时候,BB姬还蹭过蛇哥官司的热度写了篇文章,标题叫《蛇哥别慌!这6400万的债你有办法还了》。

没想到一语成谶,直播电商成了业界新风口,我们当时的“建议”现在看来还挺靠谱。你看,锤科破产后的罗太君靠它韭菜噶得飞起,都快要还完债了。

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才不过两年时间,现在这个领域竞争也已经非常激烈,说是“内卷”也不为过。

有人把带货直播做成农业频道,有人把带货直播做成访谈节目,有人把带货直播开成了综艺舞台,各种流量明星同台……

由短视频起家的抖音,不知不觉发展到现在“唱歌蹦迪+直播卖货”的形式。看起来很容易复制,但每个成功团队背后,他们为了观众吸引注意力,要付出不小的试错成本去精进,一般人还真玩不来。

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比如音乐这东西。音乐和视频,关联着人的视听觉感官,能够在短时间内让大脑快速释放情绪信号,产生一种氛围感。

不管你是不是抖音的用户,上网冲浪的时候或多或少都会被各种“抖音神曲”洗礼过吧。网上经常见到吐槽地铁上抖音外放的人,觉得短视频声音特别吵,但实际上“吵”不是一个音量问题,而是响度概念,类似“唢呐一出,百乐让路”。

短视频“吵”是因为它要抢走观众的注意力。抖音快手毕竟不是纯音乐平台,不用考虑音乐细节层次的高级需求,只需要传播优势。就拿今天讲的“美少女蹦迪带货”来说。

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有人手持麦克风介绍商品,有人负责蹦迪跳舞,有人负责与观众聊天互动,几个人分工明确,互相轮换,打的是“正规军”团体战。

左右摇摆的躯体,以及循环往复的电音节奏,会从音画层面不断对大脑刺激并予以反馈,由此形成一个情绪闭环,达成类似“神曲洗脑”效果。

现在的作者为了吸引你的注意力,真是无所不用其极。就像“拼音缩写滥用”这件事最近时不时也能见到网上有人吐槽。

一开始平台确实是有屏蔽词的潜规则,视频里出现相关元素会被限流,所以很多拍抖音快手的会用拼音字母或者emoji来代替规避风险。结果后来很多人发现,加了拼音缩写,反而能增加曝光量。

因为一个短视频也就十几秒、一分钟不到的时间,可能你还在琢磨这个拼音缩写到底是什么意思的时候……唉?你就把视频整个看完了,直接跳到下一个了。观众看的越久,变相说明你内容“好”啊,视频就能获得更多的算法曝光量。

于是拼音缩写这东西都开始滥用了。拍视频的故意不说人话,在正常话里夹英文字母,让看的人像在做阅读理解题。还有更损的,就是故意写错别字,吸引你的注意力,等路人错别字出警,这样能增加视频留存和曝光度。

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光是短视频就有这么多门道,更不用说现在抖音快手上的各路直播了,个个都是玩弄心理的大师。

虽然本质还是以前虎牙YY直播秀场那一套,但分工更加明确,内容产出高度“工业流水化”。

只不过以前是在蹦迪直播间带货,现在是带货直播间蹦迪,以前是在直播间刷礼物,现在是顺手在直播间买点东西。

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(放手游里就是“七夕限定皮肤”了)

卖的货也大多是客单价50元以内的快消品,比如零食饮料、网站会员、话费充值之类,比较贴近生活、买了也不算亏的东西,至少平时能用。

当你把预期降到最低,提前知道直播间是专门卖货的以后,广告也就很难产生负面情绪了。美女蹦迪反倒成为了意外的附带品。

从这点上讲,倒是一桩童叟无欺,你情我愿的生意。

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说到最后,其实我并不建议真的去搜什么“蹦迪带货”,毕竟在互联网上,大多数观众还是看个乐呵。

不管什么风潮,过段时间总会过气的。

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