圈内人怎么看鸿星尔克？

来源：诚言SIR

作者：chengyan6

经常有员工会看到这么一幅场景：

44岁的老板吴荣照，平头，戴着眼镜，中午餐点的时候，一个人坐在食堂最后一排吃面。

一碗面。

鸿星尔克的菜单算是丰富，最贵的菜是10元，有牛腩、猪肚、排骨等，再下来是8元、6元的菜，素菜基本上是1块5，还有十一种面条，叉烧面15元，冬粉鸭、排骨面、乌鸡面也这个价，最便宜的西红柿酱面只要12元。

也就是说，吴荣照的中午饭一般花费不会超过15元。

员工如果豪气一点，两荤两素，四菜一汤，价格最多也就20-30元，而且每餐还有5元的餐补。

对了，如果算上5元餐补，老板吴荣照的午餐花费其实不超过10元，嗯。

跟吃饭情况形成强烈对比的，是他们公司对于空调使用的“苛刻”。

一到晚上8点，整栋大楼的空调就停止运转了，如果需要开空调，得要每个部门单独去申请，而且空调的电费得记在部门开销下。

所以一般部门为了省钱，都不会去申请，导致的画面就是——几乎每个员工都有自己的风扇，大的、小的，颜色各异，为自己的工位带来一丝凉爽。

还有，碰到周末加班，如果一个部门申请了空调，其他部门也经常会跑过来问

“听说你们周末加班，申请了空调使用，我们几个正好也要加班，要不......我们把电脑带到你们部门办公行不行？”

蹭空调加班，说起来又好笑又心酸。（不行，我得先笑一会......）

上面的信息，都是我在鸿星尔克的朋友告诉我的，句句属实。

这两天，从鸿星尔克捐赠5000万物资开始，突然就刮起了一阵风，这个品牌再次走到大家的视野中心。

不了解的朋友，我简单从传播层面跟大家说说这件事：

——鸿星尔克捐赠5000万物资，网友一看，跟安踏一样，要知道尔克去年还亏了2亿多，给人感觉是“快倒闭了”，结果仍然出手阔绰，心疼它们。

这是最开始的传播点，心疼。

——接着，有网友发现他们连微博会员都没买，赶紧所有人给账号充了120年的会员。

这是第二个传播点，也是心疼。

——再接着，大家蜂拥到直播间，造成了尔克直播间甚至吊打李佳琦、薇娅的情况（更别提安踏李宁了......），并且评论区造了好多梗，诸如

网友：能不能不优惠，不要发优惠券，有没有满500＋100的活动

主播说不要冲动消费，真的有需要再买。

网友“我是蜈蚣”

老板：理性消费 

网友：叫你们老板少管闲事

主播“我吃个润喉糖”“我给大家看一下这款”网友“你坐那儿吧，我们自己买”

这是第三个传播点，有趣。

自此，在微博热搜、网友互动、爱国热情还有老板梗的加持下，急得高管们连夜下发通知：周末全员加班，直播不听，老板都亲自前来参与直播。

结果是——抖音，48小时，鸿星尔克的3个直播间累计销售额超过1.3亿元。

内部的预估是，这个周末破2亿。

薇娅直播间里卖他们的产品，上一个秒一个，根本不给网友思考的时间；线下门店挤成了蒸笼，大家跃跃欲试。

很早之前，我回答过一个问题“鸿星尔克为何没落？”

里面我主要从他们的品牌营销层面分析。

其他品牌崛起的速度实在太快，鸿星尔克还是守着老一套“休闲服+土潮”风格，在资源方面的严重匮乏，也导致品牌价值升不上去。

科技研发投入不够，产品的品牌形象没树立起来。

而且据我了解，他们内部分为几个品类：

综训，网球，生活，女子，大球，IP合作，电商，跑步，户外。

综训和生活是生意最大的盘子，跑步是做尖货，网球的用料最好。

网上说的“希望吴老板赶紧换些设计师”，其实也是许多运动品牌在行业内的痛点——不是没有优秀的设计师，而是内部订货体系造成的。

一般服装品牌，会在全年开4次订货会，把全国各地的经销商召集到一个地方，看货，订货，俗称“买手”。

如果经销商不订货，就意味着设计师的这票货胎死腹中，不能流到市面上，某种意义上来说，经销商的品味，是品牌卡脖子的一环。

联系到鸿星尔克主要专攻三四五线城市，你就知道为什么在你面前的设计，总是这么糟糕了。

鸿星尔克的产品便宜到什么地步呢？

我试着在它们的所有产品里面，从高到低排序，看看价格的走势是怎么样的。

首当其冲的是一件699元羽绒服，这个价格在运动品牌里面算是很便宜的，一般羽绒服在1000元左右都是比较合适。

最贵的一双鞋，是跑鞋，算是品牌在系列感和视觉层面做得还算可以的奇弹2.0，但是459元的鞋，已经算是他们最贵的鞋了......

我试着跟大家科普下这个价格，大概是李宁大货里面的中等价位，中国李宁的最低价位，安踏体系里面的中等价位。

这一波红利，能吃多久，没有人知道。

鸿星尔克产品的局限，势必无法支撑现有的“爱国情怀”，如果要从品牌切入，我认为大概会从三个方面着手合适：

充分观察市场反馈来制定下一步方向

目前我观察到

1.河南博物馆互动了微博

2.大家对于鸿星尔克的价格走高有期待

3.大家其实不了解鸿星尔克有什么产品

所以针对这些，应该先要有个中短期目标

1.跟河南元素做个联名，增加记忆点

2.梳理产品矩阵，推出尖货，拉高大家期待，最好是秀一秀肌肉

3.把卖得最好的货，做一些“家族图谱”来营销，顺势把产品迭代记忆点给做了

最后，能在这个节点赶紧做个产品清单，找个好的传播公司，把博主铺个遍。

从而完成“增加品牌好感度”过渡到“提升产品记忆点”的转化，毕竟产品本身才是品牌发展的硬实力。

要不然，就是昙花一现，而大家其实都不想看到一个品牌凋零，以上。