“穷鬼”鸿星尔克，活该你爆红！
自由撰稿人作者：倾城
最近，河南水灾，一方有难，八方支援。
阿里捐款2.5亿，腾讯和美团都捐了1个亿。
与之相比，鸿星尔克捐款5000万元，并没有一众“大厂”捐的那么多，却被频频送上热搜。
这是为啥？
原因只有一个：鸿星尔克，实在太苦了！
到底有多苦呢？
先来看一下他们公司的经营情况：2020年，鸿星尔克的净利润是-2.2亿。
是的，你没看错，是负数。也就是说，公司去年亏损了2.2个亿。
据内部员工说，企业账面没钱了，是老板吴荣照，动员家族亲戚，拼凑出的这5000万，一口气全都捐给了河南。
他们用行动诠释：在爱国情怀上，即使口袋里没几个钢镚儿，但气势绝对不能输。
有网友推算，要赚回这5000万，鸿星尔克大概要卖7亿元的货。
况且，他们的客单价并不高，按照一双鞋116元来算，大概要卖600万双鞋。
即便如此，鸿星尔克还是毫不犹豫，在第一时间给河南捐款捐物。
自家没余粮，却还想着给同胞雪中送炭。
这样的企业，就该被捧上热搜，一万遍也不够！
（鸿星尔克董事长，吴荣照）
此外，还有几个重要细节：
鸿星尔克的官方微博竟然没加V，每年108元的会费，他们都舍不得交。
官方直播间里总有“呼呼呼”的杂音，只因没装空调，靠电扇吹风。
网友呼吁想见老板，董事长吴荣照深夜骑共享单车赶赴直播间，结束直播后，发现共享单车不见了，只好走路回家……
就这样，网友的好奇心、爱心，和强烈的购买欲，彻底爆发了。
很多人把冲动消费发挥到极致，升级为“野性消费”：
网友把鸿星尔克官微充值，并直接续费到了2140年；
69的拖鞋太便宜了，我要699的；
别说线头了，就算掉底了，我都不退货……
直播间里，段子手们“大闹天宫”，神回复此起彼伏：
主播：老板也希望大家是需要才买。
网友：叫你老板不要多管闲事。
主播：我吃个润喉糖啊。
网友：你快别说话了，我们自己买。
主播：如果尺码不合适，有运费险可以退换。
网友：鞋穿着不合适，我把自己的脚修一下。
就这样，7月23日，直播带货榜上，鸿星尔克一度冲上第1名。
几天时间，销售额超过7700万元，同比暴增50倍以上。
网友们买完了夏款，又开始哄抢秋冬款，颇有“把全部现货一网打尽”的豪横气势。
直播小姐姐流下了感动的泪水，老板吴荣照也是无心睡眠。
7月22日晚上，吴荣照专门赶赴直播间，向网友们表达感谢。
（吴荣照在直播间感谢粉丝）
1977年出生的吴荣照，身穿白色T恤站到主播位置。
他拘谨、生涩，像个初入社会的大男孩。
“眼睛看哪里？镜头在哪里？”他一边询问主播，一边紧张到双手无处安放。
我们的第一批救灾物资已到达灾区，希望大家多多关注河南受灾情况，一起为河南加油。
感谢大家把鸿星尔克送上热搜，我们会继续做好产品和服务，用品质为我们的国货正名。
最后，我建议大家在直播间理智消费。
一口软糯的南方普通话，一副精干帅气的模样。
这个44岁的男人，接过父亲和兄长传给他的接力棒，带领着鸿星尔克，在艰难中前行。
那么，鸿星尔克，到底是怎么走到今天的呢？
上世纪80年代，改革开放春风拂面。
福建沿海一带，开始蓬勃发展，晋江市成为“中国鞋都”。
许多精明勤劳的人，从小作坊起步，慢慢扩大规模，积累资本，万元户像雨后春笋一般，一茬茬冒出来。
吴荣照的父亲吴汉杰，就是其中一员。
他做过打工仔，也做过代加工。2000年，吴汉杰拿出所有积蓄，在一栋毛坯房里创建鸿星尔克。
“00后”鸿星尔克顶着1000多万银行贷款逆风起步，账面上的二十几万现金，付完员工一个月工资后，所剩无几。
仓库里堆着的外贸库存鞋，成为他们的唯一希望。
上阵父子兵，两个儿子成为吴汉杰的左膀右臂。
（吴荣光（左）、吴荣照（右）兄弟俩）
大儿子吴荣光，1975年出生，毕业于沈阳设计学院。
鸿星尔克创立之初，任企业总经理。
虽创业艰难，但父子同心，干劲十足。
2002年，鸿星尔克重金邀请陈小春和张娜拉做品牌代言人，主打“年轻、时尚、阳光”的品牌风格。
此举大获全胜，鸿星尔克名利双收，创业时的胆战心惊，开始烟消云散。
二儿子吴荣照，1995年考上福州大学，攻读经济类专业。
家境优渥的吴荣照品学兼优，后来还自修法律学士学位。
鸿星尔克起步之时，他还是一名在校大学生，后去澳大利亚攻读国际贸易硕士学位。
英语口语不过关，环境陌生，留学资金不足，他去超市做收银员贴补生活。
打工、学习，他的时间被填满，没时间做饭，就每天在附近的披萨店吃披萨。
以至于后来，他看见披萨就害怕。
他仅用15个月就完成学业，2003年学成回国，进入鸿星尔克任职执行董事及副总经理。
父子三人携手创业，慢慢培育出鸿星尔克这棵承载两代人梦想的参天大树。
（吴荣照在自家物流仓库）
2004年，在哥哥吴荣光的运作下，鸿星尔克从单一的鞋类品牌，过渡到综合性服饰品牌，服装、鞋子、配饰一应俱全。
资金问题一直困扰着鸿星尔克。弟弟吴荣照在说服父亲后，引进国外战略投资。
2005年11月，鸿星尔克在新加坡成功上市，成为当时国内运动品牌领跑者。
父子接力，事业雄起，作为国内第一家在国外上市的运动品牌企业，鸿星尔克的高光时刻在持续。
2007年，鸿星尔克销售收入破20亿，品牌发展驶上高速路。
这一年，鸿星尔克提出品牌新主张“TO BE NO. 1”，年轻人张口就来，一时成为时尚。
在哥哥吴荣光卸任CEO、出任董事会主席后，弟弟吴荣照接任CEO。
2008年，鸿星尔克挺进亚洲品牌500强，销售额高达28.89亿元。
起步的前10年，鸿星尔克在父子三人的接力操盘下，步步高升。
鸿星尔克的早期品牌塑造，与体育运动紧密契合。
2007年，开启奥运战略，并联合国际高端体育赛事，登陆NBA赛场，还与国际乒乓球联合会合作……
表面看，产品远销国外，轰轰烈烈，声名鼎沸：“亚州品牌500强”、“《福布斯》亚洲200佳”……
头戴高帽的鸿星尔克，在时局的表象之中，难葆清醒认知。
急于在竞争中胜出，加速扩张，鸿星尔克库存严重积压，以致2009年的营销重点，竟放在“清库存”上。
利剑出鞘，难以收回，滚滚洪流裹挟着鸿星尔克涌向未知的前方。
（吴荣照在闽商发展高峰论坛发言）
2010年，吴荣照制定企业今后两年的发展目标，将4000家门店数量增加到6000家。
实际上，鸿星尔克门店一度达到7000家，居全国行业前五。
2012年，鸿星尔克与阿里巴巴合作，名下门店全部接入线上会员。
操作上无可厚非，但结果事与愿违。
门店数量叠增，成本激涨，销售收入却有减无增。
鱼和熊掌没有兼得，反而双失。
这厢一团乱麻，还没理顺头绪，另一波糟心事又来凑热闹。
被怀疑因涉嫌财务造假，鸿星尔克股票被停牌，随后，吴荣照引咎辞职，哥哥吴荣光重新担任CEO。
在鸿星尔克积聚能量，悄然酝酿翻身之际，2015年意外飞来横祸，让鸿星尔克元气大伤。
一场大火，烧坏工厂近半设备，生产停滞，订单延迟。
吴荣照在采访中提及：“最难的时候，现金流不足以支撑一周。”
中外品牌竞争激烈，自身定位失误，营销渠道落伍，设计土味，质量没保证，品牌没档次……
眼看着，鸿星尔克与行业NO.1渐行渐远。
2016年，在里约奥运会上，鸿星尔克成功签约克罗地亚代表团。
这次高调亮相，却无法拯救鸿星尔克断崖式下跌的口碑。
随后两年，鸿星尔克门店大量关闭。
但经历过数次大起大落的吴荣照，并没有被打倒。
商场如战场，他不忘初心，一直奔走在创造机会、寻求改变的路上。
父亲与兄长打下的这片江山，他必须守好，而不是在自己的手里毁了它。
高科技把关，创新产品，自己的孩子自己疼，吴荣照心有不甘。
鸿星尔克本是行业优等生，却被一系列不可控因素打击，即使后劲再足，TO BE NO.1也需要一段时间的追赶。
2017年，国货潮起，运动品牌扎堆寻找发展契机。
鸿星尔克左突右撞，错失不少机遇。
但看似沉寂的鸿星尔克，其实并没有网友认为的那么惨。
蜗居在二、三线城市，将要倒闭，只不过是局外人的无稽猜测而已。
年轻化、科技化，鸿星尔克的产品研发队伍“尔克极克未来实验室”，一直奔走在寻求转型的路上。
2019年，“尔克奇弹系列产品”上市，作为一款性价比高、颜值酷炫的国产大跑鞋，首先迎来内部员工的争相购买。
星际联航联名款，动漫《银魂》联名款，更是击中年轻人的时尚灵魂。
2021年3月，还携手国家体育总局运动医学博士，推出“人工肌肉”材料，引人民日报点赞。
紧跟时代潮流，联合B站up主、自媒体进行产品直播，拿出5亿支持客户推动渠道下沉。
大品牌在一线城市扎堆，吴荣照独辟蹊径：主攻二、三线城市，但不放弃一线城市。
这条“农村包围城市”的路，不仅不好走，还要承受冷嘲热讽，曾经被骂“低端、Low货”。
（鸿星尔克曾经的广告海报）
在王一博与耐克解除合作关系后，鸿星尔克官方向王一博发出合作邀请。
高调声明“支持中国好青年，以国为傲，让中国品牌走向世界”。
困难一直都在，吴荣照从父兄身上承继的民族精神却从未丢弃：
2008年汶川地震，捐现金600万及大量救援物资；
2018年，鸿星尔克亏损2.98亿，仍捐赠6000万扶贫；
2020年，果断捐赠1000万抗疫……
自己还在风雨中飘摇，但遇国家大事，总是一马当先。
据不完全统计，鸿星尔克参与了几十项公益事业，累计捐款超两亿元。
新疆棉事件后，吴荣照公开发声“棉花很软，新疆很硬”，被大众热捧。
他说：“企业的命运和国家的命运，应该紧紧地联系在一起，因为有国才有家，只有国家强盛了，企业才能强盛。”
在鸿星尔克捐赠河南水灾5000万元物资后，有网友对鸿星尔克产品提出质量建议。
吴荣照虚心回复，虔诚接受意见，并欢迎对方加入鸿星尔克。
主播跟粉丝互动，亲切地称呼他“吴哥”，说大家平时就这么称呼吴荣照。
谦逊、低调，吴荣照带着鸿星尔克，用自己的节奏探寻品牌发展之路。
在新疆棉事件中，国外运动品牌遭遇震荡，跌落神坛。
卧薪尝胆数年的鸿星尔克，在“支持国货”的呼声中，一夜之间，200多家旗舰店强势崛起。
80后、90后、00后消费者，群情振奋。
各个门店里，“国货正燃”的标语下方人头攒动。
全国机场的显眼处，“鸿星尔克支持中国造，力挺新疆棉”的标语震撼人心。
吴荣照适时发声：
“一直以来，鸿星尔克产品始终坚持使用中国棉，每年使用数千吨新疆棉。未来，我们将继续坚定支持中国造，力挺新疆棉！”
话语简洁，却掷地有声，直击肺腑。
鸿星尔克成立21年，有过辉煌，也有过落寞，却一直在执着坚守。
“你要悄悄努力，然后惊艳所有人”，这是鸿星尔克选择的路。
最近，给河南捐款后，网上有一段很中肯的留言：
“如果这是一场有目的的营销，也喜欢这样的营销；如果这是一场资本运营，也喜欢这样的运营。”
也有人不怀好意地说，这是在作秀吧？
不管是不是作秀，只希望这样“作秀”的企业家，再多来几打，越多越好。
有心之举也好，无意成全也罢，结果是国人敞开怀抱接纳了鸿星尔克。
接下来的日子，工厂机器轰鸣，员工紧张加班是免不了的。
但比起不温不火、埋头攒劲儿的“苦日子”，员工们肯定乐得这样忙碌、有奔头。
许多人第一次见到鸿星尔克的掌舵人，惊呼吴荣照身上自然散发的知识分子气息。
高大帅气的70后大叔，瞬间俘获大批粉丝。
有颜值、有情怀，不喊高大上的口号，不做热血沸腾的演讲，他只往那里静静一站，就有人读懂了鸿星尔克21年来高低起伏的精彩故事。
河南水灾，提之心情沉重；鸿星尔克，用尽了洪荒之力。
这股力量，无关金钱多少，责任与爱心在前面开了路。
（吴荣照联合其他企业，启动爱心助学活动）
吴荣照却说：“只不过是尽己所能，做了分内之事，但国人却给了鸿星尔克这么大的褒奖，受之有愧。”
感动、感谢、理智、清醒，吴荣照在多重情绪的层层包裹下，目光锐利。
鸿星尔克不完美，吴荣照从没有懈怠，他早就做好了在颠簸中前行的准备。
做鸿星尔克百年老店，这个目标矢志不渝。
毕竟，现在的鸿星尔克，已是微博的百年会员了，网友们早就给它设想了未来的轨道。
等到2140年，会有人替我们看到，鸿星尔克在微博上的那个蓝V和金冠吗？
参考资料：
1.嘈坊《捐5000万惹网友心疼“国货之光”鸿星尔克老板吴荣照的发家史》
2.新京报《捐赠5000万物资被送上热搜：“掉队”的鸿星尔克能否逆袭？》
3.CEO来信：《揭秘鸿星尔克：父子两代3人创业21年，10年崛起10年坎坷》
4.金错刀：《死磕产品21年！年赚超70亿，这家国民品牌凭啥逆袭？》
冷眼看热闹，深度谈人生。揭穿职场真相，解码人生困境。你笨算我输。微信公众号：Jenny乔
