靠“减肥餐”出圈的尹正连收11个品牌推广,明星在小红书恰饭状况几何?

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  作者 / 莉莉安

  每天一问:尹正的减肥餐更新了吗?

  最近,在小红书,网友们经常看到,尹正用镜头直怼着自己的脸,每天乐此不疲地与粉丝分享减肥餐。对于一个这一阶段没有作品播出的演员,在社交平台也能时常看到关于他的话题讨论和热搜。正因为此,尹正目前接到了11个品牌的推广。

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  另一边,大家可能不知道,龚俊在《山河令》播出之前,虽然接连演过几部戏的主角,与品牌有过推广合作,但正式的代言title却暂未查到。

  但在他在大火后,一些粉丝迅速“考古”之前的物料,并不妨碍他曾在小红书上安利过不少好物,“一次只能洗一双,一双要洗一小时的洗袜子神器““必备零食浪味仙”等商品。

  理清这一规律,可以发现,对于大部分商业价值不高的演员来说,按照“二八定律”,他们分到的商务代言有限,但是只要认真营业,在小红书上获得品牌推广并不难。

  而现在,明星们在商务分工上,大致可以归纳为:大明星们在微博官宣品牌代言,其他艺人们在小红书上做商务推广,谁都能赚钱。

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  明星们小红书生存几何

  明星向来都是互联网平台上升期拉新助力的好“工具”。

  早在2018年,小红书不仅赞助了《偶像练习生》、《创造101》两档选秀,还邀请节目热门选手开通账号。据悉,因为明星效应,小红书注册用户在这一时间段突破1亿。

  而大量女明星也不断被陆续邀请进来,较早一批的范冰冰、吴昕、林允等抓住时机占据先机。林允也正是通过在小红书平价好物推荐吸粉无数,由演技受到质疑的美人鱼,成为了最早一批的“带货女王”。

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  据统计,截止到2021年5月,在小红书明星榜单上,已经有1300个艺人通过认证。当然,受小红书更为专注女性用户关注的生活分享基因决定,其中,男艺人占35.7%,而女艺人有64.3% ,是男艺人数量的2倍。

  在粉丝量级上,截止今年5月,根据禅妈妈数据统计,粉丝前十的明星已经超过300多万粉,范冰冰和林允更是直达千万。后者小红书粉丝数更是与微博粉丝数相当,这样的吸粉程度,成绩相当不错。

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  而相较于微博上明星们更多公式化的商业代言,小红书里的大部分艺人会以更加日常的方式发布文案,有写小作文、录测评视频,说话方式也更为亲和,能更自然的植入商品。

  很重要的一点是,经过种草、安利等广告形式的普及,当前品牌广告投放不再一味地追求曝光,也会要求带动销量,在小红书上,明星内容会直接指向好物推荐,会更容易签到代言。

  凭借减肥餐刷爆存在感的尹正来说,从他公开的微博内容上来看,除去去年和某美妆品牌有过一次直播联动,他并未与任何品牌有过合作。但自从3月1号入住小红书,不仅接到超10个品牌,且已有海蓝之谜、希思黎等高端护肤品接入推广。

  其次,小红书独特的社区氛围可以让明星在明星身份之外树立一个新的人设,也有助于再次吸粉。林允、欧阳娜娜等在被嘲演技差之外,观众也看到了她们邻家女孩性格;张雨绮陷入情感纠纷,因一句“碎钻不值钱”的,让观众喜欢上了又美又憨的女明星。

  总的来说, 在小红书上分享生活,的确可以挖掘不同性格的明星,以及明星也可以展示除“作品”之外的东西,让他们将”营业“和“表达”两者兼备。

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  恰饭虽易,但也不易

  从整个商业大盘来看,小红书近日又被传即将上市,且市值超百亿。这个走了八年的互联网平台,在2020年的广告收入占全年营收八成。可以说,平台的商业前景,特别在商业推广方面,潜力不错。

  只不过,随着入驻小红书的明星越来越多,”降维“到小红书做商业推广的明星,看起来机会多了,但要营业也不是一件易事。

  首先,营业常见主题也被限制,美妆、护肤、穿搭、养生锻炼、健康饮食......真正能营业出花样和特色,很难也很少。

  而广告收入占据全年营收的八成,本身就是危险的信号。翻译一下就是,这家靠UGC起家的生活分享平台必然有大量的广告植入,也难怪,近几年,不少用户诟病小红书早已不是个体自由分享的平台,变成软广打call区,种草视频满满“营业”感。粉丝开始对明星分享的内容产生不信任,就会直接影响内容创作输出。

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  进一步讲,虽然小红书上商业推广的门槛较低,但仅仅只是公式化营业平台或者一味打广告,也会让粉丝不服,毕竟,粉丝们还是想看到和大家平等交流、真实而真诚的明星们。

  而“尹正食谱” 能在迅速走红,且能蔓延到各大社交平台,在于一个男艺人能抛弃任何妆发,随性地一头长发就开始分享的真城,也在于他营业的认真程度。

  据统计,截至5月18号,尹正共发布了678条笔记,平均每天就有9条,最多的一天发了16条,如此高频营业,成为小红书新晋顶流,换来了200多万粉丝增长,和多个品牌合作。

  又不得不提一句,在小红书,与尹正走过相似路线的张韶涵也因为曾在《歌手》节目翻红之后,网友们追着要她的食谱。可翻看她近三十天笔记记录,竟已经没有一条品牌推广了。而回到尹正,查看他的粉丝增长情情况,在3月3号和4月9号有两个数据增长的大爆发,进入5月份,粉丝增量已经只徘徊在2~3W。“顶流”的下坡路,来的着实有点快。

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  而那些依然想在小红书占据一席之地,通过平台,把自己的不同面被更多人看到,更是持续被品牌方看到的艺人们,就该考虑如何创新找到突破点。


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