佣金打水漂，拼多多商家欲哭无泪

文/罗少

编辑/弯仔、筷子少 

原创 罗少商业评论 

现在的电商直播赛道颇为拥挤，在一哥淘宝的领头下，京东、抖音、快手、小红书、唯品会等都已起跑，而拼多多也赶上了末班车。今天我们不讲直播运营，而是扒一扒最近拼多多平台直播发生的大事---直播后的讲解佣金不能提现。

转变：开放直播企图弯道超车

拼多多直播于2019年12月26日上线，算是各电商平台中开放直播功能最晚的平台。实际上，从拼多多发布的2019 Q3季度财报上，净亏损翻倍，拼多多必定需要寻求增长点。如何把粘性不足的5亿用户转换，当时看来，做直播电商或许是拼多多认为的选项之一。

 特权：商品直播后可回放

12月11日，拼多多平台“讲解赢关注”功能上线，即直播时讲解的商品，会被系统自动放到商详页，每被系统成功放一个，即可获得流量卡，同时还能获得几大特权：

1、商详页千万曝光

2、大量粉丝关注

3、锁定优质商品

4、官方流量激励

当然，活动规则里没有明确佣金结算方式。

升级：平台助推吸引大量直播入驻

平台建议各MCN机构抓住机会抢占商详页。全平台都在疯狂采购样品进行直播讲解。平台从最开始的一次可选50款，放大到一次可选300款，让大家尽可能在更短时间内完成。一时间，大量MCN机构和主播都踊跃参与到活动中。

疯狂:平台助推后的直播生态

有了平台的“帮助”，让直播MCN大小机构、个人主播全力投入人力和物力，多的几天就能完成300-500款，10天就能完成3000-5000款。拼多多商详页上迅速被各种直播回放视频占据。

惊喜：佣金爆发式增长

商详页的用户都能看到直播时系统录下的片段，通过回放视频下单，订单将视为主播的直播推广订单。一时间，各MCN机构、主播后台的订单涨势喜人，GMV、佣金数字很高。几乎全部直播机构和主播都在抢时间，都想着快速占据更多商详页面，为自己带来更大的经济收益。

暴雷：不能结算，功能竟悄然下线

一个月的疯狂，到1月中旬，突然传出消息，这种讲解佣金不会结算。各MCN机构瞬间傻眼。1月底，原本后台显示的佣金，全部显示为不结算。

再后来，通过回放视频的订单不再后台显示；再后来，可能平台迫于压力，将功能下线，商详页上也没有了回放视频。而原本承诺采购的样品可以退货，最后也不能退货了。很多中小机构投入人力物力很大，最后得不到佣金，到拼多多楼下请愿。

截止本内容发布，拼多多方面未作任何回应。

点评事件

1、虽然活动里没有明确说佣金，但后台有明确显示，先上线，忽悠，让大家看到数字，等做得差不多了再收回，这盘棋很大。

2、电商大平台，还是要顾及生态里的机构，不能随意玩弄，不顾基本商业规则。

3、店大欺客，古而有之。呼吁良心经营。