中小型K12教育机构生存现状与发展机遇大盘点

2020年的一场疫情，颠覆了教育培训行业的格局，给千千万万的中小型教育机构带来了一次残酷的洗牌。

尤其是K12教育行业，有数千万大大小小的本地化教培机构分布在全国各个地县市，有的规模较小，只能覆盖到周边几条街区，小部分有实力的区域龙头机构已经实现跨区域连锁。这些中小型教育机构形成了整个K12教育行业金字塔的塔基，坐拥着三线以下城市超过1.4亿的中小学生，体量规模庞大。

不同于线上K12教培企业，借助互联网科技，受到资本的青睐，各种创新模式不断涌现，能够很好地应对不同的突发状况，迅速扩大规模，已经涌现出如猿辅导、跟谁学等在线教育巨头。

传统线下教培机构受限于地域、生源、授课方式等，创新较慢，抗风险能力不足，在突如其来的疫情中，只能眼睁睁看着生源流失，闭门等待疫情结束，或裁员止损乃至关门大吉。当然，也有大量教育创业者们及时转型线上，在浪潮中抓住机会，低位投入，在风雨过后迎来了阳光。

那么，本地中小型教培机构为何生存压力越来越大？

一、中小机构3大痛点

1、盈利难，成本高企，客单价低

根据招商银行研究院《K12教育培训报告》数据显示，我国K12线下课外辅导机构的典型成本结构中，场地租金占了20%，教师薪酬占了40%，这两方面就占据了60%的成本。

而三四线以下的城市中，受限于当地的人均收入水平和物价消费水平，客单价几乎只有一二线大城市的50%左右，例如，有些小城市高中一对一辅导收费仅为80-150元/小时。

2、招人难，优质师资供应不足

由于大城市发展机会多，一般来说大部分优质的本科以上毕业生都集中在大城市就业发展，少部分回乡就业的本科毕业生也会首选公务员、医生、教师等”铁饭碗“级别的工作，因此中小机构很难招到合适，且能够长期坚持的专职教师，每年的教师流失率高，人才培养成本高。

目前中国K12教育的痛点在于，较少的优质教育资源，与家长日益增长的教育需求的矛盾。中小机构的核心痛点，是优质师资供应不足的问题。一方面招人难，一方面受限于线下教室的大小及教师精力等因素，机构的名师能够面授的学员有限，难以将优质师资利用率达到最大化。

3、招生难，竞争激烈，生源分流

受到在线教育的远程冲击，本地中小机构的招生端也面临着巨大的挑战。

2020年是无可争议的在线教育年，受到疫情的影响，线下教育停摆，教育部也号召通过线上实现“停课不停学”。而在线教育头部玩家们占领了一二线的高地之后，也逐步在向下渗透，以远程授课方式给低线城市的学生们带来了更丰富的教育资源。

还在固步自封，没有及时转型升级，无法为学员带来更丰富立体的教学体验的中小机构，只能眼睁睁看着生源流失。

二、本地中小机构的3大机遇

当然，在互联网时代，在线教育模式的普及，也给中小型K12教培机构带来了前所未有的发展机遇。目前市场上有大量中小机构拓展基于微信生态的在线教育平台，借助微信生态圈来做招生引流，将线下积累的优势，通过互联网快速传播的特点，加速放大，快速提升口碑影响和公信力，在疫情之下实现了逆势增长。

例如上市教育SaaS企业创客匠人，其主要业务就是向教培机构提供公众号、小程序等知识店铺及技术服务，可以帮助中小机构快速拥有属于自己的在线教育平台，基于微信生态经营私域流量，迎来属于自己的“高光时刻”。

1、模式升级，差异经营

本地中小机构拥有更加适用于本地教学的优质师资，以及面对面授课的优质体验，可以在继续提供线下服务的基础上，拓展线上业务，升级成OMO（线上线下结合）模式，以多样化的教学服务探索多样化的商业模式。

如为线下学员提供线上录播课，让学员可以在家反复观看，轻松复习，并提供课程+社群+打卡服务，实现教学-督学闭环，保障学员的学习效果。

或者借助直播功能，以面授为基础的辅导课程配合优质的双师课堂进行授课，走个性化和标准化的平衡点，充分用好优质师资。

2、借助线上扩大招生范围

疫情之下，全国学生与家长人群瞬间涌入线上，全国范围内的新客户激增，机构推广成本大大降低。机构可借助优质内容+老学员+创客匠人运营工具的模式，轻松开展口碑营销。

如开展专栏课程的拼团活动，设置较低的团长价，激励老学员主动挖掘社交圈，分享给潜在用户并促进成团。或激励学员晒出打卡到朋友圈，在增强学员学习自信的同时，也增加品牌曝光。

3、转变心态，拓展业务

民办教育本质上就是我国教育事业的有力补充。中小机构把传统的竞争心态转变为服务心态，打好辅助位，通过深度钻研专业领域，把专业知识产品化，走进公办校，服务公办校师生，拓展自身业务。

综合来看，本地K12教培机构拥有独有的自身优势，适用于本地教学的优质师资，面对面授课的体验，结合线上后可以提供更灵活多变的教学服务，触达更多用户群体。因此，只要主动顺应时代和政策，挖掘新需求，快速提升自身业务能力，依旧可以扎根本地，面向全国，将自己的品牌做大做强。