体脂秤的核心工艺是，肥胖焦虑？

　　疫情期间，「体脂率」彻底火了。

　　无论国内外，在失去健身房的居家者「掉肌肉」、「养肥膘」的焦虑下，体脂秤常常被卖断货，电商平台大数据显示，今年上半年体脂秤销量增长了1176%。

　　其中最大的焦点，是来自中国的体脂秤。

　　无论是小米、云麦、有品、华为还是荣耀，来自中国的体脂秤早已霸占了国外的销量榜。

　　但自从中国体脂秤火了以后，它也一直与「智商税」这个词撇不开关系。

　　“测不准”、“薛定谔的秤”、“营销肥胖焦虑”，这些差评都像标签般牢牢贴在它身上。

　　另外的一个争议点在于，这是不是一场资本骗局？

　　比如云麦的创始人叫汪洋，曾在猎豹移动（原金山网络）任职，是雷军的前员工。而雷军本人，也是体脂秤的大玩家，这让人不得不怀疑，这是不是一场提前布好的“局”，割完韭菜就跑。

　　甚至有人怀疑，是在割全球的韭菜？

　　比如国内最早做体脂秤的有品，在国内取得成绩后，很快出口到韩国和俄罗斯，一年内就做到了韩国第一，在俄罗斯排进了前三。

　　之后的云麦，不仅从有品手中夺走了韩国市场的冠军，更是在美国的占有率也超过了本土最大品牌Fitbit之一，登上北美销量前三。

　　接下来入局的小米、华为、荣耀，更是个个勇猛，时常都能在全球体脂秤的榜单中看到它们的身影。

　　那来自中国的体脂秤，真的就如同大家所怀疑的那样，是个资本骗局，甚至已经“骗”出国门，割了全世界的韭菜吗？

　　01

　　2011年，张悦大学刚毕业，开始在北京创业。

　　创业很辛苦，他要不就是每天忙到了下午四五点才开始吃早饭，要不就是报复性的暴饮暴食，睡眠也不规律。

　　这样，他在24岁时患上了脂肪肝。

　　由于家里有心脑血管疾病史，他收到了医生的警告，要他控制体重、做运动。

　　从那以后，他开始健身，每天上秤称体重，用笔记在笔记本上。当他创业的第一家公司被并购后，就开始思考如何在健康领域寻找机会。

　　2013年，在一次飞往深圳的飞机上，他偶然和一个乘客攀谈，发现他对体脂秤有很大的需求。

　　回去后他开始调查，发现在国内这并不是一个小群体的需求。但当时的局面很尴尬，中国的体脂秤市场，一直都被一个日本牌子所垄断。

　　这个日本牌子，叫做「百利达」。

　　世界上第一款体脂秤

　　1992年，「百利达株式会社」研发出了世界上第一款体脂秤。

　　在此之前，测量体脂的方法只有水中体重称量法，需要人在泳池中憋气很长时间，非常耗时耗力。

　　这款体脂秤的出现解决了测体脂的不便利性，售价也不菲，高达485000日元，折成人民币大约3万元，只用于专业服务领域。

　　两年后，百利达接着研制出了家用体脂肪秤，价格降到了2万日元（人民币1300元）。这款秤在全世界大受欢迎，1999年的月销量已经突破了20万。

　　但在中国人眼里，这款价值四位数的体脂秤，依旧算得上是“奢侈品”。

　　但张悦在做了很多研究后发现，这款卖到“天价”的体脂秤，其实核心技术原理并没有那么复杂。

　　我们中学物理课都学过测电阻吧？其实这和体脂秤的原理是一样的。

　　这是怎么回事呢？

　　有句俗话叫：“女人都是水做的”，其实不然。因为不论男人女人，都是水做的。

　　而水是可以导电的，肌肉的水分含量较多，大约有75%，导电率较好；而脂肪的水分含量较少，大约只有25%，所以导电性较差。

　　导电性差，电阻率就高。

　　利用这一点，百利达在秤上安装了两个电极片，并发出的一个固定的微弱电流，当人光脚站在称上时，电流便可以在双脚之间形成一个闭合电路，从而得到一个人体的电阻值。

　　就像这样。

　　这个电阻值就越高，说明体内脂肪的含量就越多。

　　再将这个值导入系统内置的算法模型，结合人的身高、体重等数据，便可以综合推算出人体内的体脂率。

　　简单来说，就是利用了脂肪不易导电的特点，在医学上被叫作“生物电阻抗分析法”。

　　张悦还发现，当时市场上有ito膜和电极片两种材料的传感器测体脂，这些元器件的制作都相对简单，国内许多工厂都可以完成。

　　2013年7月，张悦毅然杀入智能秤领域。

　　他用了2个月的时间把硬件、软件以及端到端的体验逻辑完成。“后来我们在后续的三个多月，不断地争吵，不断地否定，迭代了4次。”

　　5个月后，有品第一代体脂秤Latin在易迅和京东上首发，售价699元。

　　虽然已经比日本进口的体脂秤便宜了将近一半，但张悦还是担心卖不出去，只准备了两千台现货。但没想到，Latin一经发售就在易迅上秒光，接下来的几个月，重复购买率高达74％。

　　2014年，有品发布第二代体脂秤，增加了体围，腰围、臀围、大腿围、胸围等指标。

　　那一年，在基本没有做任何宣传推广的情况下，仅仅凭借着上一年的口碑，有品的销量同比增长了七倍，一年就卖出了13万台秤，一举成为国内体脂秤品类的第一名。

　　在见识到国产体脂秤的威力后，国内资本纷纷投来橄榄枝，2014年，有品获得了来自腾讯、京东的2100万美元融资。

　　2015年的双十一，有了资金加持的有品如虎添翼，5分钟内卖出1万台，在所有智能设备大排行榜中，紧跟在小米、大疆、Fitbit和LifeSense之后，排名第5，那时它上线天猫仅4个月。

　　02

　　有品大卖的同时，另一位年轻人也在蠢蠢欲动。

　　2013年，23岁的汪洋在国外的网站上看到一个秤，这个秤仅仅比普通秤多了一个蓝牙功能，价格却高达800元，高配版甚至卖到了1200元。

　　“1200元，买一个秤？”

　　他当时一方面觉得不可思议，一方面心里又琢磨：国内有没有这样的一款秤呢？

　　他搜了搜，发现只有一两家在做，并且，都是刚刚起步。

　　之后一个月，他从国外买了十几台秤回来反复研究，同样发现了“人体生物电阻抗法”这项技术。

　　为此，汪洋一个月都没睡好觉，内心的声音告诉他，机会来了。

　　再次之前，他曾创业过两次。“我说我得再一次离职出去做这件事情”。一天下午，他激动地叫了三位同事——杨显峰、罗惠军、梁浩来到会议室，告诉他们要辞职创业，去做一个秤。

　　大家一开始都满脸懵逼，不知道一个秤有什么好做的。

　　后来汪洋花了一个下午的时间讲述了他关于体脂秤的蓝图，不仅可以测量体脂率等健康指标，还可以融合Keep和薄荷的功能，生成线上App，成为健康管理的入口。一下午后，所有人神奇般的全部被说服了。

　　2014年春节刚过，4个人集体向傅盛递交了辞呈。

　　如果拿金钱去衡量，这是一次不那么划算的决定。因为他们每个人都错过了一夜暴富的机会。当时的公司很快上市，他们再过几十天就能解套各自高达75%的期权。

　　但汪洋之所以敢“赌”，是因为他相信一定可以做得出比国外更好、价格更亲民的体脂秤。

　　当时国内最便宜的体脂秤，是有品刚刚发售的第一款体脂秤有品Latin，售价699元。

　　虽然有品Latin的销量还不错，但汪洋认为：“一款商品如果想走得更远，价格不能超过人们的心里逾期，必须把它定在接近每个人都能买得起的价格。”

　　那定价到多少呢？

　　思前想后，汪洋定到了199元，便宜了3倍以上。

　　所有人都觉得他疯了。为了压低价格，他跑遍了珠海、深圳、中山的十多家代工厂，试图找到一个价格低廉的代工厂。

　　但所有工厂都只做ODM（Original Design Manufacturer），也就是提供从研发、设计，到制造的全套服务，不做单纯的组装（OEM，Original Equipment Manufacturer）。后者代工步骤少，价格便宜，工厂短期内赚不了太多油水。

　　而如果采用ODM的话，光是代工厂的报价，就已经高出成本很多了。

　　想要压低成本，就必须让工厂做纯组装。

　　为了说服工厂转型，汪洋开始效仿小米，给工厂“安利”互联网模式。雷军当年怎么做的他不清楚，他只知道双方基本上没在同一个频道，“即使对方客气一点，也只是在完事后表示：你们这个方案很好，但我们不做。”

　　最后无奈之下，云麦只能输出一些技术层面的东西，比如自主研发的蓝牙解决方案，还是没有工厂愿意做。

　　绝望之余，他又找了许多家工厂，终于在珠海找到一家救命稻草。那个老板也很胖，所以他做秤，后来他扛不住游说，就开干了，大概花了四个半月的时间，把这款产品研发完成。

　　成本解决了，还有一个难题——云麦缺少销售渠道。

　　光有货不行，还得有货架。而作为一个初创公司，云麦没有任何关于电子秤的经销渠道，为此汪洋想到了之前创业的方法——社区。

　　他开始在各种论坛和社区里发帖子，找到有减肥需求和健身习惯的网友，免费赠送给他们体脂秤，网友们反过来会给他们反馈体验，并提出改进建议。

　　意外的是，最早这批汪洋给了云麦许多很好的建议，许多都实际应用到了最新一代的体脂秤里。

　　而为了试验云麦的减脂功能，汪洋还自己增肥30斤，亲身“体验”云麦的线上减肥计划，最终在几个月后成功瘦了回去。

　　2014年8月，云麦好轻智能秤官网首发，本来打算的是拿这个产品去做试验，也没有做推广，结果第一批就卖了1000台。

　　刚开始的“火爆”让汪洋难以置信。此后，京东和天猫竟然主动找到汪洋，云麦的电商渠道从此被打通。

　　得到了大平台的支持，云麦成为迅速崛起的一匹黑马。