贸易战与新冠让一家高尔夫手推车经销商体验了市场反转

《商业内幕》 阿什莉·科尔曼 2020年8月1日

虽然冠状病毒大流行在很大程度上削弱了美国经济，但在这个新冠肺炎时代还是有一些意想不到的赢家——有烘焙用的酵母，也有任天堂游戏机。

在这些疫病赢家行业中，就有高尔夫球袋手推车。为防止冠状病毒的传播，许多球场暂停出租高尔夫球车和球袋手推车，因此，很多高尔夫球手已经开始自买自备。

《商业内幕》最近与美国俄勒冈州一家小型企业The ProActive Sports Group (TPSG)的所有者史蒂夫·斯金纳（Steve Skinner）进行了交谈，该公司在美国拥有Clicgear的独家经销权。这是一种中国产高尔夫球袋手推车，被称为“手推车中的劳斯莱斯”。

TPSG 是许多美国零售商的一个缩影，这些销售商们度过了前所未有的一年，先是受到中美贸易战的影响，然后又被这次陷经济于停顿的疫病全球大流行所冲击。

斯金纳的公司刚从关税的打击中缓过劲儿来，现在面对国内新冒出来的产品需求，又要拼命地想赶上市场的增长。斯金纳公司的经历诠释了在2020年成功是用怎样的尺度来衡量的。

斯金纳说，去年，当TPSG的Clicgear手推车成为特朗普当局25%进口关税的应税目标后，销售跳水30%，为了应对新税，公司不得不涨价。

去年12月，为了和Clicgear手推车的生产商谈一个更好的价格，斯金纳飞到中国，访问了公司在广东的工厂。

斯金纳说，他的中国同事在前方根本就没能帮上忙，他12月17号返回了美国。

之后两个星期不到，位于广东以北约600英里的武汉市，就报告了那里第一例我们现在所知的新型冠状病毒病例，往后全球将有数百万人被这种病毒感染。

到四月份，处于某种形式封锁下的人口数超过了二战中活 下来的总人口。

斯金纳的公司在2020年受到两次重大打击，这次的疫病大流行是其中的第二次，起初看起来是这样的。

斯金纳说，初春时节，当美国一半以上的高尔夫球场关闭、全国大部分都处于封锁令下时，公司正处在一个可怕的时刻。

但随着各州在四月份开始从封锁中走出，而球场又重新开放、美国人渴望走出家门打高尔夫球时，手推车销量开始上升。在仅有的几项得到认可的活动中，高尔夫是其中之一。

不过，重开后的商业和往常并不一样。许多重新开放的球场采取了新的措施，以防止冠状病毒的传播，例如继续关闭会所和撤除公用沙耙。

为遏制疾病的传播，一些球场还暂停了手推车租赁，这反过来又为TPSG的业务带来了意想不到的好处。

销售额激增，但问题依然存在

新出现的对Clicgear手推车的需求，为TPSG带来的销售额实际上比较有限。

在斯金纳十二月中国之行后，TPSG没再上涨手推车的价格，觉得如果涨价的话，对消费者来说这些手推车就太贵了（公司最畅销的一款手推车零售价是259美元）。

因此，该公司现在只是回到了贸易战前的销售水平。

斯金纳说：“回想起来，我们本应该提高价格，因为需求变得如此之高。消费者会多付20到30美元。但是，我们当时不想在大流行期间涨价，因为这样做会被视为价格欺诈。”

 “我们一旦设定了价格，我们就想坚持下去。”

满足新发现的需求也是“非常有挑战性的。”

 “我们现在总是卖断货。每个集装箱——我们每周大约到货两个柜——甚至在到达这里之前就已经卖掉了。”

其产品之一，Clicgear 4.0，已经爆红到线上断货，根据华尔街日报，在拍卖网站亿贝（eBay）上卖700美元。

“我们正在努力”

斯金纳说，生产Clicgear的工厂已经复工复产，但是在解除冠状病毒封锁之后，许多工人没再返岗，因而产量已经砍了一半。另外 还有存在将手推车运到美国的问题。

他说：“到现在为止退出运营的集装箱船太多了，以至于还在跑的船都被超额预订了，现在让货柜装上船真是太难了，这些船就像航班超售一样被超额预订，只向愿意支付最高费用的货主释放舱位。”

 “我们现在正努力应对。我有11个柜的手推车滞留在工厂装不上船。”

当被问及TPSG是否正在准备着应对工厂停产的风险，假如中国再次出现感染的话，斯金纳说：“我确实担心工厂那边，但看目前的情形，我更担心咱们国家的停摆。”

最后，斯金纳说，他很高兴他的公司能够在这个不确定的时期设法维持下去。

他说：“能恢复正常，我感到非常幸运。”

斯金纳说，他意识到，一切都可能瞬间改变，这取决于政府如何应对大流行。

他说：“这完全取决于围绕封锁会发生什么。现在，高尔夫的参与度有了巨大的提升，不仅有新球手加入，弃坑的球手也手痒了。由于球场都开放了，玩的场次也在增加。但如果他们又开始关闭球场，那这一切又都会玩儿完了。”

（完）