地摊摆得好，确实比上班强的多，新人摆地摊该怎么做？

地摊经济现在成了热门关键词。

在今年全国文明城市测评指标中，明确要求不将占道经营、马路市场、流动商贩列为文明城市测评考核内容。其意义就是事实上鼓励大家出来摆地摊，繁荣市场，给今年的中国经济加把火。

不得不感叹中央在经济决策上，考虑极其全面，措施极其灵活，为了推动经济发展、提高居民收入，可谓殚精竭虑、用心良苦。

有这样的领导班子，中国经济肯定垮不了，只会越来越好！

地摊不是个新兴行业，早在80年代开始就兴盛不已。今天中国的巨富们，有很多人早年创业时都走过这条路。

我所知的我们当地一家酒厂老板，现在资产估计十几个亿，出行排面风光无比，谁能想到他当年只是个烧饼的。

所以摆地摊虽然只是个小事业，但用心做、掌握路子，可以出大人物，做出大事业。

不过对我们绝大多数人来说，摆地摊没有那么大的雄心壮志，也未必是专职摆地摊，我们只是想利用业余时间练摊，挣点小钱，补贴家用。

闲话少说，我们来聊聊地摊怎么摆，尤其新人入行，要注意哪些地方。

摆地摊说简单很简单，说不简单，里面套路深的很。但我们不用想的那么复杂，刚开始摆摊越简单越好，原因很简单，节省成本和精力。

1、物料准备：

如果只是摆摊买点小东西，除了要准备商品，你需要的可能只是一块铺在地上的布。如果想看起来更美观和正式一些，可以再备一张简易床，不过这会增加你的携重，对你的交通工具和距离有影响。

一块宣传牌可能是需要的，主要展示商品特点和价格；不需要那么讲究，找个纸箱就可以做成宣传牌，最好是白色纸箱；宣传牌上简明扼要的注明你的产品优势和特点，字不要多，尽量别超过十个字，手写和白纸打印均可。如果你的商品档次略高，可以去图文打印店做一张精美点的写真简介板，一般不会超过十块钱。

注意，支付宝和微信收钱二维码是要准备的。我记得个体工商户可以向官方申请，他们寄给你，比较正式，应该是免费的。私人的话，自己到图文店打印一下即可。

如果你的商品种类、价格等不同，要分别准备些小的价格标签，用小纸板+手写自己做，或者去淘宝买印好的，都很容易。

小马夹板凳最好备一个，能收合的那种。虽然坐地上也可以，但坐几个小时下来的感觉是天壤之别，这会影响你的战斗力。

照明灯。摆摊一般是晚上人比较多，摆的位置未必有路灯照明，光线不佳是常有的事，所以需要自备一个照明灯，淘宝一搜地摊专用灯很多，买一个即可，也不贵，十几到几十块。一般都是充电的，使用前充好电；现在也有高级点的、能使用电动车电源的。

零钱。这个比较重要，要准备好足够的零钱。这要根据你卖的东西和摆摊地址而定。大城市年轻人手机支付很普遍了，但有些老年人未必会使用，还是习惯现金交易。如果是小城市或农村，实际使用现金的几率还是很大的。总的来说，有备无患。

电动车。你要卖的东西不是很占体积或很重的话，一辆电动车足以承担运输任务，而且也是必需的，你要尽量节省路上时间，对摆地摊而言，不仅时间意味着收入，更重要的是，早点到可以占到比较好的位置。如果你是专职摆摊，那么电动三轮车会更适合。

以上是摆地摊要准备的一些最基本的物料，其实不复杂，也不要搞得太复杂，越简单越容易执行，尤其对新手来说。

2、摆摊商品：

这是摆地摊的精髓所在了，地摊收入如何，人流量固然重要，但你卖什么更重要。千万不要想当然觉得什么“应该好卖”而去进货，新手在摆摊商品选项上尤其容易犯错。

首先，既然是摆地摊，太贵的东西是不合适的。没人打算在晚上出来散步时，在地摊买辆豪车开回家。

我当年犯过这种错，我喜欢一个牌子的皮包，款式很时尚很年轻，感觉价格也不算贵（跟商场比起来），于是进了一大批，成本基本都在几十元一个甚至接近百元，然后摆地摊去卖。结果可想而知，一个礼拜下来只卖了3个......我不是专业摆摊的，这批货花了好几年时间慢慢处理掉，最后大部分实际上到处送人了。血亏。

无论你在地摊上卖什么，消费者的心理都是认定是便宜货，不便宜不买。你卖的贵，说破天也没用，人家怕上当。所以太贵的商品，我们一定要PASS掉。

那么选什么呢？

如果你会自己制作工艺品，和生活相关的，例如织毛衣之类的，自然是首选。自己剥削自己，充分发挥聪明才智，做出来的东西只要不卖太贵，一般都是有市场的。当然，毛衣肯定不适合夏天卖，要找和时节相适应的。

但大多数人并没有那么多的才艺，还是要去进货，赚其中差价。卖什么呢？其实不用想那么复杂，越简单越好。大多数人都能用到的生活用品，就是最好的选择。不要挠破头，追求新奇异，搞些奇奇怪怪的未必用得上的东西来卖，那些不适合新手。

例如夏天，卖全棉的T恤，尤其小孩穿的，就是很好的选择。

服装类，历来是地摊行业的主要商品。因为它进价可以很便宜，利润很高。你在地摊上看到的1-20块的牛仔裤、夹克衫等，卖家拿到的价格可能不到5块。一般都是服装厂处理的清仓尾货，有人专做尾货，吃下来，一层层分销出去，最后出现在地摊和各种廉价服装店，还有很大一部分去了非洲。

作为小卖家，我们拿不到那么低的价格。但是几个人合伙进点货，转手再卖的利润其实还可以。摆地摊，就是要薄利多销。一件T恤，哪怕只挣2块钱，一晚上能卖几十件，总体利润就很可观了。

总结一下，新手摆摊，要尽量选择生活常用商品，价格要便宜。

3、摆摊地点 ：

现在政府放开摆摊限制，过去不给摆摊的地方现在可能就放开了，具体要看各地的具体规定。

一般来说，商业街、步行街的位置是比较好的，人流量大。但这些地方一般距离我们住处有点距离，而且这种“好地方”其实一般都被以前已有的职业摆摊者划分过“势力范围”了，不知就里贸然就去占位置，有时会引起纷争。所以要去这样的地方摆摊，最好先观察一下情况，熟悉之后选择合适的地方摆摊。最好的地方一般轮不到你摆，不过街那么大，不用太计较，和气生财。

学校和公园，尤其是门口处，也是很好的摆地摊位置。不过这些地方之前一般都不允许摆地摊，现在要留意当地相关部门出台的具体规定。要注意不同的地点，其人流量的类型和性质是不同的，要根据不同人群准备对应的商品。

居民区附近其实也是很好的摆摊位置，操作起来也方便的多，如果卖生活用品，成交率也会更高。例如居民区的门口，附近的大商场门口，十字路口，公园门口等，都是很好的位置。有些比较大的小区，内部的小公园、健身设施等地方，也是很好的位置。现在中国人吃完饭下去运动一下，是普遍的生活习惯，这些地方人流量很大。

摆地摊注意不要去占道，一般都是在人行道上，要注意安全，而且要给行人和购买者留出足够位置。

以上是摆地摊对新手的一些建议。如果大家有什么问题，可以提出来，我尽力回答。

其实可能大家注意到，我没提到做饮食摊点。饮食摊子，当然也算地摊行业的一种，这也是非常常见的摊点。而且做饮食摊子，其利润惊人，基本上只要用心做，不可能不挣钱。我们平时看到的那些个看似很简单的食品小摊子，例如只是一个卖煎饼的，如果位置选对了，一年利润甚至可以买一套房。

我前文提到的酒厂老板，当年就是一个烧饼摊子起家。

但这一行，一般要求必须是全职做，而且非常辛苦，一个人都未必忙的过来。

不过，如果不是做那种很传统的饮食摊子，例如炒饭炒菜，我们还可以有很多别的选择，投入的精力不用很多，但利润一样不低。如果大家感兴趣，请点赞关注，我们下次聊。