艾永亮：利用竞品分析，高效打造超级产品，提高企业的核心竞争力

竞品分析的概念是源于经济学领域，指的是对现有或潜在的竞争产品进行分析比较，竞品分析是企业打造超级产品不可缺少的一个环节，而竞品分析的重点在于定位竞品，因此，找到竞品的优劣势变得尤为重要。

一、确定竞品

想要通过竞品分析打造出超级产品，首先要确定竞品，而在确定竞品的步骤中，我们可以通过两大维度

进行分析：直接竞品和间接竞品。

1）直接竞品

用户群体与企业相同、用户痛点或问题相同，为用户解决问题的产品或方案也是相同的。

举个例子，可口可乐和百事可乐、加多宝和王老吉、阿迪达斯和耐克、麦当劳和肯德基...这些都属于直

接竞品。

直接竞品之间消耗的是产品功能，他们之间很难有颠覆对方的方法，因为，能够打败微信的不一定是另

一个微信，而能够打败苹果企业的也不一定是另一家智能手机制造商。

2）间接竞品

间接竞品能够解决问题时不完全相同的竞品。

这一类竞品能够通过不同的解决问题方式解决用户相同的问题，通常超级产品往往会出现在这类竞品当

中颠覆市场。例如，传统手机被智能手机所颠覆，传统零售企业被电商所颠覆.......

在做竞品分析时，关注间接竞品更容易打造出超级产品，因为它能够帮助通过解决用户问题的同时，让

企业更加深刻地了解到用户的真实需求是什么？

想要通过竞品分析打造出超级产品，企业需要不断地进行学习，虽然要解决的问题各不相同，但有一些

解决方案总会有许多的相似之处。

举个例子，企业想要做一款游戏论坛，而另一款产品是财经论坛，这两款产品面对的用户需求不同，解

决的问题也不通过，但产品功能可以有相似之处，例如，提问、积分、模板、用户系统，两款产品是可

以互相学习的。

3）竞品方法

这时大家会说了，解决问题的方案都不同，怎么会是竞品呢？更大的原因在于，两款产品都占了相似的

不同再生资源，例如，时间。

举个例子，当用户在下班回家的路上，有空闲时间可以选择打一局游戏，也可以选择在某音乐平台上听

几首歌曲，或者选择在某款阅读产品中看一篇小说，那么这几款产品会因为占据用户时间而产生竞争。

还有一个原因，那就是用户的资金，例如，用户在节假日时想买买买，可手头的钱只能买一两款产品，

如果他选择买手机，那就没办法买电脑了，如果他选择买冰箱，就没办法买电视机。这些也是竞争

因此，所有竞品都不会脱离上述所描述的竞品范围，而企业需要用实际行动找到竞品。

二、找到竞品

对于如何找到直接竞品和间接竞品，最常用的就是搜索关键词，搜索到较多的产品，因此，为主流产品

进行认真地优化ASO，尽可能让企业产品在核心关键词中被搜索到，所以还是很容易找到的。

对于一些新兴的竞品，大家可以选择一些平台去搜索。

为了确保能够搜索到全面的竞品，能覆盖到间接竞品，在搜索关键词的时候，要对关键词进行拓展。

简单来说，就是通过一个关键词搜索出结果，再找到其他相关的关键词。

举个例子，企业是做幼儿领域的产品，搜索“幼儿”后就会发现有很多关键词的出现，例如，“早

教”、“启蒙教育”、“萌娃”.....

而通过搜索”早教“又会看到一些关键词，例如，”认识数字“、”拼音“、”认识字“.......

因此，我们会发现通过，一个关键词搜索出来后就会获取到更多的关键词，再通过关键词继续搜索，又会再次获取到一些关键词，直到这些关键词形成一个完整的信息，企业就会行业内大概有哪些竞品。

三、总结

在竞品分析的过程中，不要只抓着直接竞品不放，多去了解一些间接竞品，毕竟间接竞品更容易打造出

超级产品来颠覆市场。

最后我们来总结一下，直接竞品是指用户群体相同，用户的痛点相同，为用户解决的产品也是相同的，

间接竞品又可以根据问题和解决问题的方案分为三种类型的间接竞品，即能解决相同的问题，但方案却

不同。

当然，利用竞品分析来打造超级产品，但由于每家企业所涉及到的产品不同，大家可以思考适合自己超

级产品战略方法即可。

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