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职业教育机构崛起时间未到

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职业教育用户的生命周期和留存周期都相对较长。

撰 文 | 张 安

2019年,职业教育领域发生了太多事情。政策层面:2月份,国务院率先印发《国家职业教育改革实施方案》;其后不久的政府工作报告,再一次重点关注职业教育领域。

不到一个月时间,两份重量级文件都在关注职业教育,且同时提及支持企业和社会力量兴办职业教育。

市场层面:自幼教资本化叫停后,投资风向就逐渐由幼教转移到职业教育。多位投资人也指出,职业教育的政策放开给了市场充足信心。

还有两件值得一提的事件是,全通教育曾计划以15亿元收购吴晓波旗下公司巴九灵96%股权;美团、快手等头部互联网公司也纷纷宣布进军教育领域。一时间,职业教育赛道变得烈火烹油。

但是,2019年间,无论声音多么洪亮,但从公司层面来看,似乎没有哪家机构完成快速崛起,这到底是为什么?

看待职业教育,要用发展、长线的眼光

若对职业教育进行分类,大致可分为学历职业教育和非学历职业教育两种。其中,学历职业教育包括中专、职高、大专等,非学历职业教育包括从业证书考试、公务员事业单位招录考试、其他资格证和职业技能培训等。

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(图片来源:中商产业研究院)

其中,学历职业教育受政策影响较大,并且多数需要校园实体做支撑。所以相对而言,市场上从事非学历职业教育的机构就明显更多。但是,在非学历职业教育领域,除了中公、华图等老牌机构外,目前并尚未见到大体量公司跑出来。

对此,行业人士就指出,相比于幼教和K12领域,职业教育是个不具备爆发性成长机会的行业,必须要精准到细分领域。

对于此观点,从事农业职业教育领域的天天学农创始人赵广有不同的看法。其对蓝鲸教育指出,职业教育需要用长线的发展眼光去看。

相较而言,K12教育的教学生命周期更加短暂。在各个教学阶段,教学内容拆分成各类细化课程,用户的决策成本很高。同时,用户的留存周期也是有限的。再加上,K12阶段的决策者和消费者并不同步,教学过程中,决策者对机构的体验度并不够。这也就要求企业必须快速占领市场、获取用户进行付费转化。

职业教育就不同了,用户的生命周期较长,一旦获取用户,留存周期也相对较长。因此对机构而言,在获取用户上的选择余地会更大、更理性。毕竟机构需要的是更精准用户。

赵广指出,对于职业教育领域而言,用户在不同阶段的诉求都足够明确。这也就要求机构在教研教学过程中,课程打磨要更加精细化,以满足用户漫长生命周期中的不同阶段,进而提供差异化服务。

换句话说,机构因为在教学教研投入了过多成本,所以也同时限制了企业的成长速度。

职业教育领域,可以跑出高估值独角兽

事实上,这一次大的职业教育红利来自于中国人力市场的人口红利淡化。随着国家的引导政策逐步出台,人力市场红利也开始从人口转向人才。

2014年起,国务院、教育部、人社部等相关部门连续出台了一系列措施,意在利用校企结合、互联网+、终身教育等多理念多方式相结合的方法推动职业教育发展。

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《腾讯在线职业教育白皮书》指出,“中国人才供给侧一直存在分布结构错位的矛盾,即低学历人员缺乏技能,而高学历人员则无法满足企业实际应用的具体需求”。

对于国家目前大力推行的职业教育,行业人士指出,政策上的支持,首先会给职业教育企业一个更加宽松的环境;然后,政策环境会驱动舆论氛围,有利于职业教育企业推广、传播;最后,社会的关注热度也能促进资本层面对职业教育的关注。

赵广表示,职业教育的未来将会越来越细分,且在人群总量达到千万级别的细分赛道里,很有可能会冒出新的独角兽。以农业职教赛道为例,目前中国农民总量大概在3亿人左右,其中职业农民占比达10%,约为3000万的人群总量。

同时,对于职业教育来讲,平台可以伴随用户的全职业生命周期,所以用户与机构之间的粘性将会更强,这也就是国家所倡导的终身教育。同时,在足够长的时间周期里,可以产生更多的商业化想象空间。

另一方面,今年以来,多家互联网巨头均开始逐步切入教育领域,其中,美团开办了美团大学,美团联合创始人穆荣均任美团大学校长。美团大学下设包括美酒学院、袋鼠学院、美业学院、餐饮学院、结婚学院、闪购商学院、配送学院和客服学院的八大学院。 据介绍,截至目前,美团大学累计培训超过3000万人次,覆盖全国455座城市。

另外,快手也与教育领域有更多的联系。据介绍,在快手平台,每日整个泛教育的短视频播放量差不多接近20亿量级,涉及科普和偏职业教育的已有160多万累积学员,在平台上发生过付费。其中33%来自于职教,还有113万人在快手上购买了职教相关课程。

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