祖籍广东，大马鲜奶王身家6.3亿美元，创业伙伴是马来族、印度裔

2009年，时年44岁的雷端意放弃年薪50万令吉的高管职位，从60头乳牛起步，在马来西亚湿热的气候中硬生生闯出一条鲜奶之路。十五年后，他的Farm Fresh成为大马第一鲜奶品牌，市场占有率超过40%。

2026年，他以6.3亿美元身家登上福布斯马来西亚富豪榜第43位，与去年相比身家几乎翻倍。更令人动容的是，这位华裔企业家与马来族兄弟阿兹米、印度裔青年雅各，用一头头“色盲”的牛，书写了一段跨越种族的创业传奇。

财富翻倍的背后：一段跨越种族的兄弟情

Farm Fresh集团创始人、董事总经理兼首席执行官雷端意

2026年福布斯马来西亚富豪榜上，Farm Fresh集团董事总经理兼首席执行官雷端意及其兄弟姐妹，以6.3亿美元的身家位列第43位。而在一年前，这位华裔企业家才刚刚以3.2亿美元闯入前50大富豪之列，排名第50位。短短一年间，他的身家几乎翻倍，排名上升7位，成为榜单上最耀眼的财富黑马之一。

这匹财富黑马的奔跑速度，令人侧目。

将时间拨回到2022年3月，Farm Fresh在大马交易所主板挂牌上市，IPO筹集资金约10亿令吉，是当时大马股市一年多来最大宗的IPO。上市首日，公司市值达到32亿令吉。而到了今天，这个数字已攀升至约36.9亿令吉。

从60头乳牛到市值近37亿令吉的上市公司，雷端意用了十五年。从3.2亿美元到6.3亿美元的个人身家，他只花了一年。

财富数字的背后，是一个关于信任、坚持与跨越种族藩篱的创业故事。

雷端意（Loi Tuan Ee）

雷端意，马来西亚华裔，现年61岁，祖籍中国广东，出生于雪兰莪州适耕庄。这个以稻田和鱼塘闻名的小镇，给了他人生最初的泥土记忆。他的母亲经营咖啡店，父亲割胶、种蔬果，家境并不富裕。但正是这样的环境，锤炼出他骨子里的经商天赋。

“我从小就帮同学带炒米粉，一包收二十仙。”雷端意曾笑着回忆，这段“生意”最终被校长叫停，但他的创业冲动从未熄灭。中学时，他跑到甘榜采红毛丹，分装成小包卖给邻居。这些稚嫩的买卖，是他日后商业帝国的雏形。

然而，真正改变他人生的，是两位不同肤色的伙伴。

第一位伙伴，是马来族好友阿兹米。两人相识于包装行业，做了近十年同事，又一起开过摩托车行，虽然失败了，但彼此之间的信任却愈发深厚。“我和阿兹米是很亲密的朋友，已经超越朋友，像兄弟一样。”雷端意这样形容他们的关系。

2009年，当雷端意决定从零开始做鲜奶生意时，他第一个想到的就是阿兹米。彼时，雷端意已在包装行业摸爬滚打二十多年，眼看行业因电子科技崛起而日渐式微，客户纷纷将业务转移到成本更低的国家，他意识到：制造业很难打造品牌，但食品不一样。一旦消费者接受了你的味道，就会成为常客。

“无论经济好坏，人都要吃。食物是永恒的产业。”这是他的判断。于是，他辞去高薪，卖掉持股，把所有积蓄投进了那片未知的牧场。而阿兹米，则放下了手头的一切，与他并肩作战。

雷端意与马来族联合创办人阿兹米（左）、印度裔高管雅各（右）

创业初期的艰辛，远超想象。雷端意在柔佛哥打丁宜找到一片草地，建起第一座牧场。从新山开车过去要两小时，最后一段是坑坑洼洼的泥路。从澳洲引进的乳牛因为不适应热带气候，接连病死。雷端意几乎崩溃，夜里常常失眠，只能对自己说：再撑一天。

与此同时，阿兹米扛起了营销的重担。为了推广这个无人知晓的本土品牌，他跑到各大超市，站在小角落里，一杯一杯地请路人试喝。“创业前两三年蛮艰难，”雷端意回忆，“我们几乎没打过广告，全靠口耳相传。”

更令人动容的是他们送货的方式。为了节省成本，雷端意委托巴士司机将牛奶从柔佛送到吉隆坡，阿兹米则在新街场收费站等待巴士到来，接货后再送到各大超市。从收费站到货架，两个中年男人用最原始的方式，一点一滴地打开市场。

“阿兹米不仅是一流的推销员，也是优秀的管理者。经营牧场，每一个环节都需要照顾到，而他都照顾得很好，让我能专注去做其他事情。”雷端意说。

第二位伙伴，是印度裔青年雅各。2013年，在沙巴大学就读动物科学系的雅各，成功应聘柔佛哥打丁宜牧场的实习生职位。雷端意和阿兹米很快发现，这个年轻人不仅拥有生物基因、动物饮食与营养等专业知识，工作上还充满热情，能独当一面。他们当即委以重任。如今，34岁的雅各已成为集团高级经理。

雷端意与马来族联合创办人阿兹米

三个人，三种肤色，三个种族——华裔、马来裔、印度裔，马来西亚最大的三个族群，就这样在一座奶牛场里汇聚。

“牛是‘色盲’的！它才不理会照顾它们的人来自什么肤色、种族或者国家。”雅各的这句话，成为Farm Fresh精神的最好注脚。

阿兹米则说得更为透彻：“每个人都有自己的优势，如果把大家的优势聚集起来，可以做对国家很好的事。若什么都一个人做，那做不了什么，若合作则可以一起分享成功。”

2011年，正是阿兹米积极奔走，引入了马来西亚主权财富基金国库控股作为投资者。这笔投资成为Farm Fresh的转折点。有了国库控股的背书，公司终于获得了成长的资本，得以租下彭亨州姆阿占莎的大片农场地，打造大型综合奶牛饲养和加工厂。2022年上市时，国库控股通过旗下投资公司持有Farm Fresh 30%股权，投资回报高达25倍。

从巴士运货到市值数十亿令吉的上市公司，从三个人的梦想到千余人的大家庭，雷端意、阿兹米、雅各的故事，打破了马来西亚社会长期存在的种族刻板印象。正如阿兹米所说：“如果马来西亚人都能把种族偏见放一旁，就可以发挥国民潜能。”

我不是信心爆棚的人，但我是有坚定信仰的人

Farm Fresh农场种植的草莓

2009年，Farm Fresh的第一座牧场在柔佛哥打丁宜落成时，只有60头乳牛。

这60头牛，是雷端意用全部身家换来的赌注。

但在养牛之前，他其实做过很多尝试。他种过火龙果，养过鱼，还养过羊、卖过羊奶。羊奶始终是小众市场，需求不大。而人们习惯喝牛奶，市面上却几乎全是海外品牌。他意识到，这是一个巨大的空白。

然而，在马来西亚养乳牛，素来被视为不可能的任务。这里天气湿热，源自温带的乳牛很难适应。许多人都告诉他：别白费力气了。

雷端意的性格里，有一种不轻易服输的韧性。他翻遍资料，四处考察，终于发现澳洲有一种叫Australian Friesian Sahiwal的乳牛品种，对热带条件具有更强的抵抗力。当时，没有人愿意尝试这个品种。

“我们毅然引入这个品种，这些小乳牛来到大马，感觉很舒服，能够生活得好。”他说，“就这样，我们改变了大马养牛的‘游戏规则’。”

这背后，是他对“本分”二字的深刻理解。

Farm Fresh超市

什么是本分？在《一波说》看来，雷端意做食品的本分，就是诚实地提供新鲜、健康、天然的产品，不欺骗消费者的舌头，不辜负他们的信任。

Farm Fresh的所有产品，坚持不含人工色素、防腐剂与化学香料。“我宁可在包装上省一点，也不在食材上妥协。”这句话，他说得轻描淡写，做起来却需要极大的定力。

创业头七年，公司几乎没有支出广告费。没有社交媒体宣传，没有电视台广告，Farm Fresh的成长全靠口耳相传。如今，马来西亚每售出两瓶鲜奶，大约就有一瓶是Farm Fresh。这个市场占有率，是对“本分”二字最好的回报。

雷端意的另一个本分，是坚持做全产业链。

与其他食品制造商不同，他不去购买原料来制作产品，而是从上游做起——自己养牛、自己挤奶、自己加工、自己销售。这条完整的产业链，让他能够全程把控品质，也让Farm Fresh成为一个真正的品牌，而不仅仅是一个贴牌产品。

“制造业如包装业，即便经营多年也无法发展成为品牌。我希望从事一些长青行业，能够持续经营的，例如生活必需品。”他说。

这种从源头到终端的掌控力，在疫情期间展现出惊人的韧性。行动管制令实施后，餐饮渠道突然关闭，超市销量却大幅上升。Farm Fresh迅速调整供应链，帮供应商申请许可证，确保运作从未中断。公司甚至决定为所有员工提供三餐，把大型宿舍换成平房，避免集体感染。最终，没有一间工厂因疫情而被关闭。

雷端意与员工

雷端意的本分经济学，还体现在他对“自然”的坚守上。

他并不排斥创新，但他认为创新应是改善而非取代。“我们研发高蛋白牛奶，降低乳糖含量、提升蛋白浓度，不靠人工蛋白粉强化。我们要做真正的全营养乳制品，保留牛奶原始结构，不用香精和添加剂去欺骗舌头。科技可以帮我们更精准、更高效，但食物的灵魂应当保持自然。”

同时，他也务实面对市场现实。“马来西亚社会分为T20、M40、B40三个收入层，我们当然不能只卖一种产品。不会为了便宜偷工减料，但可以把125ml的包装改成100ml，让价格更亲民。”

这种既坚守底线又灵活应变的能力，让Farm Fresh的产品线从鲜奶扩展到优格、植物奶、羊奶、椰浆等数百个存货单位。上市后，公司还收购了当地冰淇淋咖啡厅品牌The Inside Scoop，投资餐饮、经营珍珠奶茶，甚至利用牧场经营养蜂场、草莓园、向日葵园、薰衣草园、南瓜园，在雪州沙登博特拉大学附近开设了农场餐厅The Acre by Farm。

“我年轻时和很多人一样，没有什么消费能力，如今希望可以建立一个地方，让一家大小到来，以经济的价格享受休闲和餐饮。”他说。

大马鲜奶王雷端意

从60头牛到7座牧场（马来西亚5座、澳洲2座），从一个人的执念到约600名员工、上千名家庭主妇分销商的庞大网络，从适耕庄的稻田到新加坡、香港、印尼、菲律宾、柬埔寨的海外市场，雷端意用十五年的时间，证明了“本分”二字的分量。

“我不是信心爆棚的人，但我是有坚定信仰的人。我相信上帝，也相信命运给人的引导。我清楚知道‘改变’不是盲目的冒险，而是带着信念的决心。”

这是他对自己创业生涯的总结。这个从巴士运货开始的华裔企业家，与他的异族兄弟们一起，不仅缔造了一个鲜奶王国，更向世人展示了一个朴素而深刻的道理：当你把客户放在心上，把品质握在手里，把信任种在彼此之间，无论你来自什么种族、什么肤色，都能走出一条属于自己的精彩之路。

正如阿兹米所说：“如果我们都能把种族偏见放一旁，就可以发挥国民潜能。”

Farm Fresh的牛是“色盲”的。而人，也可以学会看见比肤色更重要的东西。

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