1年狂揽4.1亿！贝克汉姆的抗衰老补剂，在质疑声中成为行业黑马

2024年11月，大卫·贝克汉姆与香港公司Prenetics合作推出抗衰老补剂品牌IM8时，学界一片质疑。

IM8的核心产品只有两款：多合一营养粉Daily Ultimate Essentials与抗衰老胶囊Daily Ultimate Longevity。

前者含90多种维生素、矿物质及功能成分（后推出的Pro版成分升级到100+），主打日常营养补充；后者则以靶向12大衰老标识为卖点，定位抗衰老。

不少专家指出，无论是90多种成分的配比，还是抗衰效果的临床证据，都仍存在极大争议。

但从市场反馈来看，消费者似乎并不意这些问题。

Prenetics最新财报显示[1]，IM8上线12个月狂揽6010万美元（约合人民币4.1亿），去年年底单月收入更是突破1000万美元，ARR（年度经常性收入）达到1.2亿美元，是业内增长最快的品牌之一。公司预计，2026年营收将达到1.8-2亿美元，毛利率维持在60%左右。

人人都不看好，偏偏它最争气。抛开产品科学性不提，一年时间从0做到4个亿，IM8做对了什么？

要有一个贝克汉姆

IM8最明智的决定，或许就是拉贝克汉姆入局，不是做代言人，而是联合创始人。

二者的差别很微妙。代言人更像是拿钱办事的雇佣关系，而联合创始人则有种与品牌深度绑定的感觉。至少在消费者看来，贝克汉姆的品牌，要比贝克汉姆代言的品牌更有说服力。

图注：IM8官网上克汉姆的亲笔信

IM8也在不断强化品牌的贝克汉姆属性。

从创立之初，几乎所有宣传都紧紧围绕他展开。官网首页、发布会、社交媒体，不同渠道都试图往观众脑子里植入同一个场景：每天早晨，贝克汉姆都会喝一杯营养粉，再配合抗衰胶囊。后来，这套搭配更是被直接命名为 “Beckham Stack”。

这套策略的高明之处在于，大多数消费者未必会研究90多种成分的科学逻辑，也很难判断临床证据是否充分，但很容易记住一件事：这是贝克汉姆每天都在吃的补剂。

无论贝克汉姆身上有多少八卦，他在全球的知名度都是实打实的。更重要的是，这位前足球运动员几十年如一日地维持着自律健康的形象。吃瓜归吃瓜，谁不想入手贝克汉姆同款补剂，像他一样50岁还拥有六块腹肌？

从某种角度来说，IM8最核心的产品，既不是营养粉也不是抗衰胶囊，而是贝克汉姆，或者说是一种“贝克汉姆式的健康生活方式”。

借助这位联合创始人的影响力和信任背书，IM8跳过了多数品牌最艰难的冷启动阶段，在争议声中将关注度变现为销售额，迅速打开了国际市场。

除了贝克汉姆外，IM8正在试图把这套打法复制到更多运动员身上，陆续签下了世界排名第一的网球运动员阿丽娜·萨巴伦卡和F1车手奥利弗·贝尔曼。

随着这些明星的加入，IM8的定位也愈发清晰——顶级运动员严选的健康补剂。正如它的广告语所说：The Best Choose The Best。

要会拉踩升咖

复盘IM8的上位史，会发现一个关键动作：它主动给自己找了一个“对家”，营养粉行业头部品牌AG1。

AG1（原名Athletic Greens）创立于2010年，配方包含维生素、矿物质、益生菌等70多种营养成分。经过十余年的营销宣传与内容种草，它几乎就是营养粉的代名词，2024年销售额达到6亿美元[2]。

对任何后来者而言，AG1都是一座绕不开的大山。而IM8不仅没想绕开，反而主动贴上去踩着它上位。

IM8的拉踩手法有种朴实无华的美。

AG1有75种成分，IM8就把配方拉到92种。辅酶Q10、尿石素A、MSN等成分一加，IM8除了补充日常营养外，还多了提供能量、抗衰延寿的卖点。

剂量上，IM8也是压着AG1打。AG1有550微克维生素A，IM8就加到900微克；AG1有500毫克维生素C，IM8就加到900毫克……

先不管成分搭配是否科学，剂量是否合理，至少在消费者能直观比较的维度上，IM8扎扎实实做到了“人无我有，人有我优”。

AG1自然不会放任，火速发文探讨AG1与其替代品的差异（指的是谁好难猜啊）。

经过多维度比较后，他们惊讶地发现，在临床证据、益生菌、第三方认证等关键指标上，整个市场能和AG1掰手腕的竞品数量，竟然是零。

然而，即使AG1想划清界限，但这种对比却“意外”引发了更多热议。Reddit、YouTube、各类健康论坛上，出现了越来越多相似的讨论：IM8和AG1相比，到底哪个更好？

虽然这些帖子的结论不尽相同，但一个是盘踞多年的行业No.1，一个是刚成立不久的新品牌，当二者被放在一起比较时，IM8就已经赢麻了。

无论答案是什么，IM8都踩着AG1多年积累的流量和行业地位，迅速完成了自己的品牌认知构建。从这个角度说，IM8的军功章，应该有AG1一半。

要把用户与数据握在自己手里

在运营层面，IM8选择了一条DTC（Direct-to-Consumer）路径，尽可能将交易、用户数据与服务集中在自有渠道。

在近日一档播客节目中[3]，Prenetics公司CEO Danny Yeung透露，IM8目前约98%的交易都发生在官网。

这并不是巧合，而是刻意引导的结果——在亚马逊等第三方平台上，IM8产品定价反而更高，目的就是把用户导向自家网站下单。

这么一来，所有客户数据和服务环节都牢牢攥在IM8自己手里，每一个环节都能实时追踪、随时调整运营策略，物流或售后出现问题也能够第一时间介入解决。

比如他们发现，获取一个新用户的营销成本，大概需要3.9个月才能赚回来。

为了缩短这个周期，品牌根据用户购买数据，在原本的单次购买和月度订阅之外，增加了一个90天订阅选项：一次买三个月的产品，价格更优惠，还赠送课程等福利。

图注：90天订阅选项

效果立竿见影。数据显示，约50%的用户选择了季度订阅，使得回本周期缩短至3个月以内。此外，一次发三个月的货，也大大降低了物流和后勤压力。

在售后策略上，IM8采取了相对宽松的仅退款机制，降低了新用户的尝试门槛。

在Reddit等平台上，多位用户分享过类似的经历：服用IM8出现不适后联系客服，会被建议停用，并解释产品属于通用配方，一部分人可能比较敏感出现不适，这是正常情况。随后直接提供全额退款，甚至不需要寄回产品。

因此，尽管用户评价呈现明显分化——一部分用户反馈精力与睡眠有所改善，另一部分则对口味、价格及服用后的不适反应（胀气、胃痉挛、头痛等）提出质疑，但这些负面声音从未演变成舆论危机，因为IM8退钱真的很爽快。

小结

成功的品牌都是相似的，失败的则各有各的不同。

从IM8的结果倒推，明星IP、竞品对标、DTC转化，似乎每一个节点都踩得恰到好处。但当身处其中时，这些选择并不会以正确答案的形式出现，而是一次次试错的结果。

在IM8之前，母公司Prenetics做过基因检测、核酸检测，甚至过去一年还涉足过加密货币等业务。在IM8爆火盈利之后，公司才决定剥离非核心业务，专注于该品牌。

而IM8也在根据消费者反馈，不断调整配方和口味，快速推出了营养粉Pro版。

即使做同样的选择，下一个品牌也未必能复制IM8的成功，但通过复盘这些关键路径，至少能让后来者少交一些学费。

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参考文献

[1]Prenetics Reports Record Q4 and FY 2025 Results: IM8 Achieves $120M ARR1in 12 Months, Revenue Surges 480% YoY - Prenetics Global Limited. (2025). Prenetics Global Limited. https://ir.prenetics.com/news-releases/news-release-details/prenetics-reports-record-q4-and-fy-2025-results-im8-achieves

[2]Lebsack, L. (2025, May).AG1 bets on clinical studies for “Next Gen” reformulation, plans foray into brick-and-mortar retail. Glossy. https://www.glossy.co/beauty/wellness/ag1-bets-on-clinical-studies-for-next-gen-rebrand-plans-foray-into-brick-and-mortar-retail/

[3]Inside IM8's $0 to $120M ARR Playbook (Danny Yeung) - YouTube. (n.d.) [Video file]. https://www.youtube.com/watch?v=Pd8s80fj4CY