千问花30亿“请客”，是想打一场不对称的AI大战

文｜唐辰 图｜官方宣传图

千问“春节请客”，要的不只是流量。 

在腾讯元宝春节红包活动评价两极时，阿里千问加入AI大厂“春节档”混战。2月2日，千问App宣布投入30亿启动“春节请客计划”。 

从2月6日开始，联合淘宝闪购、飞猪、大麦、盒马、天猫超市、支付宝等阿里生态业务，以免单形式请全国人民在春节期间吃喝玩乐。 

千问春节AI大战，想玩出新意

相较于腾讯元宝、百度文心的现金红包玩法，千问的模式更重、场景也更复杂。 

表面上看，这是阿里对春节红包大战的跟风加码，实则是千问想打一场不对称AI大战。其核心是跳出对手的优势赛道，凭借自身体系化优势，并按自己的节奏出牌，形成降维打击。 

我在《都Agent时代了，AI大战还要靠春节发红包》一文里开玩笑，AI已经进入Agent时代，AI应用正从chatbot转入Agent 的比拼。但新一轮超级AI入口的争夺，红包还是那个熟悉的“老演员”，成为各家圈定用户的最佳杠杆。 

腾讯元宝、百度文心，乃至字节豆包的春节AI玩法，还是复用移动互联网时代“社交+现金”的单点裂变逻辑，目的是争夺用户流量。 

比如，元宝依托微信社交关系链，试图通过红包打通元宝与微信、QQ、小程序等生态的“毛细血管”。但AI仅作为引流工具，更多人关注的是怎么领红包，薅羊毛，而不是元宝这款 AI 产品本身。要知道，AI产品的体验才是核心竞争力，能够决定用户是否会用脚投票，长期留存。 

这种“以红包换流量”的单兵作战，只解决“让用户来”的问题，至于能不能留下来，或者引流到其他生态产品，都是个问号。 

如果微信或者元宝没有更好的运营策略，这种粗暴的体验，给用户带来的必定不是狂欢，而是骚扰。最直接的体现就是，将会有不少群主或者朋友圈，会人为的主动设置屏蔽。 

千问不对称作战的突破口就在这里。此前我就判断，千问必定会参加AI大战“春节档”，它的玩法会是一个体系化的“集团军作战”模式，将会和阿里商业生态一起，融入进各个业务。红包、补贴等福利，不过是纽带，丝滑的将AI“办事能力”的体验，普及到更多商家和普通消费者。 

这也是千问要不要参加、怎么参加春节红包大战的逻辑原点。“春节请客计划”遵循了这个原点，也能更具象的理解“集团军作战”模式。 

这个模式不是简单的业务或者营销预算叠加，而是以千问App为核心枢纽，联动阿里电商（闪购）、本地生活、出行、支付等业务板块，形成“AI+全生活场景+全消费链路”的体系化作战矩阵。 

30亿免单是串联这些环节的支点，其最终目标是“开启AI时代的全新生活方式”。 

请客，不止于发红包

我们可以从“请客”、“吃喝玩乐”、“生活方式”等关键词中看到，千问“春节请客计划”有别于“发红包”： 

首先，千问跃过“现金红包”的传统套路，用“免单”将用户拉进淘宝闪购、飞猪、大麦、盒马、天猫超市、支付宝等阿里生态业务的场景。用户拿到的不再只是“数字红包”，而是在使用阿里提供的生活服务时，享受到实在的消费权益。 

这种模式设计，也进一步强化了一个认知：阿里已经将AI从“问答助手”升维到“生活服务管家”的角色，并在这个春节将这个体验带入寻常百姓家。 

千问早已为这场春节攻势做好了铺垫。1月15日，千问APP宣布已接入淘宝闪购、支付宝、飞猪、高德等阿里生态场景，测试AI购物功能。之后一段时间，千问不断迭代，从最初支持淘宝、外卖等功能，千问正在接入更丰富的AI购物功能。比如，AI买电影票功能正在灰测，即将全面上线。 

这意味着，春节AI大战，阿里打出了一张“想得到，但学不会”的牌：通过千问APP接入淘宝、支付宝、飞猪等全生态，并在春节期间以“免单”的巧妙手段，有效普及“AI办事”功能。 

其次是30亿投入将由阿里生态业务“集体买单”，其成本将分摊进各业务的营销预算，千问成为事实上的入口，通过流量导流换取数据共享，并验证AI办事能力的闭环，将用户留下来，摊薄获客成本。 

这种联合作战模式，既能放大单笔投入的效果，也避免纯现金红包的“一次性”损耗。 

图注：元宝派开启公测 唐辰截图

用户薅完羊毛就走，是传统红包大战的通病。知名科技媒体乱翻书潘乱指出，2025年，微信红包完成了用户端的冷启动，但当时的红包功能非常单薄，本质上只是一个点对点的转账工具。用户领了红包，钱躺在零钱里，但真正要花出去，需要有地方能花。 

阿里要做的是将“有地方花”具象化，跳过发钱的阶段，直接进入服务层。用户不用再在各个App里切换、倒腾，通过千问就可以完成消费的全流程，并且还能免单。这30亿投入也能从账户里的数字，转化为实际的生活消费。 

事实上，千问已经通过技术演示和功能落地，勾勒出了春节期间用户消费的全新图景：用户只需要一个千问App，一句话指令，就能完成点奶茶、订机票、订旅游路线等任务。并且，从需求提出、商品筛选到支付履约等环节，全程都像有个小助手帮你打点，你只需确认、授权。 

更关键的是，千问将在“免单”体验中进一步跑通AI办事的路径。用户通过千问领券、抢红包、下单、消费，其使用时长、消费偏好、生活场景、决策路径等数据，都会沉淀在阿里生态内，在优化千问App产品体验的同时，也为后续的AI电商、AI本地生活等业务的AI化提供“燃料”。 

如果加上支付宝集五福活动，阿里体系内今年春节活动的投入，不仅将创下历年新高，也位居今年互联网大厂春节AI大战的投入榜首。 

这给用户带来的感官刺激是直接的，阿里要打一场不对称的AI 竞速赛。 

如果说，2015 年春节，微信红包的奇袭，帮助微信支付拿到在移动支付的门票。它的一个附加价值是，发红包这个传统文化的礼节性互动，被重新定义，有了移动互联网的时代感和科技感。 

如今，千问正重新定义“请客”，将其纳入AI 时代语境，让“请客”对应AI的生活服务办事能力，赋予其新的内涵。比如一句话，让AI帮你订餐厅，买机票，订酒店等。 

这是“发红包”与“请客”的本质差异，也是这场不对称战争带动AI大战范式跃迁的关键。

当然，千问不会过度解读这种变化。2026年被普遍称为“AI Agent”爆发之年，但其很多能力还不够成熟。具体到千问App，全面接入阿里生态业务后，用户迅速增长，随之而来的是体验上的不足，也会被进一步放大。 

比如，千问的用户心智，相较于豆包“生活娱乐”、文心“多模态全能”的标签，其“办事AI”的定位还需锤炼；同时，通用Agent的短板也很明显，跨场景复杂任务的执行效率或比不过垂直模型；而且，阿里生态业务的协同，还需要持续优化，部分场景下AI与业务的衔接不够丝滑，还难以实现“无感办事”。 

大厂AI竞速，为何路径不同

阿里、字节、腾讯等AI大厂在春节档竞争策略的差异，根源就像我在前一篇文章大厂AI竞速，字节、阿里、腾讯“血拼”春节档里所分析：公司基因决定了打法。字节、阿里、腾讯的AI策略差异，本质是由各自核心业务模式、资源禀赋与商业生态决定的。 

图注：百度文心春节发5亿红包

这种分化，在2026年春节显得更加清晰。 

具体来说，字节依托C端流量，以“流量-内容-商业”闭环实现快速突破；阿里凭借电商与云生态，通过全栈技术构建“技术-商业”的壁垒；腾讯基于社交生态强粘性，采取稳扎稳打的渗透策略，大力推进产品AI化，并在自身擅长的领域持续发力；百度有搜索入口，所以用红包反哺其他业务等。 

阿里可以说是目前各大AI玩家里，能力最全面的一个。但阿里苦于内部没有微信、抖音级别的高渠道曝光，在AI to C上的流量只能靠全网投流，以及自身大模型的口碑带回的“自来水”流量。 

这也决定，千问的这条路并不好走。短期来看，“请客计划”能够快速拉新，但千问要的不只是流量，还要“留量”。即免单结束后，千问的AI服务能够留住用户，才是关键。 

长期看，这次不对称战争的核心意义在于场景验证，千问或将成为阿里生态的“AI中台”。 

就像虎嗅所评价，这是阿里独有的路线。点单、订票是普通用户的高频场景，如果跑通这一模式，千问就真正开启了AI生活的新时代，也会成为最大受益者。并且，如果AI能够丝滑成为每个人的生活助理，或许将真正迎来AI生活消费的爆发。 

这也将倒逼行业从“流量争夺”转向“场景深耕”，单纯发红包的时代也或将很快落幕。

但无论是哪种结果，千问的入局，标志着AI大厂的红包大战，已经跨过单纯的“撒钱”阶段，要打“生态+场景”的卡位战。所有AI大厂都会有一个清晰的认识：单纯发红包已带不来忠诚用户，唯有靠场景绑定需求、靠生态构筑壁垒，才能在AI大战中站稳脚跟。 

而且，这场AI大战，短时间内很难决出胜负。从客观层面来说，它加速了AI的普及，推动AI真正走进寻常百姓家。对普通用户来说，这是一场狂欢，原本对AI无感以及还没有习惯使用AI的群体，都会在这个节点完成一次市场教育。 

我也乐见这场春节档AI大战，能更热闹一点。 

参考资料， 

唐辰同学，《大厂AI竞速，字节、阿里、腾讯“血拼”春节档》

乱翻书，《腾讯想复刻2015，阿里想超跃它》 

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