Soul冲刺港股上市：一个AI时代PMF观察样本？

出品 | 子弹财经

作者 | 嬛嬛

编辑 | 闪电

美编 | 倩倩

审核 | 颂文

近日，AI+沉浸式社交平台Soul App递交港股上市申请引发了不少讨论，一个核心原因在于，根据最新数据，公司2025年前八个月收入为16.83亿元，更重要的是，自2023年起录得稳定盈利，2024年全年及2025年前八个月经调整盈利分别为3.37亿、2.86亿元。

2025年，“大模型落地具体应用”成为行业共识。社交、搜索等高频生活场景成为行业玩家们探索的聚焦点，并且，不只是技术、玩法创新，实际盈利能力表现在产品评估中也被重点强调。

例如，与社交场景深度融合的Grok表现亮眼，第三季度移动端收入达到1850万美元（Appfigures数据），较第一季度猛增400%，显示出强劲的市场吸引力。

大家为何拥抱AI社交？又或者说，为什么AI社交领域能够率先跑出数据增长与商业表现受到市场认可的产品。当下，Soul给到了一个独特的观察样本。

1、AI，打开未来社交的钥匙？

2025年，“Z世代凝视”这一现象被海内外媒体广泛讨论。

《福布斯》形容这种来自95后00后的凝视，像“公路上被车灯照到的鹿”：面对前辈或上级，眼神空洞、面无表情，出现卡顿、呆滞、无神的状况。也是年轻一代“社交无力”的真实写照。

这是如今一个既矛盾也现实的问题——在智能终端不断普及让连接变得越来越便利的同时，为什么年轻人依旧深陷于社交疲惫、社交焦虑、孤独感等一系列困扰中？

年轻人不爱社交了吗？其实并不，Z世代的社交需求一直存在。甚至对每一个普通个体来说，从社交中收获连接、支持、共鸣和理解，也是最基础的普世需求。

只是如今，伴随AI技术的发展，人际连接的方案亟待焕新，Soul探索的正是这样方向。

资料显示，Soul App是一款旨在重新定义线上连接的新一代社交平台。创立的初衷是解决孤独感，培养归属感，实现真实的自我表达及兴趣共享。上线于2016年，Soul基于用户的兴趣和个性，而非现实身份或外貌，依托创新的AI模型及算法，创建了一个温暖、真实的“情绪绿洲”。

特别是AI布局正持续为Soul带来增长空间。一个代表，平台依托自研的原生情绪价值大模型SoulX——具备多模态感知与实时交互能力，能够识别、理解并动态响应用户的情绪，为用户提供创作灵感和互动支持。

根据上市申请文件数据，截至2025年8月31日，Soul日均活跃用户数1100万，其中78.7%为Z世代用户。根据弗若斯特沙利文报告，截至2025年前八个月，公司日均活跃用户、日人均启动次数（20.1次），及新安装用户30日留存率（23%）均在中国AI+沉浸式社交平台中排名第一。

事实上，在行业中，Soul是较早提出将AI与社交场景深度融合的平台，并持续探索AI能力建设。在此次递交上市申请引发关注前，Soul最近一次在AI领域刷屏，是其与西北工业大学、上海交通大学联合开源语音合成模型。

该模型在发布后快速登顶HuggingFace（全球领先的AI开源社区平台） TTS趋势榜，「子弹财经」还发现模型在GitHub上迅速收获了超2300星标，这也意味着其技术能力引发开发者和创作者的广泛关注。

这项技术究竟为AI社交带来了哪些突破？它最显著的特点，是能够一键生成“多人对话”语音，输出流畅自然的AI语音内容。无论是长篇对话、多轮互动，还是多角色交流，该模型都能轻松驾驭，并创造沉浸体验。

从整个AI社交的行业发展来看，可以发现一种新的趋势正在形成。通过多模态交互，实现具备沉浸感以及“情绪价值”赋能能力。当AI具长记忆、环境感知与口语化表达（如语气词、停顿、情绪起伏）等能力，更多体验将可以实现。正如真实的社交不只传递信息，更承载情绪——倾听、共情、理解，甚至是打断与争论。只有实现这种情绪价值流动，AI社交应用才能真正走进人心，创造不可替代的价值。

2、情绪价值，为什么是AI社交实现PMF的关键？

在AI技术快速迭代的今天，产品与市场匹配（PMF）的定义正在被重构。过去“做出有人要的东西”就能成功。而现在，AI推动产品进化速度从“步行”进入“光速”，用户预期也随之飞速提升。单纯的技术领先或功能完善，已难以构成持续壁垒。实现PMF，不再只是“解决一个痛点”，而是要在动态交互中，持续满足用户复杂的情感、情绪与心理需求。

所以在社交领域，传统PMF逻辑在AI时代不再适用。情绪消费崛起，年轻人正在为“感受”买单。他们乐意为喜欢的故事、认同的角色、有共鸣的体验付费。

无论是当下一些热门产品在乙游市场取得的成功，还是IP文创产业的繁荣，都印证了一点——能打动用户内心的产品，自有其溢价能力。

作为国内较早布局AI的社交平台，Soul自2016年上线，并积极探索将AI融入关系链的建立与沉淀。2020年系统启动AIGC研发，2023年推出自研大模型Soul X。

资料显示，通过SoulX的不断升级，平台持续增强AI Boosters（平台AI相关创意工具及相关功能）内容生成质量和多模态交互水平，并使其生成的内容更具情感契合度和场景适应性。截止2025年前八个月，使用AI Boosters功能的日均活跃用户达460万。

在探索应用方向中，深耕社交领域的Soul明确了清晰的路径，即AI帮助用户交朋友，赋能现实社交网络：通过聊天辅助、推荐匹配等功能，提升连接效率和质量，如协助用户发起对话、创作内容、打破社交壁垒、提升自信，交到志同道合的伙伴。

这其实指向了文章一开始提到的“Z世代凝视”现象背后可能的解决方案之一：在社交场景中，提供不被评判的理解与共鸣——这正是当代年轻人最渴求的情绪价值，并促进真实关系网络的丰富。

数据佐证了AI社交路径的有效性。根据Just So Soul研究院发布调研，超过80%的年轻人表示通过AI建立起了真实人际关系：39.9% 通过AI获得情感支持与话题建议；43.6% 借助AI生成回复实现社交破冰；37.7% 在AI帮助下匹配到兴趣相投好友。

可见，AI社交产品要实现真正的PMF，不能仅停留在“效率”，而应迈向“共鸣”与真实社交关系赋能，增强个体的情感支持和社会支持体系。这意味着，交互中不仅有对答，还应有理解、打断、幽默与情绪起伏；体验上不仅流畅，更要真实、自在、有温度；生态上不仅开放，更要让用户低门槛参与、共创内容。

只有这种能提供深度情绪价值的AI，才有机会在高速迭代的赛道中，真正走进人心，实现可持续的产品-市场匹配。

3、AI社交的新范式，Soul为何率先跑通？

AI正在重构社交网络的匹配逻辑——它不仅提升连接效率，更重塑关系的建立方式，并催生多样化的商业模式。

社交本身便具备兴趣匹配、社群等高价值场景。更进一步延展，AI还可应用于以“人”为核心的广义社交网络，如根据饮食偏好、过敏源等数据，智能推荐餐厅或活动，或者赋能IP运营、UGC创作，激发创作者生态活跃度，形成面向B端模式或C端服务收费的多元模式。

那么，在众多探索AI社交的平台中，为什么Soul更有可能率先实现规模化突破？

从行业观察来看，关键在于，Soul构建了一个“舒适无压力”的社交场域，并通过AI与平台社区的深度融合，进一步赋能表达与现实链接，释放创作活力，持续增强用户的体验，真正赋能情绪价值与信息价值。

例如，在Soul上，如Soul X等AI能力的应用极大地提升了用户体验与社区活跃度。用户的高参与度推动模型和算法持续优化，及AI应用的智能化，加速平台数字社会的繁荣和用户体验提升，拓宽AI赋能下情绪经济商业化的潜在市场空间，赋能广告及IP生态等业务增长，形成了独特的“用户–AI–平台”飞轮体系，实现商业化复利效应。

数据显示，平台2022至2024年收入分别为16.67亿元、18.46亿元及22.11亿元，2025年前八个月收入为16.83亿元，2022至2024年收入复合增长率超15%。公司自2023年起录得稳定盈利，2024年全年及2025年前八个月经调整盈利分别为3.37亿、2.86亿元。

此外，新的技术落地也将激发更多独特变现模式的出现。例如，「子弹财经」了解到，Soul上的捏脸师，一直在圈子内被奉为“电子女娲”。之前有报道显示，Soul的一位捏脸师用户最高月收入是5万元，超过了很多白领，换个角度想想，“捏脸”不就是一种虚拟世界中的“谷子经济”吗？毕竟在互联网上，80%的人消费内容，20%的人创造内容，被创造出来的、能引发共鸣的内容，都具备经济价值。未来，当AI技术进一步激发UGC创作活力，平台相关机制进一步拓展，想象空间也将被放大。

从整个行业来看，AI落地具体场景创造更大价值的方向，已在多个科技巨头的实践中得到验证。不久前阿里的千问App公测仅一周下载量即突破1000万，成为增长最快的AI应用，印证了巨大的市场潜力。与此同时，高盛研报指出，三季度腾讯之所以能大幅增长，核心驱动力正是AI技术在广告与云业务中的加速渗透，广告因AI实现增长提速，云业务则因企业客户对AI服务需求激增而迎来新动力，标志着AI战略已迈入商业化收获阶段。

行业的探索给予了我们一个核心启示：AI正将社交平台从单一的连接工具，升维为蕴藏无限商机的数字家园。Soul正是这一趋势的缩影，它证明，当AI的能力被用于营造理解、连接与治愈的氛围时，社交平台便能构筑起最坚实的信任土壤。这份独特的价值认同，正是通往一切商业可能性的起点。

4、写在最后

过去很长一段时间，关于人工智能的讨论总笼罩在宏大叙事的光环下。我们反复探讨AI如何“重塑产业格局”“变革工作方式”，这些议题固然重要，却如同在云端描绘蓝图，与普通人的日常总隔着一层距离。

普适计算之父马克·威瑟曾在1991年说过：“最高深的技术是那些令人无法觉察的技术，这些技术不停地把自己编织进日常生活，直到你无从发现为止。”这番话完全适用于今天的AI世界。

自2022年11月30日ChatGPT发布以来，仅三年时间，人类仿佛已进入另一个平行世界。曾经不敢想象的科幻场景变得平常：AI绘画、AI写论文、AI编程，甚至是机器人。

正是这些细微处的共鸣、具体场景的赋能，汇聚成了推动行业向前的真实动力。当技术不再高高在上，而是化为一次贴心的破冰建议、一个懂你的声音回应，或是一位永不疲倦的创意协作者，它才真正拥有了生命力。

*文中题图来自：百度百科。