万物时：抓住7000万人的情绪刚需，这款“轻陪伴”AI硬件为何如此吸引人？

数据显示，该产品用户日均使用时长20分钟，月留存率12%。

@数科星球原创

作者丨苑晶

编辑丨大兔

在杭州某写字楼的工位上，95后白领小林结束了一天的加班。

她没有立刻刷短视频，而是先摸了摸桌角一个透明方盒——里面的数字球藻正随着指尖的触碰轻轻晃动，屏幕角落弹出一行小字：“今天的你好像很累，要听听我收集的雨声吗？”

这个名为“万物岛”的桌面装置，背后站着一个深耕“治愈经济”十年的团队。

从2014年运营球藻贴吧，到2025年推出AI陪伴软硬件矩阵，创始人Roy和他的团队用“虚实共生”的方式，在宠物经济与AI赛道的红海中，开辟出一条独特的“轻陪伴”赛道。

如今，他们旗下的球藻君IP全网已经有10万粉丝，单用户年付费超95元；首款硬件“万物岛”尚未正式发售，就已通过众筹锁定6.4万元订单。

这个看似小众的项目，正悄然瞄准一个规模达790亿元的泛二次元情绪消费市场。

01

AI生命的进化之路

“大多数人以为我们是突然冒出来的AI创业公司，但其实我们在这个赛道已经扎根了十年。”创始人Roy对数科星球DigitalPlanet称。

2014年，还是初中生的他在贴吧创建了名为MARIMOTIME社区，分享球藻饲养经验。彼时的他不会想到，这个小众爱好会逐渐演变成一套完整的商业逻辑。

“当时每天都有网友问怎么养、哪里买，我就开始尝试做生态瓶套装，没想到第一个月就卖了几千元。”他说。

这种“用户需求驱动”的模式，成为团队发展的核心基因。

2017年，高二的他开始创业，通过微博众筹推出“球藻君”IP周边，ROI高达20倍；2020年，他们在海宁银泰开出首家线下店“万物时验室”，30平米的空间创造出月坪效2.8万元的成绩，远超同地段花店与轻餐品牌。

“线下店教会我们最重要的事，是看懂用户的真实需求。”Roy回忆道。当时他们发现，75%的顾客是年轻女性，其中56%属于“无目的消费”——原本只是逛街，却被生态瓶的治愈感吸引下单。

更关键的是，有家长反馈，孩子通过观察球藻生长，学会了责任与耐心。

这些洞察成为后来转型AI的关键伏笔。

2022年，团队尝试将透明显示屏与水族箱结合，做出首款“全息生物缸”Demo：用户既能饲养真实球藻，又能与屏幕中的虚拟生命互动。

“当时我们测试了12种交互方式，最后发现最受欢迎的是‘无目的陪伴’。”Roy解释道。

就像真实鱼缸里的鱼，用户不会每天刻意互动，但看到它们自在游动，就会感到放松。这种“弱交互、强治愈”的定位，最终成为来萌系列产品的核心差异点。

02

情绪避风港

打开来萌APP，首先映入眼帘的不是常见的聊天界面，而是一个名为“万物岛”的虚拟场景：球藻君MOLI在草地上打盹，飞仔FLY忙着送信，噗波PUBO躲在被子里看书。

在这款APP中，用户可以像逛小世界一样，点击任意角色开启互动，也可以直接进入“树洞”板块倾诉心事。

“我们刻意弱化了‘AI助手’的属性，更希望它成为一个有温度的情绪容器。”创始人向数科星球DigitalPlanet说。

在树洞板块，有人分享职场烦恼，有人记录考研日常，甚至有人会跟数字角色分享暗恋的心情。而系统的回复从不机械说教，比如面对“被领导穿小鞋”的吐槽，飞仔会调侃“这领导怕是办公室间谍吧”，噗波则会提议“一起去心愿湖边散散步”。

他们是如何发现用户的精准需求的?

事实上，这是通过5000份问卷和两个月的深度访谈完成的。在这个过程中，他们发现核心用户群体——18-28岁的都市青年，尤其是女性，存在三大痛点：

她们有情感宣泄需求：72%的用户表示“有情绪想倾诉，但不想打扰朋友”；

她们有轻互动偏好：68%的人认为“每天主动找AI聊天很刻意”，更希望“它就在那里，需要时再互动”；

她们对治愈场景更加依赖：81%的用户会在睡前、午休等碎片化时间打开APP，寻求短暂放松。

总的来说，这些群体更倾向于轻互动，而不是传统情感陪伴那种“无微不至”的陪伴偏好。

所以，详细的问卷调查数据倒逼了APP功能点的搭建。

比如，在AI聊天界面，它摒弃了“必须回复”的压力，用户可以随时中断对话，角色会自顾自地继续“生活”。

树洞朋友圈中平添了更加“悦己”的调性。用户发布的内容仅自己可见，系统会用不同角色的口吻评论，这种设计既有鼓励也有调侃，从而避免了说教感。

在游戏性上，软件借鉴了“旅行青蛙”的随机性，角色会不定期发送图文信件，分享“在万物岛的日常”等等。

针对女性用户在“玄学”上的偏好，APP中增添了“好运签”功能。创始人对数科星球DigitalPlanet指出，这项功能融合了周易64卦、西方玄学与积极心理学等内容。  

结果是，这种“去工具化”的设计，让来萌APP形成独特的用户粘性。

数据显示，用户日均使用时长20分钟，月留存率12%，82%的内测用户认为“比其他AI陪伴产品更有人情味”。

有用户在反馈中写道：“每次打开APP，都像回到一个只有自己知道的小世界，这里没有KPI，没有社交压力，只有三个不会评判你的朋友。”

03

重新定义桌面陪伴

“软件验证了需求，硬件才是我们的终极载体。”Roy说。

应该说，纵览整个情感陪伴硬件生态，“万物岛”的最新Demo都算得上不走寻常路的存在。

这个巴掌大小的透明装置，融合了透明显示屏、环境传感器与毛绒交互模块，被定义为“桌面级的情绪调节器”。

和软件的思路一样，这款硬件同样强调轻陪伴。

团队通过用户调研发现，手机端的陪伴存在天然局限——用户需要主动打开APP，且容易被其他消息干扰。而桌面硬件则能实现“被动式陪伴”：它就在那里，像一盏小灯、一盆绿植，默默存在却又不可或缺。

它有一个正面透明屏可显示数字生命，而背面可放置真实植物或摆件，用户在这种设计中既能观察数字球藻的生长，也能照顾真实绿植，形成双重治愈。

如果用户想像触摸宠物一样和硬件交互，那么顶部的毛绒模块还支持捏、揉、按三种操作，轻捏会触发数字角色的开心反应，用力按则会让它“生气”。

“我们刻意避免做‘功能堆砌’。”Roy强调。

他们基于硬件免费了基础功能，而在订阅制增值服务上搭建了专属场景、故事剧情等内容。

这种“轻决策+高留存”的模式，在众筹阶段就得到验证。

2025年2月，来萌APP在摩点发起众筹，最终筹集6.4万元，其中2.5%的APP用户。直接购买了200多元的永久会员。“

这说明用户认可我们的价值，愿意为长期陪伴付费。”Roy对数科星球DigitalPlanet表示。

04

从桌面到家居，AI陪伴的下一个十年

数科星球DigitalPlanet认为，来萌团队对情感陪伴行业开拓了一条新路：即不通过卷毛绒玩具、过度刺激对话发生，而通过用户对场景本身，自然而然生长出的情感需求为依托构建核心壁垒。  

更为重要的是，这个名为“万物时”的项目，预期将已有成型的模式扩展至“万物共生”的家居场景。  

按照规划，2026年他们将推出第二代硬件产品——全息数字生命装置。这款产品不再局限于桌面，而是可以放置在客厅、卧室等任何空间，通过全息投影呈现更立体的数字生命。  

“想象一下，当你回到家，全息投影的球藻君会从门口‘飘’过来迎接你；当你在厨房做饭，它会在旁边哼着歌陪伴你。”Roy描绘着未来的场景。  

与此同时，来萌APP也将开启全球化布局，他对数科星球DigitalPlanet说，他们预计首先上线日文和英文版，瞄准海外泛二次元市场。  

“日本的治愈系文化与我们的产品理念高度契合，而欧美市场对‘数字宠物’的接受度也在提升。”他介绍道。  

除此之外，他们还计划与宝可梦、线条小狗等头部IP合作，让更多经典角色以“数字生命”的形式走进用户生活。  随着生活节奏加快，“轻陪伴”的需求似乎更有市场。  

据《2024年中国谷子经济市场分析报告》显示，中国泛二次元人群达4.9亿，其中12%的用户有“虚拟宠物+实物周边”的消费需求，对应市场规模约790亿元。而来萌团队，正试图成为这个市场的定义者。  

“十年前，我们想让更多人了解球藻；现在，我们想让更多人感受到陪伴的力量；未来，我们希望用科技连接人与自然，让每个人的生活中都有一份治愈的小确幸。”在对话的最后，Roy说。  

从贴吧社群到AI生态，从玻璃罐里的球藻到全息投影的数字生命，来萌团队用十年证明：在技术飞速迭代的时代，最珍贵的依然是对“人”的关怀。而这份关怀，或许正是所有AI产品最终的归宿。