深圳“三剑客”，干翻苹果，把耳机卖到全球第一

　　作者：牧龙闲人

　　在中国空间站，我们的航天员作业时，耳朵上常常会挂着一种特殊的耳机。

　　这种耳机不必塞进耳朵里，只需贴合在头部两侧，便能通过颅骨将声音送进大脑，清晰高效地完成彼此间的通讯。

　　这一技术就是骨传导。

　　● 中国空间站内，航天员佩戴骨传导耳机作业。有眼尖的网友发现，他们佩戴的骨传导耳机型号为韶音AS800。图片来源：央广网

　　除了航天员之外，某些特种作战人员，以及长跑运动员、骑行运动员等，也会佩戴骨传导耳机。

　　并且，他们的耳机大概率来自同一家中国企业，这家企业叫作韶音科技。

　　韶音科技是全球最大的骨传导耳机制造商，同时也是亚太地区最大的军用耳机制造商之一，占据着全球骨传导耳机市场70%的份额。

　　也就是说，全球每卖出10副骨传导耳机，就有7副来自韶音。

　　这些耳机可广泛应用于运动、户外、军事、反恐、消防等领域。

　　业内观察家普遍认为，耳机行业的韶音很可能会成为“下一个大疆”，尽管二者分属不同品类，但其商业内核高度相似：

　　它们打破了传统中国品牌依赖低价抢占市场的策略，凭借原创技术，在中高端领域占据大量市场份额，逐步改写全球竞争格局。

　　从“工业食物链”最底端开始

　　一副小小的耳机，到底能捅出多大的篓子？

　　很多年前，《解放军报》曾经报道过这样一件事：

　　某个周末的晚上，北部战区空军地导某营制导发射连官兵休息时，营区突然响起了尖锐的防空警报。

　　官兵们听到警报后，迅速奔赴战斗岗位。

　　然而，却有5名官兵迟迟没有出现。他们的缺席，让本该在1分钟内完成的电源检查工作，3分钟都没能完成。

　　防空作战瞬息万变，这3分钟足以改变战局走向，造成无法挽回的严重灾难。

　　最终，整场演练只能宣告失败。

　　那么，这5名官兵到底去哪了？

　　原来，他们全都戴着耳机，在连队的学习室内聚精会神地看书、听歌，完全不知道刚才发生了“战斗”。

　　连队领导气得直拍桌子：“一副耳机引发如此严重的战备问题，倘若这是一场真正的战斗，后果不堪设想！”

　　从那以后，连队对耳机的使用做出了严格的要求：音量不能调太高，保证能听到外界声音；如果对音效有特殊要求，必须保证同一场室内至少有一人不戴耳机……

　　小小一副耳机，就这样成了连队的“反面教材”。

　　● 传统耳机佩戴时需塞进耳朵，往往越昂贵的耳机隔音效果就越好。图片来源：摄图网

　　其实，如果当时骨传导耳机能够普及，也许就没有这些麻烦事儿了。

　　在过去相当长的一段时间里，骨传导技术主要停留在实验室里，因为这种耳机自诞生开始，就带着不少缺陷，比如漏音严重、音质差、功耗大、震动强等问题，导致该技术很难大范围推广。

　　直到韶音的出现，开始打破这一局面。

　　韶音科技的三位创始人——陈皞、陈迁、齐心，都是西安交通大学的校友。

　　他们毕业后曾各奔东西，但出于对技术的热爱，最终三个理工男又碰到了一起。

　　就像一个现实版《中国合伙人》的故事，他们共同凑了25万元，于2004年在深圳租下了一个小厂房，办起了韶音科技，专门做耳机、对讲机的代加工生意。

　　三人平均持股，陈皞负责总体事务，陈迁负责财务，齐心负责技术。

　　● 韶音科技创始团队，从左至右依次为陈迁、陈皞、齐心

　　那时的消费电子类产品远不及如今这样竞争惨烈，他们的公司发展得很顺利，成立不久就接到了一笔海外订单，总额2.5万美元。

　　这笔钱说多不多、说少也不少，但足以成为一剂强心针，让他们有了前进的方向和动力。

　　借着这股势头，他们主攻海外市场，代工的产品陆续发往北美、欧洲、中东等地区。

　　随后，他们根据市场需求，面向国内外推出了一系列特殊用途的耳机，除了覆盖民用领域之外，还覆盖军用、警用、消防等细分市场，大量发达国家的警员和消防员都在用他们的产品。

　　据媒体报道，到2007年前后，韶音已成为亚洲最大的军用耳机制造商。

　　不过，虽然企业势头很猛，但代工挣的始终是血汗钱，处于工业食物链的最底端。

　　随着同类代工厂如雨后春笋般冒出来，他们的利润越来越低，即使企业已经做得很大，仍免不了要被客户不断压价。

　　陈皞甚至遇到过一位客户，对方拿着他们的BOM表（零件列表），把所有零件价格加在一起，只给他们10%的毛利润。

　　这种处境，让陈皞决定打造自己的品牌：

　　“如果没有自己的品牌，将永远处于行业的底层，毫无话语权。”

　　错位竞争，进军骨传导

　　做品牌远比陈皞预估得更为复杂。

　　当时的耳机市场已经厮杀成了一片红海，森海塞尔、铁三角、索尼等国际巨头，牢牢占据着中高端市场，赚走了大部分利润；而在中低端市场，上千家大大小小的国产耳机品牌，在有限的市场空间内贴身肉搏，通过价格战、渠道争夺、营销创新等手段，展开生存较量。

　　对当时的韶音而言，要想在这种情况下杀出重围，几乎是不可能的事情。

　　于是，陈皞三人想到了错位竞争，瞄准了骨传导耳机。

　　● 陈皞

　　骨传导技术听起来十分高大上，其实，这一技术离我们的生活并不遥远。

　　举个简单的例子，感兴趣的小伙伴可以亲自试一下——

　　用双手捂紧耳朵，同时用极低的声音跟自己说悄悄话，你会发现，无论你的声音多么小，你都能清楚地听到自己说的是什么。

　　这其实就是骨传导作用的结果。

　　一般来说，我们日常听到的声音主要依靠“气传导”，即声波通过耳廓—外耳道—鼓膜—锤骨—砧骨—镫骨—前庭窗到达内耳，经大脑听觉中枢综合分析后“听到”声音。

　　而骨传导则省略了前面的一系列步骤，声音经颅骨直达内耳，于嘈杂的环境中实现清晰的声音还原。

　　● 骨传导与气传导原理图

　　据说，当年贝多芬双耳失聪后，就是通过咬紧金属板抵住钢琴振动区，听到从颚骨传回的声音，进而创作出众多美妙乐曲的。这是骨传导技术最早的应用案例之一。

　　到了二战时期，第一代骨传导耳机开始出现，被运用于军事领域，以应对战场上糟糕的通讯环境。

　　但在战争结束后，这种耳机由于存在体积大、音质差、漏音严重等问题，并没能获得大范围推广，而是更多地停留在实验室阶段，以及一些对音质音效没有过多要求的领域。

　　而陈皞要做的，就是攻克这些难题，把骨传导耳机带入消费级。

　　他们押上全部身家，一边做代工，一边把代工赚来的钱大量砸进骨传导领域，一干就是9年。

　　期间，他们尝试了无数种材料、测试了无数种结构。

　　最终，在经过5次迭代后，2016年，他们终于取得了关键性的技术突破，成为全球第一家解决了骨传导耳机音质、漏音、功耗、震动四大难题的企业。

　　他们将产品定位于运动和户外，产品一经发布，便连拿IDEA设计奖、国际电子消费展年度科技创新奖、德国红点奖等诸多国际重磅奖项，迅速横扫欧美市场。

　　由于不堵耳朵、不闷汗、不影响听环境音，他们的耳机堪称户外运动爱好者的“本命神器”，受到了该群体的狂热追捧。

　　其忠实用户中，不乏马拉松世界纪录保持者基普乔格、环法四冠王弗鲁姆等世界名将。

　　● 马拉松名将基普乔格佩戴韶音耳机

　　韶音还与多家世界级俱乐部达成深度合作，覆盖全球60多个国家和地区，进驻2万多家门店。

　　多方加持下，韶音的业绩一路开挂。

　　2022年，韶音实现全球营收27亿元；2023年激增至40亿元；2024年数据虽未公开，但据长财信证券测算，这一数字高达77亿元。

　　这一数字，远远超过了国际巨头森海塞尔的4.923亿欧元（约合人民币41亿元）。

　　从替人代工到品牌自主，为了这一目标，陈皞熬了足足17年。

　　庞大的“专利护城河”

　　韶音的全球化路径，是典型的“先在海外开花，再回国内结果”。

　　这种路径与大疆无人机不谋而合，完全颠覆了传统模式下的“以中国市场辐射全球”。

　　在国内，面对同行们的低价策略，陈皞没有选择卷价格，而是专注高端市场，把产品打磨到极致。

　　旗下某型号耳机单只重量仅8.3克，不足两张A4纸重，挂在耳朵上“轻若无物”；还开发出“超零度硅胶”，触感比婴儿肌肤还柔软。

　　陈皞的底气，来自于他在过去十多年的时间里，筑起的一道厚重的技术壁垒——在全球范围内拥有开放式耳机发明专利1408项，稳居行业第一，比第二、第三、第四名加起来还要多。

　　● 全球开放式耳机发明专利排行榜（2019年4月1日至2024年3月31日）。图片来源： IPRdaily中文网

　　这些专利成果，不仅巩固了韶音在技术上的领先地位，也成了其在激烈的市场竞争中脱颖而出的利器。

　　因为任何一家企业，无论国外还是国内，要想造开放式耳机，都得避开它的专利护城河。

　　对于国际巨头们而言，这些密密麻麻的专利，与韶音所占据的70%骨传导耳机市场同样可怕。

　　这也是业内看好韶音、将其视为“下一个大疆”的原因——既掌握先进技术，又占据大量市场，且所处领域具备广阔的前景。

　　值得一提的是，虽然资本普遍看好韶音，但陈皞却显得非常“高冷”。

　　圈子里几乎人尽皆知，某投资机构为了能投韶音，每年都会到公司拜访，但每次都被礼貌回绝。

　　哪怕韶音公司账上缺钱，陷入资金匮乏的窘境，陈皞也没有接受资本入局，而是靠专利抵押贷款渡过难关。

　　他们拒绝了所有融资，把公司发展方向牢牢握在了自己手里。

　　而面对员工，陈皞则瞬间化身“暖男”。

　　他明令拒绝996、拒绝PUA、拒绝内卷，将员工健康当作关键绩效指标，逼着员工健身。

　　公司提供免费的健身场所和专业教练，健身房里甚至还配备了AED自动体外除颤器，守护员工的生命健康。

　　● 韶音科技健身房。图片来源：Shokz韶音招聘

　　楼顶的天台上则划出种菜区域，有员工很认真地打理这些作物，整个过程看上去松弛感拉满。

　　● 楼顶上的“有机农场”。图片来源：Shokz韶音招聘

　　在大多数企业拼命内卷的当下，韶音简直就是业内的一股清流。

　　他们用十数年积攒下的硬核技术和业绩证明，中国货不靠低价、不卷人工，同样能够成为世界第一。

　　● 韶音科技声学实验室内，工作人员正在进行产品调教。图片来源：Shokz韶音招聘

　　在耳机领域的成功，并没有让陈皞就此止步，他开始拓展更广阔的声学市场。

　　他推出韶音助听器，帮助听力障碍人群倾听世界的声音。

　　另外，在医疗大健康、智能穿戴设备、半导体等业务板块，陈皞也在积极布局。

　　他说：“中国的硬件企业一旦掌握底层核心技术，背靠中国庞大的市场，以及沿海地区齐全的供应链，中国的产品就可以横扫全球！”

　　从“小众技术”到“大众需求”，陈皞立足科技创新，在收获真金白银的同时，也让韶音科技成了中国的又一张“创新名片”。

　　● 参考资料：

　　澎湃新闻｜扒一扒中国空间站内的国产“黑科技”

　　科技快报｜韶音运动耳机，正在成为耳机行业新的国货之光

　　凤凰网科技｜AfterShokz：一群热爱运动的工科生成就最不一样的运动耳机

　　观察者网｜5名士兵戴耳机听歌，未听到演练命令致战斗失败