农夫山泉：茶饮崛起，水业承压，未来何去何从？

出品 | 头部财经

作者 | 豆沙包

农夫山泉一直以来以包装饮用水为主打产品，凭借其优质的水源和广泛的品牌认知，成为了国内饮用水市场的领军者。

2025 年上半年，农夫山泉茶饮业务营收超 100 亿，超越包装饮用水成最大收入板块，主要得益于无糖茶品类增长。包装饮用水业务受舆情影响增速减缓，上半年收入 94 亿，同比增长 11%，消费者关注环保与水源问题。

在大力财经整体来看，饮品市场健康化趋势凸显，农夫山泉茶饮已占先机，包装水业务亟待突破。

这一变动背后，既有市场需求的变化，也有农夫山泉自身的战略布局。

01 茶饮业务成为最大收入板块

根据财报数据，2025年上半年，农夫山泉的茶饮业务营收达到了100亿元，同比增长显著，首次超越了包装饮用水，成为公司最大的收入来源。

这个成绩的背后，是农夫山泉在茶饮领域的持续深耕与创新，尤其是无糖茶品类的强劲表现。

农夫山泉通过精细化的产品定位和渠道扩展，成功突破了传统茶饮市场的天花板，赢得了消费者的高度认可。

茶饮业务的崛起并非偶然，农夫山泉不仅抓住了消费者对于健康饮品的需求，还通过精准的市场定位，赢得了无糖茶市场的主导地位。

无糖茶作为茶饮市场的一个重要细分品类，满足了越来越多追求健康、低糖生活方式的消费者需求。

尤其是在年轻人和健康意识日益增强的消费者群体中，无糖茶的热度持续升温，成为茶饮行业的主要增长引擎。

农夫山泉的东方树叶作为市场上知名的无糖茶品牌，在无糖茶市场的占有率已经达到了75%。

东方树叶通过持续创新推出新口味，吸引了大量消费者的关注。

例如，近期推出的“柠檬薄荷”和“蜜桃乌龙”等系列口味，凭借其清新的口感和健康的定位，迅速成为市场上的热销单品。

这些创新的口味不仅丰富了消费者的选择，也帮助品牌进一步巩固了在市场中的地位。

此外，东方树叶还通过加强渠道拓展，进一步扩大了在下沉市场的渗透。

通过在二三线城市和乡镇市场的布局，东方树叶不断扩大品牌影响力，将无糖茶这一健康饮品带到更广泛的消费者群体中。

这一策略不仅增加了销量，也为农夫山泉的茶饮业务提供了更广阔的增长空间。

03 包装饮用水业务受舆情影响有所减退

尽管茶饮业务表现亮眼，但农夫山泉的包装饮用水业务仍然是公司重要的收入来源之一。

然而，包装饮用水在2025年上半年受到了舆情影响，业务增长出现了一定的减缓。

财报显示包装饮用水业务上半年收入为94亿元，同比增长11%。

虽然同比增长依然可观，但与茶饮业务的爆发式增长相比，增速显得相对温和。

舆情的影响主要来自于消费者对瓶装水使用塑料瓶的环保关注，以及部分地区的水源问题。

随着环保问题和公众健康意识的提高，消费者对于包装饮用水的关注点不再仅仅局限于品牌和口感，越来越重视产品的环保性和可持续性。

这对于传统的包装饮用水品牌来说，是一个巨大的挑战。

04 健康化与创新驱动行业未来

农夫山泉茶饮业务的成功，不仅源于其在无糖茶品类的主导地位，也反映出健康消费趋势在中国市场的强大推动力。

随着消费者对健康饮品需求的不断提升，无糖茶、低糖饮品、天然成分等健康化产品将成为未来市场的主流。

对于农夫山泉来说，如何持续创新并在健康饮品领域保持领先地位，将是其未来发展的关键。

大力财经认为农夫山泉的茶饮业务突破百亿，并超越包装饮用水，标志着公司在市场布局上的一次成功转型。

未来，随着消费者健康意识的提高和茶饮市场的进一步扩展，农夫山泉有望在茶饮领域继续领先，创造更多增长奇迹。

而包装饮用水业务则需要在环保和产品创新方面进一步发力，以应对舆情带来的压力和市场环境的变化。

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