盒马NB上线淘宝闪购
商业观察家官方账号文 | 商观
盒马的硬折扣社区超市业态——盒马NB（近日更名“超盒算NB”）本月将上线淘宝闪购，正式宣告超盒算NB从纯线下业务，步入全面即时零售化。
早前，超盒算NB江苏市场已被宣布将于9月中旬接入淘宝闪购，但有市场人士告诉《商业观察家》，超盒算NB有可能于9月全线进入淘宝闪购。
目前，超盒算NB主要做上海、江苏、浙江三大省区市场，拥有300家左右门店。由于走得是极致质价比路线，毛利率压得比较低，过去很长一段时间来，超盒算NB都是一个纯线下到店业务，并没有规模做到家配送即时零售业务，因为即时零售多了一道“最后一公里”即时配送成本，加这块成本将可能会影响“极致性价比”——由于定位极端便宜，低毛利下，要满足起送点，消费者得买多少东西才够配送？超盒算NB需要卖多少东西才能覆盖最后一公里即配成本？
由此，对于超盒算NB全面接入淘宝闪购，及其背后可能的成因与市场意义，《商业观察家》也总结了以下三个层面的趋势意义。
一
集团战屡需要
当下，阿里巴巴在打外卖大战、即时零售大战，它需要在商家端、履约端与用户流量端产生规模效应，进而通过规模效应来优化成本。
商家端需要不断增加供给——超盒算NB由于做的是极致性价比，有价格优势，上线淘宝闪购能提升淘宝闪购的生态能力与平台竞争力。
履约端则需要有足够高的渠道点位覆盖密度来优化履约成本，优化骑手配送成本等（比如渠道点位密度越高，骑手配送半径越短。超盒算的门店即前置仓，能提升淘宝闪购前置仓覆盖密度）。
消费流量端，由于阿里在烧大钱做流量，养淘宝用户的即配心智，因此，过去困扰即时零售的一个问题——补贴、拉新、发券等高成本问题（单发券成本，铺开即时零售都是百亿级投入），在当下市场环境下，可以搭上外卖大战的“流量高速列车”，用外卖大战所烧的钱顺道养即时零售心智，从而提升做即时零售的“流量经济性”，反正，外卖大战下，淘宝已经烧了流量的钱，那干嘛不去“共享”。
这些可能是在阿里集团层面，超盒算NB需要全面即时零售化的原因之一。实际上，超盒算NB上线只是其中一步，盒马当下还在架构纯前置仓渠道网络，来承接、并履约淘系线上即时零售订单。
二
竞争
超盒算NB做即时零售可能也有竞争的考虑。
现在超盒算NB与奥乐齐在华东市场打得也比较厉害，抢物业等各种资源。与此同时，美团做的硬折扣社区超市——快乐猴，也于杭州开出了首店，正式宣告入场了。
所以，硬折扣的竞争其实是越来越激烈了，也就是说，无论是供应商、物业方，还是消费者，其实也有更多可供选择的硬折扣社区超市，不需要绑定在一家企业身上了。
那么，超盒算NB与奥乐齐有什么区别？
奥乐齐的毛利率更高、自有品牌占比更高、线上到家即时零售订单占比更高、单店年销售额更高。
奥乐齐的用户定位比超盒算NB更高一点，之前，奥乐齐的毛利率在20%左右，超盒算NB的毛利率压得更低，可能在15%左右。奥乐齐单店年销售超过5000万元，超盒算NB之前则在4500万元左右。奥乐齐线上即时零售订单占比在三分之一左右，超盒算NB之前几乎就是一家100%线下超市。奥乐齐的自有品牌SKU占比达到超过9成，超盒算NB自有品牌占比在60%左右。
所以，从这一系列数据能看到什么？
奥乐齐的定价能力要强一些，自有品牌占比能做得更高，毛利率高，定价权大。由于定价权强、毛利率高又能支撑奥乐齐去做即时零售（能覆盖即配成本，但如果要持续做高到家占比，可能需要市场稳定，让消费者承担一定配送费用）。
那么，此次超盒算NB要全面接入淘宝闪购去做即时零售，对于超盒算NB来讲，可能的市场意义就是：要么，随着规模的增大，超盒算NB的定价能力也在上升，有更大毛利空间去做即时零售，及它在调用户定位，在往更高端做。
要么，是因为即时零售的成长性更好，不得不做了。即时零售的用户群更年轻，如果失去年轻用户，那也就是失去未来。
要么，就是因为美团快乐猴也入场了，阿里则与美团在打外卖大战、即时零售大战，面对强即配心智与能力的美团入场，超盒算NB也需要有相关能力去应对竞争。
三
效率
硬折扣社区业态是极其考验供应链运营效率的业态，而效率的基础之一，就是规模。
由于硬折扣赛道，大量玩家已经入场，赛道内的企业要做出规模效应，相比过去可能也就越难。
那么，任何有可能做大规模的领域，可能就都不能轻易放弃，像即时零售能贡献奥乐齐三分之一的订单比重，这个领域肯定就不能放弃。
同时，像美团做的硬折扣——快乐猴，一入场就做早市（经营时间7点30分-21点30分，做早市覆盖中老年买菜主力人群），超盒算NB可能也不会放弃，有市场人士对《商业观察家》称，超盒算NB也在考虑做早市。
竞争增大之下，赛道内各大企业其实对流量、订单的“饥渴”程度都在提升。
