中国最大的农业B2B平台冲击美股IPO，红杉、云锋、DST等参投

中国领先的农业产业互联网企业一亩田(YMT.US)近日公布了其首次公开募股(IPO)条款。这家总部位于北京的公司计划发行452.2万股美国存托凭证(ADS)，发行价区间为每股4.10美元至5.00美元，预计融资2300万美元，承销商另享有67.83万股ADS的超额配售权，一亩田至多可通过本次IPO募集2600万美元。按发行价区间的中间值计算，公司的完全稀释市值将达到6.26亿美元。一亩田计划在纳斯达克上市，股票代码为“YMT”，老虎证券担任此次IPO的独家账簿管理人。

综合 | 招股书  编辑 | Echo

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一亩田成立于2011年，从最初信息服务平台成长为目前覆盖农业全产业链的综合性数字农业企业，累计服务超5600万用户，获红杉中国、云锋基金、DST等顶级机构投资，是中国农业互联网的领军企业。

招股书显示，按2024年收入和月活跃商家数量计算，一亩田是中国大陆最大的农业B2B平台。其中一亩田APP数字平台是公司基础业务，以互联网平台进行农产品B2B产销对接，主要用户为产地农产品经纪人及销地批发商、商超、电商等各类大宗农产品买家。

据招股书显示，经过在农产品流通领域的多年深耕，一亩田目前已形成了四大业务线条，分别是数字农业商贸服务、农业采购与贸易服务、智慧农业、以及其他数字农业解决方案。

具体来看，数字农业商贸服务是一亩田的核心业务，该业务主要通过“一亩田”及“豆牛”两款APP实现。其中，于2015年上线的“一亩田”APP是农产品B2B全链条综合交易平台，覆盖了产前信息撮合、产中管理、产后交易全流程。而“豆牛”APP是专注线下批发市场的代卖服务平台，是为卖家与批发摊主提供对接服务，聚焦批发市场的产后流通环节，从而满足农产品批发环节的下游交易需求。

截至2024年12月31日，一亩田的服务网络覆盖内地逾340个城市与2800个县，涵盖了65%以上的一级和二级农产品批发市场。在2024年，平台上提供了约2100万个SKU，服务商户总数超3800万，平台共促成约1.47亿次搜索、5.83亿次电话与即时消息沟通，以及逾1.87亿次潜在交易，促成超过77万家卖家与超过600万家买家在农产品供应链中进行精准、动态且实时的信息对接。

在智慧农业方面，一亩田于2023年与当地商业伙伴合作，启动了智慧农业业务，根据市场需求有选择地种植农产品。在选定农产品试种成功后，一亩田会应用创新种植技术进行大规模生产，随后通过公司的数字农业商务服务，在线上和线下向具备区域或批量采购能力的农产品买家、批发商和商家推广和销售这些产品。

在农业采购与贸易服务方面，一亩田于2024年推出了“沃来逍”品牌，深入供应链。该业务的定位便是农产品经纪人网络，由活跃在全国各地乡村的众多产地经纪人可为采购商提供包括产品筛选、质量检测到物流运输的一站式代办服务。目前，一亩田已建立了12家线下门店，通过该等门店在产地与商户开展农产品贸易。

而在其他数字农业解决方案方面，一亩田持续深入本地化服务套件，公司自2019年起便通过咨询、品牌推广和数字农业培训项目，帮助专注于单一农产品的可扩展农业生产基地。同时，公司自主研发了数字农业系统，并通过提供信息和品牌推广服务来实现变现。

据弗若斯特沙利文数据显示，农业B2B平台的交易量在过去几年中实现了大幅增长，2024年，中国农业B2B平台的商品交易总额(GMV)达到了1327亿元人民币，与2020年的水平相比，复合年增长率(CAGR)为15.0%。

随着农产品标准化程度的不断提高、直采模式的日益普及，以及冷链物流设施等农产品流通基础设施的持续完善，农业B2B平台的增长势头将依然强劲。弗若斯特沙利文预计到2029年，中国农业B2B平台的商品交易总额(GMV)将达到2842亿元人民币，2024至2029年的复合年增长率为17.5%。

而数字农业商务和多元化解决方案是B2B平台的核心服务，B2B商品交易总额的持续增长将为数字服务行业发展带来新机遇。据弗若斯特沙利文数据显示，2024年中国农业B2B数字服务市场的总规模达到了16.3亿元，2020至2024年年复合增速为54.5%。随着农业B2B平台开发包括供应链管理系统、数据分析、营销自动化等更多元化和高效的数字工具和解决方案，预计农业B2B平台数字服务市场的总规模将达到67.28亿元人民币，从2024年到2029年的复合年增长率为36.7%。

从业绩来看，一亩田尚未实现盈利但2024年亏损明显收窄。数据显示，一亩田2023、2024年的收入分别为1.88亿元、1.61亿元，期内的净亏损分别为1.06亿、3494.1万元。

一亩田表示，公司所募集资金将用于技术研发、市场拓展和业务创新，从而进一步扩大公司在全球数字农业领域的领先优势。