美妆品牌美诗的兴衰启示：月销过亿成于IP，败于合规？

在竞争激烈的美妆市场，曾经有一个默默无闻的品牌——美诗，两年前，它月销售额不足千万，在行业内排名200开外，鲜为人知。然而，短短两年时间，它却实现了惊人的逆袭，凭借创始人IP强势破圈，如今已连续两月销量破亿，成功跻身抖音美妆品牌榜TOP18，成为美妆界备受瞩目的“黑马”。

美诗的崛起，与创始人宋潇（真名：宋萧）的个人IP紧密相连。2023年9月，宋潇以“美颂集团董事长”的身份在抖音开启直播带货之旅。凭借着董事长的身份背书和独特的直播风格，宋潇迅速吸引了大量粉丝关注。仅仅一个月后，其直播间月销售额就稳定在1000万-2500万区间，美诗品牌的销量也随之水涨船高。

此后，美诗的发展势头愈发迅猛。2024年1月，宋潇直播间单月销售额首次突破5000万大关，同年6月，美诗成功进入抖音美妆品牌榜TOP100。到了2024年10月，美诗抖音单月销售额突破7500万，品牌步入高速增长期。2024全年，宋潇个人带货GMV达5亿-7.5亿，位列抖音美妆护肤类目TOP11，旗下14款单品销售额破千万，明星产品“三型胶原抗皱乳”单链接销售额更是高达2500万-5000万。

进入2025年，美诗的增长步伐依旧未停。1月，其抖音销售额首次突破1亿，跻身抖音美妆TOP10；2月，GMV再次破亿，销量达到75万-100万件，稳居抖音美妆品牌榜TOP18。为了进一步扩大影响力，美诗还围绕宋萧创始人IP打造了商家号矩阵，在抖音平台上，多个账号都使用宋潇的头像，借助其个人影响力持续为品牌引流。

然而，就在美诗风光无限，看似前途一片光明之时，危机却悄然降临。近期，美诗被曝出10余款产品存在多种问题，遭到了多名消费者的投诉。不少消费者反馈，直指美诗在抖音平台的多个旗舰店，存在虚假宣传、假冒专利、价格欺诈等诸多违规行为。这些问题的曝光，让美诗陷入了舆论漩涡，也引发了消费者对其品牌信任的危机。

据了解，目前已有多名消费者因美诗的产品问题将其起诉至法院，尽管相关涉诉案件尚未开庭，但美诗品牌形象已受到严重损害。曾经凭借创始人IP快速崛起的美诗，为何会在短时间内遭遇如此困境？这背后反映出的，是其快速扩张过程中忽视了产品质量和合规经营的深层次问题。

美诗的发展模式，本质上是利用创始人IP带来的流量红利，迅速打开市场。这种模式在短期内确实能够取得显著成效，但也存在着巨大的隐患。过度依赖创始人IP，而忽视了产品本身的品质提升和品牌合规建设，使得美诗如同建立在沙滩上的高楼，看似高大雄伟，实则根基不稳。当市场环境发生变化，流量红利逐渐退潮，消费者回归理性，不再仅仅被IP所吸引，而是更加注重产品质量和品牌信誉时，美诗的问题就暴露无遗。

在当今竞争激烈的市场环境下，消费者越来越成熟，对品牌的要求也越来越高。他们不再满足于品牌的营销噱头，而是更加关注产品是否真的物有所值，是否符合相关法律法规。品牌建设是一条漫长而艰难的道路，企业只有将消费者体验置于战略核心地位，以产品力为根本，以用户价值为灵魂，才能在市场中长久立足。

市场上从不缺乏昙花一现的网红品牌，它们往往凭借着新奇的营销手段或热门IP迅速走红，但又因为缺乏核心竞争力而很快消失在大众视野中。美诗若想避免重蹈覆辙，就必须深刻反思自身问题，重视产品质量，加强合规经营，重新赢得消费者的信任。否则，即便曾经辉煌一时，也终将被市场所抛弃，成为品牌发展史上的又一个反面案例。