莎莎的粉红色梦想：向岳母借2万，夫妻档小店起步，亿万豪门联姻

到香港旅游，以粉红色为招牌色调的SaSa（莎莎）店，是必到打卡地。

从1978年一间仅4平方米小化妆品店起步，港股上市公司莎莎国际成就的粉红色梦想，是一个“夫妻档”白手创业的生动写照。

莎莎国际的粉红色梦想该安放何处？

莎莎门店

香港是一个被誉为“购物天堂”的国际大都会，曾遍布香港街头巷尾、有着醒目粉红色招牌的莎莎（SaSa）门店，曾是许多来港旅行的必逛打卡地；但近年来受港人北上消费，以及内地游客旅游方式改变等影响，已显现经营疲态。

4月下旬，港股上市公司莎莎国际发布业绩预警，预计截至今年3月底止年度归属公司拥有人的盈利，介于约7000万港元至8000万港元，对比2024年同期的2.19亿港元盈利，即同比下滑约63.47%至68.04%之间。

公告亦称，盈利减少主要由于集团营业额同比下跌10%至11%。

莎莎国际公告称，截至今年3月底止第四季度，集团整体营业额为9.66亿港元，同比下跌7.2%。录得线下销售为8.27亿港元，线上销售下跌21%至1.39亿港元。其中，香港及澳门两地营业额为7.72亿港元，同比下跌3.6%，中国内地营业额为8930万港元，同比下跌40.5%。

莎莎国际创办人郭少明、郭罗桂珍夫妇

据莎莎国际的财报，其港澳地区的销售额预计同比下跌11%至12%，而此区域占集团总营业额约76%。分析称，港澳市场的下跌，主要是由于香港居民持续北上消费及出国旅游，还有内地游客旅游方式的改变。

与以往来港澳“买买买”购物旅游不同，这几年内地游客偏好体验式旅游，加上美元持续强势，也令旅客在港澳市场消费减少。

多年前，针对港澳市场不理想，莎莎国际主席兼行政总裁郭少明曾透露，欲将重心转向内地业务。他曾立下一个长远目标，即在内地能够开设300至400家店铺，并把港澳以外销售占集团整体比例由35%提升至50%以上。《一波说》注意到，以2021年3月财报为例，当时莎莎港澳业务占比为65.7%，内地业务仅占9.5%。

《一波说》注意到，莎莎本次公告提及内地市场方面，由于线上业务是主要零售渠道，占内地业务约80%，集团将集中资源发展线上业务，并计划将有序关闭在内地18家线下门店，改为供货商的形式，向内地合作方提供莎莎指定的品牌产品，继续服务内地顾客。

莎莎表示，此轻资产模式的转变，有助于降低营运成本，提升经济效益，预计2025年至2026年财务年度可覆盖内地超过20间美妆线下店铺。因此，集团预测，本财务年度产生一次性的关店拨备为2000万港元至3000万港元。

来港游客

6月初，特区政府统计处公布，4月份香港零售业销售估值为289亿港元，较去年同期下跌2.3%，但跌幅已较3月收窄。香港零售管理协会主席谢邱安仪表示，跌势已接近见底，预计下半年跌幅将进一步收窄。

总体来看，香港零售会逐步回稳，但零售业已连续多月按年录得跌幅也是事实，其期望市况好转回温，也非短期可达。郭少明、郭罗桂珍伉俪一手创办的莎莎国际，迄今已有47年历史，但这几年来也在不停关店，莎莎国际的粉红色梦想，该安放何处？

莎莎国际是香港本土有名的药品及化妆品零售公司，创始人郭少明、郭罗桂珍夫妇持有约65%股权，管理层是相当稳定的，问题是营收占比居高不下的港澳市场，已趋于饱和，如何寻找新的业务市场，是一个不小挑战。

多年前，郭少明夫妇除了积极开拓内地业务，也曾到中国台湾地区展店，并积极到海外市场开拓，特别是东南亚地区的马来西亚，曾开设不少门店；不过，从财报显示的数据来看，收效仍待努力。此次，莎莎国际表示欲采取“轻资产”策略，方向是对的；另外，线上电商作为集团第二大营收来源，也亟需加强，关键在于提升品牌竞争优势，特别是“性价比”。

莎莎国际幕后的亿万豪门联姻

莎莎国际主席兼行政总裁郭少明、集团副主席郭罗桂珍

莎莎国际的传奇故事，是从铜锣湾“夫妻档”创业开始的。

莎莎国际主席兼行政总裁郭少明，早年是香港运输处旗下一名收银员，享受公务员编制的身份，他的太太、集团副主席郭罗桂珍，早年在一家美容院工作，是一名美容顾问，夫妻俩居住在铜锣湾。

1978年，郭少明夫妇住家楼下的铜锣湾“总统商场”有一间名为SaSa的小化妆品店要转让，从事美容工作的太太郭罗桂珍自然对化妆品行业有一定的了解，就与丈夫商量盘下此间小店。起初，工作稳定的郭少明，对做化妆品生意也没有浓厚兴趣，但他也没有给太太的想法“泼冷水”，放手让太太去试一试。

征得丈夫同意后，郭罗桂珍随即回娘家，向母亲借了2万港元，将此店盘下来。事实上，这间小化妆品店很小，仅4平方米左右。据说，郭罗桂珍对店名“SaSa”并不满意，但考虑更名须缴纳一千元港币，加上手头不多的资金还要用于进货，只好将就下去。

郭少明、郭罗桂珍伉俪也想不到，“SaSa”（莎莎）名称，通俗易记，还容易传扬出去，故而47年来一直没有去改变。开业第一天，莎莎的营业额仅32港元，夫妻俩就千方百计寻思如何将生意做好，后来借用超市的方法，采用开放式货架摆放方式，加上一些促销活动，生意慢慢好了起来。

最初，莎莎是由太太郭罗桂珍在操持，郭少明下班后也时常到店里帮忙，后来，生意越来越好，郭少明于1984年干脆辞去运输署工作，专心帮太太打理生意。

担任香港公益金执行委员会主席的郭少明在香港警察学院

1989年，郭少明伉俪在原址基础上，把店面扩大4倍，打算大干一场，没想到却迎来一记重挫。门店业主见他生意好，就趁机加租金，月租一下子从1.5万涨到4.5万港元，而且限他三日内答复，否则要求他退租。

郭少明伉俪苦口婆心与业主交涉，但三日期限到了之时，就被业主转租其他化妆品经营者，并限他半年内必须搬走。郭少明伉俪心里也明白，此中原因除了业主“坐地生金”贪婪之外，也是竞争同行在暗中较劲。

受挫的郭少明，对此遭遇深感无能为力，一度心灰意冷，在朋友劝说下，办理了移民加拿大手续。在加拿大温哥华住了三天后，郭少明感到不适应，又返回香港。他后来说，以前在香港是一种快节奏生活，每天早出晚归，尽管很忙却很充实。可在温哥华，每天早上给汽车加满油，再到超市买好一天的菜，然后是晚上8点早早睡觉，“感觉像是在等死”！

回到香港的郭少明伉俪，在铜锣湾洛克道租了一间新门店，虽然租金加上装修花了30万港元，却由此闯出一片天。此后，莎莎的连锁门店一家家开了起来，营收快速增长，并于1997年成功在香港联交所上市。除了化妆品，其业务还包括护肤品、香水、护发品、美容营养品、还有一些专有品牌产品等。

有一次，郭少明在接受《外滩画报》采访时说：“看莎莎的账本，像看一本香港历史书。”

郭浩泉、江钰琪结婚时给长辈敬茶

豪门联姻在香港是一个常见的现象。

2022年底，莎莎国际“太子爷”、莎莎国际主席兼行政总裁郭少明、集团副主席郭罗桂珍夫妇的小儿子郭浩泉的婚礼，引发外界的极大关注，新娘是祖籍潮汕、被誉为“灯芯绒大王”的丽达集团主席奖达可的女儿江钰琪，是一对典型的亿万豪门联姻。

此前的2021年9月，莎莎国际“太子爷”郭浩泉，在一座估值达10亿港元的香岛道别墅举行超豪华的求婚仪式，在一片粉红色的花海中，郭浩泉跪着向江钰琪送上订婚戒指。

江钰琪当时用英文写了一段甜蜜的话语：“感谢你永远给我可爱的鸽子，这个美妙的完美惊喜。和你在一起的时候，我的心是那么充实，我爱你！”

此后，两人到希腊拍婚纱照，同年11月又在飞鹅山道上亿的豪宅举办过大礼（也称“大聘”）仪式。

郭浩泉、江钰琪夫妇与父母合影

结婚当天，除了邀请炎明熹（Gigi）前来献唱助兴，出席婚礼的不乏知名的豪门后代，比如赌王何鸿燊之子何猷亨，林建岳与谢玲玲的小女儿、担任圜亚娱乐集团助理副总裁的林心儿等。

顺带提及，2024年5月，江钰琪诞下一儿，一家三口生活幸福美满。

郭浩泉的岳父江达可，人称“灯芯绒大王”，祖籍广东普宁，1980年只身到香港奋斗，创办了丽达集团。他也是一位香港工商界领袖，目前还担任香港工商总会主席。

郭浩泉、江钰琪夫妇4年前在飞鹅山道豪宅，依照传统举办大聘仪式。顺带提及，根据香港土地登记册资料，住在飞鹅山道的富豪很多，除了江钰琪父亲江达可，比如英皇主席杨受成的胞弟、曾担任东华三院主席的杨超成，还有大家乐集团主席陈裕光，有“零食大王”之誉的四洲集团董事局主席戴德丰等，均在此居住。

《一波说》认为，财力雄厚、社会地位显赫的家族（即“豪门”）之间的婚姻结合，与普通婚姻有所不同，其核心往往超越了个人情感，更多地承载着家族利益、商业版图扩张、社会资源整合乃至政治影响力巩固的战略目标。

豪门联姻，本质上是以婚姻为纽带的高级商业策略和社会资源整合行为，它是财富、权力、地位在极小范围内的深度结合与交换，除了“真爱”之外，我们也要理解其背后的利益驱动和资源整合逻辑。

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