刘强东正在复制一个美团

京东七鲜在京津区域已开18家仓店

看来，京东要打算全方位围剿美团了。

今年京东强势杀入外卖赛道，向美团的“地盘”发起了挑战，搞得风生水起。但这只是开始，京东“七鲜”业务也加快了扩张步伐，进一步加剧了与美团的竞争。

据接近京东内部的消息人士透露，在近期会议中，京东七鲜明确提出，今年6月份要在京津区域落地18家仓店。

而前段时间，京东发布的2025年一季度报告也提到，七鲜将加速推进“1+N”模式在华北区域落地，并计划年底前完成京津地区全覆盖。从目前这架势看来，京东七鲜正在加速行动，就是为了要完成年底前覆盖京津地区的计划。

京东七鲜是京东在2017年创办的线上线下一体化自营生鲜超市，自成立以来就被看做京东版的“盒马”。原京东七鲜总裁郑锋曾喊出口号，目标是2022年年底开店数量达70家，并力争要让七鲜超市在未来5～7年内跻身中国连锁零售行业第一阵营。

然而，近几年来，京东七鲜业务步履维艰，2021年新开了20余家门店，到2022年直接收缩门店，此后一直维持在小规模的状态。

2023年6月，京东成立“创新零售部”，包括七鲜、前置仓、技术研发和供应链运营四个业务部门，专注线下和即时零售场景。

不过，从后续的动作来看，京东近一两年来的重点其实放在了前置仓模式上。就拿京东七鲜来说，过去它主要以“七鲜超市”这种实体门店的形态存在，以“仓店一体”模式为主。

但有知情人士称，2024年上半年，京东七鲜已在北京等城市试水“中心店辐射前置仓”的协同模式。

也就是，京东七鲜不仅有实体门店，还会在社区周边或市中心等靠近消费者居住地的位置附近设置仓库，实现线上最快30分钟快速配送，这就类似于美团的小象超市。

去年9月，京东七鲜被爆在北京开出首个前置仓，并且第二个也在筹备建设中。当时更有员工透露，七鲜开设的前置仓，目标是对标美团旗下的小象超市。

有意思的是，七鲜首个前置仓位于北京顺六条附近，与小象超市的直线距离只有1公里。

京东七鲜前置仓

2024年10月底，京东买菜与京东七鲜完成融合。到了今年3月，京东买菜的入口更是直接更名为“京东七鲜”。

这意味着前置仓的便利性与实体门店的体验感相结合，配送和服务能力得到提升，同时保证了低价和高品质，让消费者真正享受到“又好又快又便宜”的购物服务，这是今年京东七鲜的目标所在。

就在5月底，有接近京东七鲜的人士透露，在近期会议中，京东七鲜明确提出，要在商品品质优于其他平台的基础上，要在价格竞争力方面做到行业第一。

内部会议指出，今年618期间京东七鲜将全面升级击穿价，计划将击穿价商品价格优势从10%提升至20%水平线。看来，京东七鲜势必要把价格战打到底了。

从加速开仓店，到升级击穿价，京东七鲜的每一步行动，都像是对美团小象超市发起了猛烈进攻。

京东和美团越来越像了

过去，京东以3C家电自营和物流优势主导电商，而美团则依靠外卖、到店团购等业务占据本地生活高地。

尽管两者处于不同的赛道，但随着双方商业版图的不断扩张，彼此之间的业务重叠日益明显。

尤其在即时零售赛道，京东与美团的竞争尤为激烈。具体到外卖市场，京东展现出强烈的进攻姿态。

京东自从今年宣布上线外卖业务，开始大张旗鼓地宣传，连刘强东都亲自送外卖，无论在什么场合都频繁把京东外卖挂在嘴边。

京东外卖不仅在配送时效上对标美团，还在商家资源和用户体验上发力，为用户和商家发放高额补贴，意图打破美团、饿了么的市场地位。

从结果来看，京东外卖迅速打开市场局面，订单量飙升。据京东透露，目前，京东外卖日订单量已突破2500万单，入驻参与门店数量超过150万家。

当然，不只是外卖业务，京东提供的服务还涵盖了吃喝玩乐、酒店机票预订、生鲜购买等日常生活的方方面面。很明显，这些领域恰恰也是美团已经深耕的市场。

图源：京东

美团也涉足了京东的优势领域3C数码业务。就在5月底，美团闪购携手Apple、小米、华为、OPPO等品牌及全国近万家门店，启动“超级国补周”促销，消费者在美团闪购购买相关数码家电产品，最高可享20%的国补优惠。

图源：美团

美团此大搞国补的明显目的，就是想抢夺京东的核心生意。数码3C和家电向来是京东护城河，如今美团直接用高额补贴吸引消费者，显然是要直接争夺京东的市场份额。

美团在3C数码已经取得了相当可观的成绩，对京东形成了实实在在的压力。

有相关数据显示，仅2024年，美团闪购的3C家电订单量就已经接近京东全站订单量的4成。其中，电脑办公类商品订单量甚至已经超过京东全站，而手机通讯类商品订单量也达到了京东全站4成以上。

说到底，京东和美团互相进军对方的地盘，一方面是想抢生意，另一方面也是在为未来的发展做准备。

京东与美团的业务趋同，归根结底是互联网巨头在流量红利消退时的必然反应。当京东和美团分别在电商和本地生活占据了稳定的市场份额后，想要进一步扩大市场越来越难。面对核心业务增长放缓，各大互联网巨头都会不可避免地拓展新市场、寻找新的增长点。

更何况，就算守着一亩三分地，也可能面临其他巨头的蚕食，与其坐以待毙，不如主动出击。

但话又说回来，如何在同质化竞争中保持差异化优势，避免盲目地陷入价格战和资源消耗战，也是京东和美团不得不考虑的问题。

前置仓再次爆火

过去，前置仓模式因其盈利困难、长期亏损，让各大生鲜电商平台都望而却步。叮咚买菜、每日生鲜都因布局前置仓陷入亏损泥潭。而像盒马就避开了前置仓，转而选择仓店一体的模式。而美团的小象超市虽然采用了前置仓模式，但近年来美团的新业务整体也持续亏损。

但近一两年来，各大平台对前置仓模式的态度明显转变，从避之不及到主动接纳。比如自去年起，盒马就重启了前置仓，与盒马鲜生大店组成“1+N”的模式。

据盒马方面透露，试点使用前置仓是为了加密服务半径，为更多用户提供3公里30分钟内送达服务。

也就是说，盒马重启前置仓是出于提升区域服务能力和用户体验的层面考虑。在现有的大店服务范围内，通过增设多个前置仓，可以让服务的覆盖点更密集。

布局前置仓已成为零售巨头们的共同选择。京东在整合了京东七鲜与京东买菜后，就调整策略，开始弱化店仓一体化，转而聚焦前置仓。

另一边，永辉超市在5月份的年度股东大会上表示，将加快在关店较多地区布局前置仓，以防止在这些区域进一步丧失市场份额。

去年10月份，大润发CEO沈辉接受访谈时也提到，“大润发肯定要布局前置仓，还在内部规划中。”

总的来说，各大零售巨头再次拥抱前置仓，是因为这种模式作为线上履约的关键一环，能让线上服务更高效。而服务效率的提升，不仅能增强它们的竞争优势，也有助于巩固现有的市场份额。

作者 |木易