财富炼金术：有钱人最怕穷人知道的商业秘密
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（01）
赚钱，做生意，最重要的是什么？
标准答案是——逃！
能不能赚到钱，这并不重要。
能不能逃得了，这才是生意高手，日夜焦虑的大难题。
为什么要逃？
逃到哪里去？
（02）
小区有位大姐，路边卖咖啡。
新鲜的咖啡豆。
现烤现磨现烧现制作。
你想要一杯香草拿铁，先别急，坐下来，看她慢慢给你熬制，工序精心细腻，味道淳香四溢。
烧制好了，并不用精致的瓷器。
就拿只粗大瓷碗，给你端过去。
滴滴香浓，意犹未尽。
你正要喝，突听一声惊恐尖叫：快逃啊……
哇，维持秩序的城市管理人员来了。
商贩有的推车，有的挑担，有的抱孩子，有的背爸妈，各不相顾，四散而逃。
只有烧咖啡大姐，不动如山。
城市管理人员来到大姐的摊前。
大姐热情招呼：大哥喝什么？卡布奇诺？燕麦拿铁？还是康宝蓝？
城市管理人员坐下，各自点餐：
来杯康宝蓝。
我要爱尔兰。
我的是西班牙拿铁……
……
咦，别的商贩都逃了，为什么咖啡大姐不逃？
敬业的城市管理人员，为什么不制止咖啡大姐？
为什么？
（03）
有家健身馆，馆中两个教练。
一个是女教练达姐。
一个是男教练憨哥。
生意冷清，老板发火：对客户好一点，卖课时姿态低一点点（健身房收入，大头是卖课），多卖课，留住客户，OK？
达姐憨哥很卖力，站在门外，过来个人就招呼：那个肥大妈……不是，那个肥腻小姐姐，你前两天不是说要买课吗？怎么这么长时间不来了？
肥腻姐停下来，不开心的说：你们健身房，不安全。
咋就不安全呢？
肥腻姐瞪了憨哥一眼：男女不分，混杂一起，我们女生健身时，穿的衣服有特点，勾勒出玲珑浮凸的身材，总有男人偷窥的眼光，还有男学员假装跟你切蹉，挨挨蹭蹭，占我们女生的便宜。
憨哥听了，笑道：肥大妈，你都肥成这样，一摸一手油，谁还会占你便宜……刚说了个开头，却被达姐下面狠踢一脚，只好把话咽了下去。
就听肥腻姐说：总之吧，你们的健身房不够安全，要是有家男人和狗不许入内的健身房，我一准买课，天天都会来。
说完，肥腻姐掉头离开。
达姐憨哥，陷入沉思。
不止一个女学员这样抱怨。
所以……
女子健身馆，必定是下一个风口。
（04）
健身房没有生意，老板被迫关门。
憨哥和达姐，正等着这一天呢。
憨哥跑到了城东，开了家女子健身馆，男子谢绝入内。
达姐跑到了城西，开了家女子健身馆，谢绝男子入内。
两人竟然想到一块去了。
但谁也没告诉对方，等老板关店，自己就开店，占领空白市场。
现在这情况，两人也没办法，只好竞争吧。
开始时，看不出个眉目，健身的女性，有的去达姐那里，有的去憨哥那里，差不多一半对一半吧。
但过段时间，情况就不对了。
憨哥这里，人越来越少，最终只剩下憨哥，和他高薪聘请的两个女教练。
达姐那边，人满为患。
健身小姐姐需要预约排队，有的排两个星期，竟然都排不上。
排不上，也不来憨哥这里。
憨哥看得怒火冲天，你们说讨厌男人的觊觎眼光，我这里可是一个男人也没有，教练也是从外地挖过来的最优秀的女教练，可为什么小姐姐们不来我这里，却全去了达姐那里呢？
这到底是为什么？
憨哥想去达姐那里，看个究竟。
但达姐健身房，男人和狗，禁止入内。
无奈，憨哥派了女教练，假装咨询，进了达姐健身房。
两个姑娘看明白后，回来对憨哥一说，憨哥当时就惊呆了。
（05）
先回答第二个问题：
城市管理人员来了，为什么卖咖啡的大姐不逃？
因为她没在街道上卖。
她在社区里，隔着栅栏，卖给路上经过的人。
她没占道经营，城市管理人员没理由驱逐她。
就算驱逐，隔着社区栅栏，也无法达成。
再回答第三个问题：
达姐和憨哥，两家女子健身房，达姐生意火爆，憨哥门可罗雀，为什么？
答案是：憨哥真的以为女性，不希望见到任何一个男人，所以他请的是女教练。
但达姐是女人。
只有女人，才懂女人。
所以，达姐健身房，请的是超帅肌肉男教练。
最后回答第一个问题：
做生意的人，为什么要逃？
要逃到哪里去？
（06）
第一个，生意，服务的是人的底层欲望。
现代人，无时不刻不在看手机。
手机资讯，最有价值的是什么呢？
答案是——哈佛、剑桥等世界名校，公开的教学视频。
这些最高价值的资讯，有多少人在刷？
答案是，就连哈佛、剑桥，自己的学生和教授，都不刷。
为什么？
因为人性并不是什么高雅的东西。
人性第一需求，不是追求知识智慧，而是满足欲望。
最好的产品，一定是满足人性的弱点。
第二个，隐藏欲望，是人性第一本能。
商家想了解客户需求，想找到客户疼点。
然而人性需求，是低端的欲望。
欲望不高雅，不能公开说出来。
所以人性本能掩饰。
他想要后宫佳丽三千，但他不会这么直白，而是说想要美好爱情。
他想要多多的钱，也不好这么直来直去，他会说希望自己的事业发达。
所以健身房内，小姐姐说讨厌男人觊觎的目光，并没有撒谎。
但如果把话说全，应该是这样，小姐姐讨厌低颜值肥腻男的觊觎。
但对于高颜值师哥，诸如肖战王源，任何一个小姐姐都没有抵抗力。
所以憨哥没有抓住客户疼点，最终生意砸了。
而达姐抓准了客户需求，赚到盆满钵满。
第三个，最厉害的商业者，即要找到欲望市场，还能从社会管制中破围逃出。
做生意，如果找不到客户疼点，你会亏得很惨。
但如果找到客户疼点，那更危险。
从人性角度来说，社会希望每个人，都去看哈佛剑桥公开课，而不是围着低俗欲望打转。
如果你的生意做得好，那你一定是做到了人性的欲望上。
满足了人性欲望，就远离了社会规范。
社会就要过来爆扁你，要你好看。
一如街头商贩。
生意越好，越是有人来抓你。
没人管你的地方，也没人买你的货。
生意如在高空走钢丝。进亦忧，退亦忧，必须把握平衡，才是最伟大的商业艺术。
商业者要先天下之乐而乐，在别人还未关注欲望时，提前进入捞一票。
然后先天下之忧而忧，在社会规范抵达之前，提前退出，回到安全地带。
未思进，先思退。
行时方，思时圆。
这就是有钱人，最怕穷人知道的商业秘密。
（*本文配图来自网络）
