MOYAL岚至如何用雾化无创技术打开亿万潜客赛道？

文/纪德

编辑/子夜

作为当下最具潜力的赛道之一，医美行业正在经历一场深刻的变革。

任何赛道的发展都存在一条S型曲线：十年前，“颜值经济”崛起，曾让轻医美走入大众视野，开启了行业的第一波增长浪潮。

然而，随后数年，从遍地开花的玻尿酸填充到热玛吉狂潮，行业在快速扩张的同时也暴露出诸多问题。虽然“即刻变美”的承诺吸引了不少消费者，但更多人因为怕痛和担心风险而选择观望。

如今，医美行业步入成熟期，曲线也随之上升。

随着合规化进程加速，技术创新不断涌现，手握硬核技术的企业开始崭露头角。

在最近的杭州美沃斯大会上，全球雾化科技巨头思摩尔集团旗下的专业美学品牌MOYAL岚至（以下简称岚至），推出了搭载自研TPS雾化无创透皮技术的M10Pro雾光炮。

这一产品的技术方向，不同于传统的“有创治疗”，而是着力于“雾化无创”的创新方案，其特点是无需破皮注射就能够有效成分精准送入皮肤关键层。

这标志着经皮给药技术正在经历从涂抹到注射，再到雾化无创的进化。

不过，要让新技术真正打开市场，不仅需要过硬的产品实力，更要改变消费者的认知和接受度。

岚至的技术创新能否真正推动自身增长？其技术方案又能在多大程度上解决消费者的实际需求？

这些问题的答案，将决定这个品牌能否在竞争激烈的医美市场中走出一条新路。

1、一个新“雾”种，开启医美新赛道

在护肤与医美领域，几乎所有技术进步本质上都在攻克同一个难关：如何让营养成分真正被皮肤吸收。

随着时间推移，皮肤中的III型胶原蛋白会逐渐流失，这正是导致皮肤松弛、出现皱纹的关键原因。

要对抗衰老，关键就在于如何有效补充这种胶原蛋白。

当前市场上主要有三种解决方案：外用护肤品、注射美容和光电技术。

但每种解决方案都存在短板：护肤品因皮肤屏障导致吸收率不足5%；注射虽然效果直接，但存在疼痛和感染风险；光电设备则对操作要求极高，不当使用可能造成皮肤损伤。

这让消费者左右为难：想要效果好，又怕疼怕副作用。

面对这种情况，大多数企业都很难避免陷入“羊群效应”：既然很难实现技术创新，就跟随市场趋势，追逐当下的热门产品，只看短期效益。

但如此一来，同质化的产品，就会持续消耗着消费者对医美产品的热情。

思摩尔国际集团副总裁、MOYAL岚至总裁吴俊兰告诉连线Insight，当时岚至看到了一个医美的空白领域，那就是如何让有效成分进入真皮浅层，岚至做的就是用更舒适的方式让有效成分进入，不需要以疼痛和健康为代价。

基于这样的思考，岚至提出了“健康之上的美”这一品牌理念。这个理念很简单：美丽不应该建立在牺牲健康的基础上，二者可以和谐统一。

吴俊兰表示，为实现这一目标，岚至母公司思摩尔国际在雾化无创透皮技术上进行了核心突破。

这项技术就像一套精密的“分子快递系统”。

据吴俊兰介绍，岚至的研发人员通过实现精准粒径控制，将活性成分切割成10-30微米，匹配皮肤沟壑的颗粒，从而无创穿透皮肤屏障，实现“胶原大灌注”。

国家纳米工程技术中心实验室认证，这种方式的吸收效率是传统涂抹的181倍。

特别值得一提的是，这些超细颗粒能完美贴合皮肤沟壑，既保证吸收效果，又不会造成任何损伤。

这种精准递送并不容易，MOYAL岚至CMO Amber提到，既要递送力度可控、渗透深度可调，又要靶点定位准确，才能将有效活性成分像山间雾一样，安全、温和、快速地送到皮肤不同深层。

基于这项创新技术，岚至推出了标志性产品：M10PRO雾光炮。如果说TPS雾化无创透皮技术是技术驱动，那雾光炮则是岚至方法论落地的具体化身。

M10PRO雾光炮

它不仅仅是一台设备，更是医美行业对未来趋势的系统回应：将治疗与修护融合，不再割裂医美流程；将科技与体验统一，兼顾效果与舒适感。

吴俊兰希望岚至能够引领一个新的消费趋势：让“变美”一场需要咬牙忍耐的修行，而是皮肤与科技的自然对话。

不过，对岚至来说，技术创新和产品研发仅仅是迈出了第一步。

真正的挑战在于后续的市场教育。

改变固有认知确实充满挑战，但如果站在消费者的立场思考，理解并解决他们的实际顾虑，一切就会变得简单许多。

2、从院线到居家，岚至如何双向占领心智？

很多创新的事物，早期并不被人们相信，但并不影响它后来的风靡。

搭载新技术的雾光炮，也不得不经历这个过程。

不同于其他行业，医美用户心智的改变，往往离不开专业背书。

其中，专业医疗机构往往起着关键作用，它们既是技术的把关者，也是意见领袖，直接影响着消费者的选择和判断，这也成为企业推广新技术的重要切入点。

吴俊兰提到，考虑到岚至的B端产品和C端产品用的是同源技术，岚至就创新性地采用了“医养一体”模式，通过“专业机构治疗+居家日常护理”的双轨体系，实现了B端和C端的协同发展。

岚至在B端主攻专业医美机构，解决真皮浅层“空洞带”胶原流失问题，吸引新客；在C端推出便携式超导仪，4分钟完成居家护理。

这种双向赋能的策略，形成完整的服务闭环，成功打开了市场局面。

在专业医疗端，为了推广雾光炮，岚至采取了三步走的策略。

首先与三甲医院皮肤科专家合作开展临床研究，用临床数据与案例证明技术效果；随后在合作的高端医美机构设立体验区，让消费者亲眼见证皮肤指标的即时改善；最终通过真实案例打动目标人群。

岚至雾光炮为医美机构带来了全新的抗衰解决方案。

其提供的临床数据显示，雾光炮单次治疗可使胶原密度提升31.5%，真皮密度提升34.3%，实现显著的“胶原大灌注”效果。

值得关注的是，雾光炮在联合治疗中也展现出独特优势：与黄金微针配合使用时，能将恢复期从6天缩短至3天，术后不适感降低90%。

这不仅为机构提供了独立成项的抗衰选择，更通过缩短恢复期、提升舒适度，帮助机构优化服务流程、改善客户体验，实现品项组合的多元化升级。     

简而言之，雾光炮在B端同时完成了三件事：技术可信、方案完整、临床验证充分。

对于医美机构来说，有了强力产品的支撑，就有了增量和复购。对于用户而言，根据医美机构给到的正反馈，会更愿意尝试新产品。

与此同时，岚至针对C端，也就是居家护肤市场，推出了M10双效超导仪，将专业护理简化成三步操作，只需4分钟就能完成，比敷面膜更高效便捷。

自上市以来，岚至超导枪便受到市场热捧，销售表现亮眼：不仅稳居天猫美容仪热销榜冠军宝座，更在抖音美容仪总榜中跻身前三名。尤为值得一提的是，在5000元以上的高端美容仪细分市场中，岚至超导枪是该价格区间的销量冠军。

这种B端和C端的协同模式，实际上形成了双向导流的良性循环机制。

Amber提到，在机构体验过雾光炮的客户，很多会购买家用仪器；而先使用了家用产品的用户，也更容易接受专业治疗。岚至还推出了购买家用仪赠送机构体验项目的活动，进一步促进转化。

随着市场认知的深化，岚至的技术优势正在吸引三类核心用户：追求高效护肤的高净值人群，长期被忽视的敏感肌群体，以及热衷科技体验的年轻消费者。

通过精准满足这些群体的需求，岚至正在打开更广阔的市场空间。

而更具竞争力的产品一旦推广开来，必定也会起到“鲶鱼效应”，刺激企业加入到硬实力的竞争之中，推动医美行业真正进入“良币驱逐劣币”的时代。

3、从品牌到生态，岚至要走多远？

进入2025年，医美市场已进入白热化竞争阶段：越来越多的企业跨界进入这个领域，行业并购金额持续攀升，传统医美巨头业绩增速则开始放缓。

在这样的市场环境下，企业如何保持竞争力？答案或许就在两个字中：生态。

建立生态，往往意味着整合外部资源，拓展业务边界，实现协同效应，才能获得1+1>2的效果。

岚至正是抓住了这个关键点，将目光投向了快速增长的户外运动市场。

近年来，户外运动参与人数已突破数亿，其中高尔夫、游艇、骑行等高端项目的女性及青少年参与者显著增加。

这些人群在享受户外乐趣的同时，也面临着特殊的皮肤护理挑战：青少年皮肤娇嫩容易晒伤，成年人则要应对光老化等问题。

而传统护理方式存在明显不足：院线护理需要预约，错过晒后黄金修复期；面膜等护肤产品见效慢，难以满足即时需求。

针对这一市场空白，岚至推出了专门的高尔夫渠道专供产品——皓月白超导仪，配合特制的防晒和修复精华，形成了一套完整的户外护理方案。

岚至为海南中海神州高尔夫球会设置的“肌肤补给站”，图源岚至官方微博

Amber提到，岚至已经与亚洲顶级高尔夫俱乐部达成合作，借助高端场所合作，成功打入高端消费圈层。未来，其产品还将拓展至游艇、滑雪等更多高端户外场景。

这些创新产品的研发，离不开企业技术生态的支撑。

作为雾化技术领域的领军企业，岚至的母公司思摩尔国际集团拥有19年的研发积累，累计投入超66亿元研发资金，获得超过8000项专利。

我们注意到，雾化装置搭载独创呼吸联动技术已经在医疗领域得到了有效性证明。依托这样的技术背景，岚至在透皮给药技术上建立了显著优势。

吴俊兰提到，展望未来，岚至计划从三个方向持续创新：一是在料体研发方面，与国家纳米中心合作，开发更温和有效的活性成分；二是将雾化技术，用于更多领域的尝试上，开发出更多新产品；三是在光电类设备方面，岚至将也将进行研究，希望未来医美院线产品也能够轻量化，让医美变得更容易一些。

我们了解到，岚至还计划将业务拓展至头皮护理、私密健康等新领域，并与严肃医疗结合，探索烧伤治疗等新应用。

通过这种生态化布局，岚至正在从产品制造商向平台服务商转型。

不仅提供产品，还输出标准、设备和配套服务，这种转变不仅能够拓宽业务边界，更能提升企业的长期竞争力。

随着医美与医疗、生命科学等领域的深度融合，一个万亿规模的新型市场正在形成。

在这个重要的发展节点上，岚至正在以雾化无创的先发优势、用户驱动的技术创新、持续延伸的生态布局，在这个新的市场深度耕耘。

（本文头图来源于思摩尔国际官网。）