赤脚少年到制鞋巨头：来亿钟德礼的越南崛起之路

在彰化溪洲的稻田边，一个赤脚奔跑的贫寒少年或许从未想过，自己未来会成为美国总统脚下的“隐形推手”。

2025年的今天，74岁的钟德礼站在越南工厂的自动化产线前，望着机械臂精准缝合的HOKA Bondi 8跑鞋——正是美国前总统拜登的“防摔战靴”，这个画面浓缩了台湾代工产业四十年的风云激荡。

1951年出生的钟德礼，童年记忆里满是杂货店算盘声与田间赤脚的刺痛。

大学时期为赚学费扛瓦斯罐的经历，让他比同龄人更早懂得“生存的重量”。

1974年进入顺天塑胶当品管员时，正值台湾承接阿迪达斯代工订单的产业转型期。11年间，他从硫化鞋的胶水味中嗅出全球化先机——当同行聚焦大陆设厂时，他选择另辟蹊径。

1989年的越南同奈省，来亿成为当地首家外资鞋厂。执行副总林昌永回忆：“工人用手抓饭，我们得边拨苍蝇边谈生产。”

彼时台湾鞋业巨头宝成、丰泰已在大陆布局三年，钟德礼却押注东南亚：越南工人日薪仅0.8美元（当时大陆约1.5美元），对欧出口更享关税优惠。

这种“错位竞争”的决断，让来亿在1990年代避开大陆红海市场，默默筑起差异化壁垒。

2023年3月，拜登穿着HOKA Bondi 8登上空军一号的画面，让这个法国小众品牌北美销量暴增42%。

鲜为人知的是，这双被戏称“总统防摔神器”的跑鞋，来自来亿越南厂3成自动化产线。

如今HOKA订单占来亿营收26%，超越Converse成为第二大客户，其秘密在于“毫米级适配”：针对拜登足部设计的8cm宽楦、32mm厚底缓震，正是钟德礼团队将医疗矫形理念融入运动鞋的突破。

与宝成、丰泰不同，来亿始终保持着“中型企业”的敏捷。在越南，他们独创“细胞式生产线”，用30人微型班组替代传统百人长线，使转款效率提升40%。

这种源自日企的改良模式，让HOKA客制化订单交期从45天压缩至28天。

钟德礼常引《论语》“视其所以，观其所由”告诫团队：从阿迪达斯SAMBA潮鞋到UNIQLO防水靴，代工不是复制，而是“用客户的眼睛看需求”。

面对中美贸易战，来亿在印尼巴淡岛的新厂即将投产，这里距新加坡仅20海里，完美规避关税风险。其越南厂区已部署AI验针机（每双鞋检测13个金属点）和3D足型扫描仪，将品控不良率压至0.18%。但钟德礼坚持保留手工工序：“拜登鞋底的247个泡棉气孔，机器压不出匠人手感。”

这种“半自动哲学”，让来亿在2024年上半年创下营收31%增长。

从赤脚孩童到掌控1600万双年产能的鞋业巨擘，钟德礼的传奇印证着台湾代工产业的韧性。当拜登穿着HOKA稳健行走时，鞋舌内侧那行“Made in Vietnam by KY Lieh”的烫印，无声诉说着一个真理：在全球化的棋盘上，真正的胜者往往是那些既能低头缝线、又能抬头看路的人。

版权声明：《一波说》所发布文章及图片之版权属作者本人及/或相关权利人所有，未经作者及/或相关权利人单独授权，任何网站、平面媒体不得予以转载。