京东抢跑618，电商大战一触即发

京东开始预热618

时间就是金钱，距离618还有一个月，京东决定先下手为强。

近日，京东举办“2025年京东618招商启动大会”。会上，京东宣布了今年618的一系列安排。

在618到来之前，京东会提前推出一个名为“心动购物季”的预热活动。该活动自5月13日晚8点开启，一直持续至5月28日24点。之后在5月31号晚8点，618活动将正式开启。

图源：京东黑板报

今年618，京东会继续推出“满200减20神券”“跨店满减”“官方立减”等促销活动，给消费者提供大量优惠。同时，京东将首次整合政府补贴与京东外卖百亿补贴等资源，来一场“补上加补”；并通过超级大奖赠送、IP联动等活动，给消费者更多低价选择。

在此基础上，京东还计划推出惊喜日、超级秒杀日、百亿补贴日、超省特价日、超级直播日、PLUS会员日、万店秒杀日等主题促销活动，几乎排满日程表，誓要给消费者更多新奇感、在最大程度上激发消费者的购物热情。

图源：京东黑板报

除了给消费者补贴和优惠，京东也没忘了趁着大促好好照顾一下商家。

为降低商家的负担，本次京东618采取商家“免报名”机制。平台系统会自动圈选符合条件的商品，直接匹配会场流量和搜索推荐资源。这样一来，商家就不用费心报名大促的事，能够有更多时间专注于本身的运营工作。

为了增加商家产品的曝光，京东还将为商家提供首页核心资源位、618主会场及站外全域流量支持，通过“秒杀”“特价”“试用”等核心流量阵地，帮助商家更高效地触达目标客群。

这其中，“秒杀”是比较重要的一项活动。今年京东618期间，平台会推出超级秒杀日、大牌秒杀日等营销活动，增加商家商品在秒杀频道及京东618大促会场核心楼层的曝光，以此拉动销量，促进商家生意增长。

另外值得一提的是，京东超市也对今年618寄予厚望，于近日宣布了的618活动时间：从5月31日晚8点正式开始，一直延续到6月20日。

此次618大促，京东超市划分出了三类重点货盘：核心销售货盘、节日热点货盘和引流噱头货盘。

一一来看，核心销售货盘包括金牌货架、百亿补贴、百亿农补和京东独家货盘，其中金牌货架主要面向自营商品，包括食品、饮料、日用品等高需求类目；节日热点货盘，主要包括儿童节、高考、端午节等重要节点的相关商品；引流噱头货盘则主要包括IP联名款、特色服务品、奇特新品等。

图源：京东超市

又是提前预热，又是准备了这么多活动，京东对于今年618可以说是势在必得了。

电商平台纷纷备战618

当然，京东不是唯一一个抢跑的电商平台，它的竞争对手们，也纷纷行动起来、备战618。

传统电商巨头淘宝，在618这一“兵家必争之地”显示出了大气魄。4月底，淘宝召开淘宝直播618选品会，会上，淘宝直播运营总经理梦心宣布了一则重磅消息：今年618期间将投入20亿现金，为品牌、商家、主播打造确定性增长引擎。

具体而言，今年618淘宝将在用户侧投入6亿，来发放红包补贴；在货品侧，设立5亿专项补贴和百亿流量，来打造高品质的爆款商品；在主播侧，投入6亿给达人返佣补贴，并用3亿现金加码店播对赌返佣，以激发达人和商家的直播带货热情。

图源：淘宝

同一时间，阿里旗下的商业数字营销平台“阿里妈妈”，也重磅宣布今年618将投入30亿元红包补贴作为激励。

这30亿的红包补贴，将会分赛道来激励不同的商家。

面向全量商家，将推出“质赢618消耗返计划”，为单名商家提供最高达到100万元的累计红包激励。

面向品牌商家，将推出“质赢618品牌扶优计划”，单名商家同期投入反哺最高可达50%。

面向内容营销商家，将推出“质赢618内容增量计划”，为单名商家提供最高达2000万的优质流量助推。

并且，还将在全站推广“质赢618货品增长计划”，单商家增量最高叠加返10%。

图源：淘宝

拿50亿现金砸向618，阿里这一波，实在是大手笔。

京东、淘宝两大电商前辈都已出招，抖音电商和快手电商这两个后来兴起者，也坐不住了。

抖音电商这边已经开启了618前期预热。依托于短视频和电商直播的优势，抖音围绕“520”和“618”开展了多场备战指南直播，并启动了招商工作。

快手电商也于近日启动了618大促招商报名，并宣布了今年618大促活动时间：5月1日-5月15日为商城预售期，5月16日-5月23日借势520、端午等热点抢占消费先机，5月24日进入大促正式期。

大促期间，快手电商将打通全场景玩法，推出一系列大促机制和激励政策，实行直播、短视频、商城/泛货架的多场域协同，推动商家和达人生意实现爆发性增长。

图源：快手电商营销观察公众号

相较于敲锣打鼓加紧备战大促的友商，拼多多则显得十分低调。目前，拼多多似乎并未开始预热618，而是专注于五月的大促活动。不过或许在不久之后，我们能看到拼多多也悄然加入这场“618战局”。

各大电商平台都有自己的节奏和打法，可以预见的是，今年618，将会很热闹。

618，已经变得和过去不同

作为与双11并肩的重量级电商大促，618的存在，很好地填补了年中消费淡季的空缺，经过多年发展，已经培育了电商消费者的线上购物习惯。

相较于早年“流量至上”“低价内卷”的粗放式发展，近年来的618大促活动，正在经历显著的变化。

一方面，广大消费者都能感受到的一点是，618大促持续时间越来越长了。早期的618大促通常集中在6月18日前后几天，但如今的618大促战线被大幅拉长，预热时间也不断提前。实际上的618，已经演变成了可能长达一个月之久的长期促销活动。

这在一定程度上是因为，随着当前电商促销的常态化（如日常百亿补贴、直播间低价补贴等），消费者对传统大促的期待有所降低。所以各大电商平台选择通过拉长618活动周期，来持续性地刺激消费者的购物欲望。

再者，随着电商行业竞争加剧，增量市场逐渐转为存量市场，平台不得不通过提前布局来吸引更多消费者下单。

另一方面，如今的618，已经慢慢摆脱了对价格战的高度依赖。在提供各种优惠和补贴之余，平台们如今同样关注产品和服务的质量，以及大促玩法的创新性。

通过给商家提供更多扶持、优化营商环境，来拉动优质商家的生意，从而给消费者提供更优质的产品和服务。同时依靠创新性的大促玩法，比如直播活动、秒杀活动、IP联动等，来加强消费者的购物体验，给消费者新奇感，激发他们的购买欲。

再从更具体的角度来看，今年618相较于以往，也有一些不同之处。首先就是在关税风波之下，近段时间以来各大平台纷纷推动外贸商家出口转内销，这可能会给电商消费者带来更多有趣的商品，也可能会让原本的内销商家感到一些竞争压力。

其次，随着“仅退款”政策退出历史舞台，今年618，商家有望掌握更多自主权。

总的来说，尽管近两年来不时有人发出“对618感到疲惫”的声音，但电商消费者的消费潜力依然不容小觑，618，也依然值得我们期待。至于哪家平台能够在今年的618电商大战中崭露头角、收获全新增长，就让我们拭目以待。

作者 | 千帆