网经社朱秋城：全球贸易大变局下 跨境电商平台的竞争已然进入下半场

近日，跨境电商平台SHEIN和Temu在官网发布通知称，由于最近全球贸易规则和关税变化，从4月25日起进行价格调整。对此，网经社电子商务研究中心特约研究员、宁波新东方工贸有限公司CEO朱秋城接受数字经济新媒体&智库#网经社 独家专访。

网经社：针对关税调整和运营成本上升，各跨境电商平台和卖家在涨价决策中如何平衡成本转嫁与用户留存？

朱秋诚：跨境电商平台的竞争已然进入下半场，只有更精细化的运营，才有可能成为最终的赢家之一，关税压力下，以往那种低价格廉价模式会最终退出市场，商家要在品质，品牌，技术专利，体验，差异化做精做专。中国跨境电商会从低价竞争到价值出海。核心要高产业链层级追求的价值出海吸引用户，留住用户。

网经社：涨价对平台、商家和消费者行为产生了哪些连锁反应？商家是否面临经营模式调整的压力？

朱秋诚：平台的涨价对于一些低端，非必须品的商品的销售量必然产生一定的影响，目前美国经济低迷，消费力下降关税目前已经对于电商平台的销售产生了直接的影响。部分品类销售量已经明显下降。商家面临的压力也非常大的，首先非必须品，廉价优势必然会被市场淘汰。首先铺货模式会终结，海外仓模式成为核心模式，同时运营端要做精品做专，品牌化成为跨境电商的必须。提供情绪价值，定制化，个性化的产品会受到欢迎。商家核心关注产品的差异化和不可替代性。

网经社：在行业层面，此次涨价是否标志着跨境电商低价竞争模式的终结？平台未来将如何构建新的竞争优势？

朱秋诚：目前国家大张旗鼓的反对“内卷”，平台经济首当其冲，我们一直认为“低价格”模式不是出路，而是死路。涨价标志着低价模式彻底终结，这其实长远看对于中国制造的未来也不见得是一件坏事情。平台趋势来说，也应该从单一美国市场，发走到多市场，多渠道发展。品牌应该从流量端，营销端，引导商家走品质和品牌，差异化道路。外贸跨境电商高质量发展才是王道。