刀客doc：抖音商家推商品，我建议只用「商品全域推广」

年初调研的时候，我发现一个现象：不少抖音商家在推商品的时候，非常看重「商品全域推广」，而且还拿到了不错的结果。

在实战群里，还有不少商家正在跃跃欲试，有几个操盘手甚至考虑未来推商品的时候，只用「商品全域推广」。

起初群里其他人认为是这一种激进的策略，深入探讨后大家迅速形成了一个共识：「商品全域推广正在爆发一波难得的产品红利期，一定要好好把握这次机会。」

我从巨量千川的一个朋友得知，「商品全域推广」确实在去年帮助很多商家实现了生意的爆发。2024年在推商品场景下有超70%商家会优先使用「商品全域推广」，GMV大都能平均提升20%-30%。

因此我也更加肯定，2025年「商品全域推广」一定是抖音商家推商品必须抓住的增长机会。

当然，我这个论断主要是基于目前商家的困境和本身产品的优势得出来的。

现在推商品，究竟难在哪里？

在推商品的时候，抖音商家的核心痛点是有限的资源与碎片化流量之间的矛盾。怎么理解这句话呢？我们从流量获取、素材生产和商品三个维度展开来说。

流量场景割裂，人力配置断层

从流量维度来看，商家的痛点集中体现在「双场运营和人力匹配」上。

杭州汉服摄影商家沐沐的案例极具代表性。她告诉我，自己的小团队需要同时运营内容场（短视频/直播）和货架场（商城/搜索），每天既要完成3场直播（早中晚各1小时），又要制作15条短视频素材，导致运营人员被迫"分身作战"。

素材生产依赖人工经验，成功率低

素材问题一直是困扰很多商家的一大痛点。很多的新素材测试成本高，跑量效率低，冷启动又慢，优质素材难以持续放量。

一个做童装的商家和我说，“以前我们团队每天至少更新30条素材，但里面可能只有2条能跑量。头疼的是，好不容易有一条爆了，没多久又衰退，还得重新测素材。” 另外，素材的生产还过于依赖人工经验，这导致往往试错成本更高。有一个商家曾经通过模仿爆款脚本而爆量，后来一直按照这一思路做素材，结果半年下来，投入了不少，但效果不升反降。

投放维度：多品投放复杂性，难以捕捉数据拐点

很多商家存在的问题还在于SKU多、投放计划分散，导致团队疲于素材制作和计划调整，难以聚焦核心品。同时，新品冷启动周期长、爆品衰退速度变快，导致不同阶段ROI波动大。

某母婴品牌电商总监说，“我们团队现在管着40多个SKU，每天光是盯着不同产品的投放计划就让人崩溃。”

我发现，不少商家的人力配置的确难以匹配素材的消耗速度。这导致很多商家的运营岗位，有时候比工厂流水线还忙。而且，在高频的操作强度下，营销团队难以及时捕捉数据拐点的，很容易错过最佳投放窗口。

现在推商品，

必须要all in「商品全域推广」了

以上的种种问题，其实归结为一句话：传统投放模式已经进入瓶颈期，拿增量也变得愈发困难。

面对人工操作与算法响应的效率断层，我建议商家：现在推商品，必须要all in商品全域推广了，有下面几个原因：

「商品全域推广」的效果更好，能更好地撬动自然流量

如果有70%的同行都在用同一个工具，那就说明它肯定有不可替代的技术优势。

从技术底层上讲，「商品全域推广」依托One Uplift Model全域一体化增效模型，它能精准判断自然和付费转化率，那些通过自然推荐就能展示的流量并不收费，只有在自然推荐自身无法获得展示机会时，才叠加付费竞争，这样其实可以保障商家的每一分钱都不浪费，都有增量价值。

可以说，「商品全域推广」重构了自然流量与付费流量的关系。

我知道有个做袜子的商家，借助巨量千川「商品全域推广」，实现了店内多个产品的极简投放，不仅降低了投放成本，还获得了商品的全域爆发。去年双11大促结束的时候，该商家的GMV登顶行业TOP1，日均GMV增长超过3倍。

素材探索能力更强，更多跑量

之前有个做投手的朋友和我说过一句话：流量为王，素材是皇。翻译过来就是：在内容电商的生态里，优质素材的密度决定生意流量的宽度。

根本上说，素材就是生意效率的燃料。谁能做好素材，谁就能引爆生意。

说一个案例。去年双11大促期间，流量竞争非常激烈，很多商家都在想着如何抢流量。

有一个母婴品牌叫袋鼠妈妈，虽然它也想提升抢量能力，撬动更多自然流量。但是它把推商品的策略重点，不只放在流量争夺，还聚焦在素材迭代。

在「商品全域推广」加持下，袋鼠妈妈一方面不断更新素材，用明星直播高光时刻、工厂溯源、双11大促福利等内容撬动关注，提升商品种草潜力。

另一方面，叠加使用“素材追投”，既能加速新素材的冷启动测试，又能对已验证的高效素材进行规模化放量，实现“素材即定向”的精准人群触达，推动销售转化提升。

从效果来看，袋鼠妈妈大促期间GMV环比提升超过40%，同时撬动了自然流量超过55%的GMV增长，新客占比提升12%。

这个案例也印证了「商品全域推广」的优势：能通过系统底层能力的全面升级，实现素材探索效率的最大化，尽可能释放素材的跑量潜力。数据显示，客户自主上传的素材起量率较标准推广提升7%，做过商品推广的朋友都知道，7%可是一个很了不起的数字。

巨量千川的朋友说，系统还将基于素材新颖性和探索效果，叠加专属资源扶持，进一步放大优质素材的破圈势能。

投放里的「高级智驾」，ROI稳如老司机

如果说传统的投放模式是汽车的“手动挡”，那么「商品全域推广」就是智能汽车搭载的L4级自动驾驶。

它用系统预判替代手动调参，让商家在推商品的时候，从“脚踩离合紧盯仪表盘”的疲劳驾驶，升级到“设定目标后全程托管”的智能巡航。

以前投100条素材得建100个计划，现在一个计划的投放量就能有500条素材，效率得到大大提升。系统自动给你玩“素材赛马”，筛选高潜内容。

「商品全域推广」还有一个黑科技：One AI Campaign单项目智能托管投放，可以自动探索商品的适配流量，最大化GMV的同时保障ROI达成。也就是说，商家不用额外设置定向，不用实时盯盘，就可以持续推高成交的规模。

这个「高级智驾」还搭载了一个安全系统：ROI全周期保障。护航商家的商品在不同成长阶段的ROI需求，加速商品成长。系统以One  Uplift  Model全域一体化增效模型为底层支撑，实现从流量冷启、精准放量到长效稳增的全链路护航，商家无需人工干预即可拉升GMV的增长。

巨量千川的朋友和我说，未来巨量千川在商品推广方面的先进功能与技术，都将率先应用于「商品全域推广」，所以越早迁移的商家越能享受到效果和生意的提升。

说了这么多，我就是想对商家们说：

所有生意效率的终点，无非是用系统确定性对抗人性波动性。当70%的商家在推商品的时候，驶入「商品全域推广」的快车道，后来者需要思考的不是“要不要用”，而是“如何借这台智能座舱，把油门踩进下一个生意增长周期”。

不管你是推广经验少或人力不够的推广小白，还是自身经营能力强想探索更多增量的商家，我还是建议你：今后在推商品的时候，只用「商品全域推广」。