B站那些攀比流水的“国产二游榜单”，数据都从哪来的？

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本周焦点：聊聊怎么看手游数据

今天聊个和游戏本身不太相关，但挺实用的话题吧。最近我在整理一个"猴子看了也能在BB姬上班"的说明书，主要是给 BB 姬编辑部内部作参考用的。

其实就是一些经验汇总，像公众号文章的排版格式怎么设置、Gif 动图和封面图的制作方法，还有一些实用网站工具推荐等内容。

以前这类经验，都是师傅手把手教、或者纯靠自己摸索。起初我觉得，有了 Deepseek 这类 AI 工具后，整理这些信息可能是白费力气。

但AI毕竟是死的，很多东西需要你主动问才会有答案。信息爆炸的年代，一个人的分析、归纳和总结能力愈发重要，尤其是在数据工具的运用方面。

今天拿出来随便聊聊。

大家都知道，BB姬是小团队，草台班子。那些规模更大的自媒体矩阵号，通常会和面向企业（to B）的数据网站展开深度合作。当然，有些网站也会开放部分免费内容。

就比如说，要是想了解游戏公司有没有版权纠纷、侵权打官司这类事情，可以借助「天眼查」进行查询。它会把所有公开资料整合起来，方便我们查看。

要是想知道有哪些新出的 PC 游戏、查询游戏史低价格，或者观察像 CS2、Dota2 这类网游的在线人数，免费的「SteamDB」是个不错的选择。

我现在使用 SteamDB 的频率，甚至比 Steam 本体还要高。网上还有一些预估 Steam 游戏销量的站点，在《黑神话：悟空》发售那段时间，大家都见识过它们的作用。

手游的数据获取更为复杂。

像我经常使用的「点点数据」，是一个偏向行业领域的网站。支持流水统计、ASO/ASA 关键词分析（后面会讲）、用户画像分析，以及 APP 下架监测等功能，数据维度比较全面。

如果你只是单纯想制作一个二游榜单来攀比流水，除了点点数据，还有七麦数据、app annie、Sensor Tower等。

（注意，这是AI的回答，细节其实并不准确，这里知道个名字就好）

或许有朋友好奇过，B 站上那些 “国产二次元手游观察” 视频里展示的流水数据到底从何而来？——其实，就源自上述这些工具网站。

但现在新出的国产二游基本都是多平台运营，包括iOS、安卓、PC、PSN等等。

目前只有iOS端公开了部分数据。安卓端和PC端完全是黑箱，无法具体统计，所以只能以“数据网站给出的iOS端流水”作为参考，按一定比例换算。

有些数字单看蛮有意思的，就拿2024年的《原神》来说。根据点点数据统计的《原神》中国地区内购收入，￥648和￥30几乎撑起半壁江山。

「60创世结晶￥6」销量占比56.1%，占内购收入的11.05%

「￥648」销量占比1.19%，占内购收入的25.31%

「￥30」的销量和收入占比都接近25%

（↓↓↓蓝柱子是内购收入，绿柱子是销量，最高的两根蓝的就是30和648）

只不过，很多网站的详细数据需要会员才能看，比如像Sensor Tower，看产品的下载、收入都是要收费的。

点点数据和七麦数据一样，每天可以免费看3个国内APP的下载收入。点点数据还有一点好就是支持Google play，七麦不支持。

反正BB姬的经验就是哪个方便白嫖用哪个。

（↓↓↓这是《原神》海外地区的每日收入估算，包括iOS和Google Play）

不同的UP主做视频有不同的换算比例，全凭个人经验。国内安卓一般是iOS的1.5~2倍；PC端系数比较复杂，低的可能只有零头，高的比如《鸣潮》PC端能有0.6~1倍。

还有像《尘白禁区》这样不走寻常路的，PC端才是主力，相比iOS流水能翻上好几倍——西山居内部郭炜炜透露过尘白2024年收入超过10亿（注意这不是流水）。

这种闷声发大财的特殊选手，就很不好估算，系数高了被人吐槽“界王拳”，低了又被人质疑真实性。所以每次二游流水榜单一出，评论区弹幕总是鸡飞狗跳节奏拉满。

实际上，财务数据属于商业机密。一般游戏公司里，普通员工如果没有达到一定级别（比如项目负责人或更高级别），是接触不到具体数据的。

这些数据网站给出的 iOS 流水 “估算值”，都是通过其自身的模型计算得出。作为参考，虽然无法保证百分百准确，但趋势必须准确，背后有着一定的算法逻辑。

这样“知情人士”用自己手上的真实数据，可以反向推导。这正是专业数据网站的价值所在。而网上的二游榜单，是在数据网站预估的基础上再次预估，误差较大也很正常。

比起单纯关注流水数据，平时不妨多留意ASO（应用商店关键词优化）和ASA（苹果的搜索广告关键词）方面。

iOS不是有免费榜、付费榜、畅销榜吗？可能有人觉得 畅销榜=流水排名 ，其实并不是，流水只是影响排名的一部分因素，二者呈正相关。

在 10 年前，内购流水在榜单权重中占比很高。当时手游推广有三件套，叫“自充、刷榜、积分墙（下载APP完成任务得积分）”，可能听着不太光明，却是业内习以为常的方法。

后来，苹果多次对榜单规则进行调整，使其变成了一个综合考量多方面因素的榜单。比如会参考下载量、活跃度、活跃时长、留存率、评分，以及搜索词热度、卸载率等。

再加上，采取了一系列降低榜单展示权重的措施（现在在苹果首页都很难看到这些榜单了），这使得大家将竞争方向转向了其他方面，ASO/ASA 就是其中之一。

ASA 是一种短期的付费推广方式。通过竞价购买关键词，让 APP 能够出现在应用商店的搜索结果中（带有 “广告” 标签）。比如当我们搜索 “原神” 时，顶部可能就会跳出《鸣潮》等游戏的广告。

ASO 则是一种长期、持续的优化策略。通过对关键词进行优化，提升应用在应用商店自然搜索结果中的排名。比如当我们搜索 “鸣潮” 时，《鸣潮》下面紧接着可能就会出现《崩坏：星穹铁道》之类竞品。

本质上讲，就是传统SEO（搜索引擎优化）的应用商店版。优化结果能吸引自然量，进而影响 APP 在榜单中的位置——这块才是各家手游厮杀的战场。

有趣的是，像《原神》《鸣潮》推出的云游戏版，与原本游戏的搜索关联度更高，甚至能把其他竞品挤到搜索结果的第二页，这也算是意外收获了。

这些数据需要借助工具进行监测，但不同网站给出的数据可能存在差异，大家都是管中窥豹，需要注意辨别。

其实，不止是手游领域，像之前 TikTok 的下架又复活、小红书 APP 在北美市场的爆火等事件……BB姬追热点的时候也要用到这些，不然吃瓜都吃不明白。

工具不仅能监测 iOS、Google Play、TapTap 等各大应用商店的数据，还能查看 Steam 榜单、Play Station 榜单、任天堂 eshop 榜单等。

很多做新游推荐的 UP 主也会使用类似的数据网站。他们可能并没有亲自体验过推荐的游戏，但游戏的好评率、销量等数据不会说谎，进而第一时间发现潜力股。

现在有点影响力的数据网站，每年也会出一些综合性的市场调研，标题类似《XXX游戏市场白皮书》《XXXX年二次元移动游戏市场研究报告》等等。

你可能在某些垂直领域博主的转载帖子里，见过自己喜欢的游戏的数据分析，偶尔注意到署名的“点点数据”之类名字，但一直没有仔细瞧过。

比如这条提到的2024年《明日方舟》数据分析，可以参考↓

个人的精力和视野毕竟有限，这些数据网站跟“开了挂”一样，用好了能避免盲人摸象。包括现在流行的 AI，本质上也是一种工具，关键在于如何运用它来提升自己效率。

像我现在写一篇稿子要开三个AI交叉查阅各种资料，互相印证。越是在这样信息繁杂的时代，你会发现，越凸显出一个人对数据的分析总结能力的重要性。