躺平多年，四特酒还能做江西酒表率吗？

2月8日，微信公众号江西酒市发布了题为《2025，江西酒业：实干方能铸辉煌！》的文章。文章指出，江西酒圈一直在鼓吹江西拥有300亿市场容量的潜力，仿佛这一目标指日可待；部分江西酒企高喊着要完成30亿、60亿的销售目标，然而，这一切若只是空中楼阁，那终将是镜花水月。

同时，该文章还指出了江西酒业存在的诸多问题：在国内的知名度和市场份额还有待进一步提升；在品质与创新能力需要加强；江西酒企还存在着管理理念落后、人才短缺等问题。

文章在最后还呼吁，摒弃空喊口号的做法，以实干的精神，全方位推动江西酒业的高质量发展。江西酒市的忧虑并非没有来由，江西白酒市场已经在150亿元规模徘徊多年。

而江西白酒市场能否改变，本土龙头酒企四特酒能否做好表率或将成为关键。

官网信息显示，四特酒正式创建于1952年，前身为樟树酒厂，1983年更名为江西樟树四特酒厂，2007年更名为四特酒有限责任公司。目前公司拥有祚延园、承延园和阁山酿造基地三个厂区，总占地面积2200余亩，基酒产能6万千升，储酒能力11万千升。

四特酒也曾有过辉煌的时候。在20世纪80年代末，江西老百姓将四特酒称为八大名酒之外的“老九”。进入21世纪后，新任董事长廖昶推动四特酒改革，销售额开始上升，四特酒的销售额从2004年的10亿元增长到2011年的33亿元，到2012年进一步增长至了50亿元。2012年江西省内白酒市场约为70亿元，四特酒省内销量约为35亿元，可谓占据了江西省内白酒市场的半壁江山。

但是自2013年以来，省外酒企开始进军江西市场，先是徽酒、苏酒等环江西市场品牌入局，紧接着四川的泸州老窖、郎酒等一线品牌也跟进江西市场，这对四特酒在江西的市场地位造成不小的冲击。

数据显示，2022年四特酒的销售额仅为20多亿元，2023年营业收入进一步降至15.08亿元。四特酒从过去江西的半壁江山变成了如今的十分之一，影响力大不如前。

四特酒为何衰落？有分析指出，2012年以来，白酒企业正处于品牌高端化、产品结构升级和全国化发展的重要转型期，四特酒却反应迟钝，产品创新和市场营销无法适应市场的变化，最终被外地酒企冲垮。

四特酒在渠道方面的滞后也不可忽视。在业内人士看来，过去十年，白酒传统渠道与电商渠道均发生了巨大的革命性变革，四特酒渠道仍然沿袭传统渠道模式，只会导致传统渠道动力越来越小。

一位江西酒商在2023年接受媒体采访时表示：“实际上到目前为止，还是有很多江西本土白酒品牌是靠吃老本存活下去的，缺乏在品牌、产品、营销等各个方面的创新。”吃老本对四特酒的形容也是恰如其分。

而管理层的“摆烂”进一步恶化了四特酒的处境。据了解，四特酒董事长廖昶长期旅居海外，对公司的管理长期缺位，公司员工也是“躺平成风”。目前，四特酒主要市场集中在南昌市，而南昌的四特酒业务员普遍抱着“反正干不干都能卖十个亿”的心理，平时只需要拍拍照片，钉钉打个卡应付下考勤，所有的工作都推给了经销商。

然而，四特酒在“摆烂”的时候，其他酒企却没闲着。同在江西的李渡携手珍酒于2023年4月登陆港股，2023年李渡实现销售额11.09亿元，同比增速25.1%。当四特酒原地踏步上，李渡却快速增长突破10亿元大关，逼近四特酒的销量。

业内人士认为，四特酒具有历史、文化、区位、品牌以及消费者等良好条件，只要积极调整改革，依然有不错的前景。四特酒是重整旗鼓捍卫自己的市场地位，还是继续“躺平”被后来居上有待进一步观察。（内容来源|远见资本局）