独家｜重点推广39城，京东外卖想“狂飙”

据地歌网获得的一份京东外卖招商资料显示，目前京东外卖将重点在39座城市进行推广，包括北京、上海、沈阳、深圳、中山、珠海、西安、南通、重庆、南宁、广州、昆明、杭州、哈尔滨、石家庄、南昌、天津、东莞、宁波、武汉、惠州、成都、济南、大连、佛山、青岛、合肥、长沙、苏州、郑州、福州、南京、常州、厦门、无锡、贵阳、太原、长春、泉州。

其中，除24座省会及直辖市外，餐饮大省广东省的城市最多，达到六座，这也是美团外卖的优势区域；此外，其余城市均为2024年全国GDP前30名的城市，如排名第六的苏州、排名第十四的无锡等。

当然，并非39城之外的城市不做推广。据地歌网了解，京东外卖正在全国范围内招募服务商，由服务商组织BD（地推）进行拓店，而对服务商的要求是公司团队至少在10人以上，最好是具备地推能力和商家运营能力的本地生活类服务商。

在配送方面，据一位服务商透露，目前餐饮商家与京东外卖合作，可以选择使用达达专送或商家自配，在二者统一“零费率”的前提下，使用达达骑手会收取每单3元的基础履约服务费。

对于商家招募，2月11日，京东外卖官宣“0佣金招募餐饮商家”时，该项目全称为“品质堂食餐饮商家”招募，明确了京东作为品质电商的长期战略坚持，以及对比纯“外卖店”乃至“幽灵外卖”商家，主要拓展有堂食场景的餐厅，确保餐食和服务质量更有保障。

另据地歌网了解，在京东外卖下发给服务商的要求中明确指出，所拓展的餐饮商家，在大众点评的评分必须为3.8分以上，更加凸显品质追求。

实际上，京东外卖对品质餐饮的重视，也是市场拓展的一种策略性选择。

在国内，非连锁化的中小餐饮商家依然占据大多数，小区楼下的沙县小吃、兰州拉面等才是中国餐饮的基本盘，而它们大多已经入驻饿了么、美团外卖多年，甚至深度对接平台的餐饮CRM系统，商家板结已经成形，京东外卖在短时间内很难撼动。

不过，中国餐饮外卖还并未达到饱和竞争的状态，餐饮是刚需，几乎每个人都要吃一日三餐，这意味着京东外卖只要坚持长期投入，总能抢下一定的市场份额。

早在2022年6月，时任京东零售CEO辛立军就直言，京东已考虑进军外卖业务。到2024年5月，京东升级即时零售业务，整合“小时达”和京东到家，推出全新品牌“京东秒送”，彼时京东秒送已经接入咖啡奶茶及各类连锁餐饮品牌。

数据显示，截至2024年5月，“京东秒送”已覆盖全国2300余县区市，合作门店超50万家，覆盖全品类商品。

从策略上看，京东外卖短期内通过零佣金和重点地推的策略，算是与头部外卖平台拉开一定的差异化优势，而京东储备的达达骑手团队和同城履约经验，也是相对于抖音外卖的另一优势。

战略上，京东也高度重视外卖业务，尤其是看重外卖与其他同城到家业务的协同性。在2024年年初，京东曾提出三大必赢之战，其中就包括延续自2023年“同城业务”的即时零售之战。

接下来，就看京东有多强的战略定力，以及对长期资源投入会下多大的决心。