到底有多少明星，开始沉迷卖水晶？
差评官方账号不知道啥时候开始，水晶悄悄火了……
最开始有这个感觉，源自去年8月，刷到伊能静在小红书开始发布水晶相关笔记。
随后，这姐们也丝毫不掩饰自己对水晶的喜爱。
日常更新里，晒水晶首饰，做净化水晶演示，直播间里大谈水晶的寓意，直播间售卖的商品也从美妆、生活类商品，开始增加水晶产品。
如果只是伊能静的话，其实这事没啥稀奇，分享喜好嘛，无可厚非。
但，最近我发现，明星们频率同步，动作整齐，批量式迷上了水晶。
比如于正，去年11月就发视频预告，我要带水晶啦……
黄子韬也是啊，去年年底直播展示老婆徐艺洋的工作台，晒水晶藏品，还抱怨“媳妇不喜欢买衣服，也不喜欢花钱，就喜欢水晶手串”等等~
立完人设没多久，当然也是开始带货啦。
除此之外，刘芸、张歆艺、安悦溪、董洁等明星都开始带水晶，容我大胆预言，未来入场带货水晶的明星还会越来越多。
水晶，怎么就突然戳中明星们的心趴了？
原因很多，咱们由浅入深慢慢聊。
先快速说两表层原因。
首先，水晶作为一种商品，已经被挖掘多年，颜值能打，方便搭配，稍加设计，就能成为特好看的饰品，本身就特有爆款潜质。
其次，水晶特有历史底蕴，几乎是自古以来，它就跟运道、能量等玄学沾边。
在经济环境面临极大不确定性的时候，所有能够寄托人们美好愿望的消费品，天然能获得更广阔的市场。
这玩意早几年就已经在西方世界爆火了。
西方人迷恋水晶，认为水晶是预知未来、能量疗愈的载体。
2023年在TikTok上，水晶相关话题播放量直线暴涨，其中#Crystalhealing 标签达到了19亿次浏览、 #Crystalshop 的标签多达38亿次浏览，很多相关视频，播放量都在百万级。
像英国、澳大利亚、爱尔兰、新加坡、美国、加拿大都是对水晶爱到不行……
总之，价位丰富，寓意美好，老少咸宜。
不过对于明星来说，更为重要的原因是：水晶是一种非标品！
非标品什么特性？
定价空间大，饿死胆小的，撑死胆大的。
有句老话叫“黄金有价玉无价”，不同于黄金白银，有市场公认的流通价格，诸如翡翠、水晶等各种玉石加工后，价格能极大脱离本身价值，别问，多问一句就是没有艺术细胞了，艺术品的事儿，能用臭铜板界定嘛？肤浅！
一位资深的直播电商从业者J哥告诉我：“水晶毛利巨高，你就写30-50%吧，实际上更高”。
30%~50%是什么概念呢？
他补充道，“一般而言，xxx（某顶奢化妆品）5%、运动鞋15%、食品20%”。
财经媒体豹变的采访里也提到，一位水晶饰品商家李瑾表示，作为非标品，水晶手串价格差异巨大，“一些网红定制店铺，普通品相的金发晶能卖到8000多，这个品相在我这里2000左右就能出”。
除了赚钱空间够大，非标品还有一个特性，没有价格锚点，天然就是明星直播带货的救星。
为啥要说是明星救星？
早些年啊，明星刷个脸，就有流量，就能吸引粉丝买各种被种草的产品，躺着赚钱。
现在呢？卖不动啦，彻底拉了。
究其根源，直播电商已经足够成熟，博的是价格机制：流量够好，跟品牌谈得价格才能足够低，价格够低，消费者才愿意买单。
而标品的价格机制很难拉开，除开顶流外，大多数明星拿不到价格优势，既争不过李佳琦这种头部，和美妆达人、食品达人这种垂类达人也拉不开差距，消费者一对比，就知道去哪不去哪了。
而非标品，都说非标了，你还怎么比？
就好比一次跟差评君共进晚餐的机会，我想定1块定1块，想定100万定100万，都很合理。
所以啊，你以为是水晶需要明星，其实是明星需要水晶。
只有非标品，能帮助明星避开当下的激烈价格机制竞争，最大限度完成流量变现。
水晶的种种特性，的确给了明星们诸多惊喜。
伊能静直播间曾经上架一款售价6999元“豪华水晶阵”，销量为381件，仅此一款预估销售额已达266万元。于正双十一水晶专场单场售出100-250万。
12月10日晚，徐艺洋直播间卖手串，新抖数据显示，当日直播销售额累计100万-250万，其中定价在1680-3889元之间的高价产品也几乎售罄。
有商机的地方就有商人涌入，现在在各大社交平台都有很多人开始关注水晶，把这当成创业项目来做。
很多人冲着低门槛高收入的可能而来，却发现水晶致富经早就不是秘密。
某种程度上，我感觉这行业只有明星以及本就懂行的人适合玩，因为市场已经比较饱和了。
百元内的低价水晶市场饱和，同质化严重，主要比货源优势，价格战。中高端的水晶市场大多数以玄学色彩，再加上设计创意为主，但现在入局的人变多，竞争也很激烈。
水晶本身的价值会伴随原矿石纯净度、颜色稀有程度等浮动，总之，“物以稀为贵”，但基本是同一类原矿石，根据纯净度等，价格也有不同。
对水晶的狂热，带来的是市场的狂奔。
早在2022年，随着海外对水晶的迷恋，水晶之乡江苏省东海县的水晶产业交易额突破340亿元，电商网络零售额达到225亿元。而2023年仅上半年，水晶产业交易额突破230亿元，仅跨境电商领域已超29亿元。
根据东海县的报道，仅2023年东海从事水晶销售的企业有7000多家，近7万人通过直播销售水晶，而从事水晶加工、营销及配套相关人员有30余万人，成为全球最大的水晶集散地。
注意啊，这还是2023年的数据，随着近年国内明星对水晶的喜爱，以及水晶穿戴甲市场的起飞，这个数据大概率还能突发猛进几年。
看完这些，你是不是对水晶特别好奇了，但我想告诉你，这玩意其实真不稀奇……
不可否认，不同水晶的质地、稀有程度、加工水平、设计水平都有差异，价格区间跨度大，这很正常，作为消费品，只要有人买单，那定价就有合理性。
但从学术的角度来看，水晶属于石英族矿物，主要化学成分为SiO₂（二氧化硅），而石英呢，是地壳中最主要的造岩矿物之一，产出广泛。
准确来说，几乎全球各地都有水晶产出，马达加斯加、赞比亚、巴西、德国、俄罗斯等等。
中国的水晶矿床分布广泛，25个省、区均有水晶产出，像内蒙古乌拉特中旗查斯台水晶矿床、内蒙古巴林右旗朝阳湾水晶矿床啊等等。
最著名当属“水晶之乡”江苏东海县，江苏省东海县接近1500平方公里的地域都是矿脉带，水晶储量则高达约30万吨。
可见啊，它虽然是珠宝首饰的一种，但真的不太稀缺……
虽然水晶是围绕纯净度跟颜色稀有程度，能有一个大概定价，但对于普通消费者来说，价值难以辨别，市场内鱼龙混杂。
如今部分消费者对于水晶的狂热追逐，似乎有点过犹不及了。
为了喜欢且美好的事物买单，无可厚非。
但在消费过程中，也别忘了量力而为，也无须太过相信世人叠加在矿物质的美好寓意。
因为任何祷告都比不上自身的努力，而再美丽再有设计感的水晶，本质还是——美丽的石头。
图片、资料来源：
抖音：伊能静、于正、徐艺洋等
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