茅台1935，迎来了“最冷冬天”？

茅台2024年的日子，不太好过。先是核心产品飞天茅台的价格一路下探，此后人气单品“茅台1935”也逐渐没落，市场价接近腰斩。在《今日酒价》1月1日的文章中，茅台1935的价格已经跌至720元/瓶，其在电商平台的价格更低。这款曾经风光无限的明星产品，为何会迎来“最冷冬天”？

实际上，茅台1935是有过辉煌曾经的，还未上市就备受市场关注，终端价格突破了1300+，经销商们纷纷投入重金囤货，期待通过这款产品实现更高的收益。

2022年初上市时，茅台1935的价格一度被炒到1800元/瓶，远超指导价1188元/瓶。凭借飞天茅台的品牌效应，茅台1935迅速成为白酒市场的黑马，在2023年交出了一份百亿成绩单。然而，进入2024年后，茅台1935的价格开始下跌，如今其实际零售价已跌至700元左右。

这一现象背后有多重原因。首先是大环境的变化。随着经济环境的波动，“消费降级”的风卷到了各行各业，消费者的消费意愿受到影响，高端白酒的市场需求有所减弱，连飞天茅台的市场都不再那么“牢不可破。

同时，白酒行业竞争日趋激烈，酒企迫切寻求新的“明星单品”。白酒品牌纷纷加大市场投入，不断推出新品吸引消费者。但茅台1935所处的千元价格带向来竞争激烈，尤其是以五粮液普五、国窖1573为硬实力代表的酒企在此酣战已久，在这样的竞争下，茅台1935并没有脱颖而出的优势。

另一方面，渠道库存压力也是茅台1935价格猛跌的重要原因。前期，经销商们曾对这款产品寄予厚望，愿意付出高成本囤货，这也导致了库存积压的问题。如今市场动销乏力，为了避免资金链断裂，不少经销商只能降价出售。

面对市场价格的波动，茅台方也在积极应对。2024年8月，茅台酱香酒公司就开始试水新的渠道，在抖音直播卖货，这也是贵州茅台首次以官方身份下场直播带货。目前，在抖音平台的贵州茅台酱香酒自营旗舰店中，茅台1935售价为858元/瓶，已低于官方指导价。

12月23日，贵州茅台举行2025年茅台酱香酒经销商联谊会。会上，茅台酱香酒公司董事长张贵超透露了一些关于未来发展的信息。

他表示，在过去的一年里，茅台酱香酒已经完成了年度各项指标任务，并且未来将继续以茅台1935为核心产品进行布局和发展，同时辅以茅台王子酒、汉酱等产品形成两翼齐飞之势。值得注意的是，针对茅台1935，公司计划进一步丰富其产品线结构，比如开展封坛业务等新项目，旨在提升品牌的附加值及市场竞争力。

不过，随着茅台1935的市场价格持续下探，这款昔日的“明星产品”还能否承担茅台酱香酒板块继续扩张的重任，有待时间检验。（信息经理｜李渡 独家来源｜酒囊经略）