管理层动荡之下，王老吉如何突破凉茶市场天花板？

据媒体12月26日消息，原广州王老吉大健康产业有限公司党委书记、董事长、总经理翁少全调至集团其他子公司任职，陈昆南接任王老吉党委书记、董事长，方达峰接任总经理一职。

公开信息显示，陈昆南此前担任过广州白云山制药股份有限公司董事、副总经理等职务。方达锋此前担任采芝林药业党委副书记、总经理。

对于本次人事调动，外界有不少质疑的声音，因为前段时间广药集团和王老吉有不少高管落马。与王老吉有直接关系的高管中就有广州王老吉大健康产业有限公司常务副总经理赵敏、媒介总监林俞伊，以及广州王老吉药业股份有限公司董事长方广宏被带走接受调查。

除了管理层动荡，业绩的乏力也是外界关注的一个点。2024年上半年，王老吉大健康实现营收59.97亿元，同比下滑6.29%，实现净利润11.18亿元，同比下滑10.98%。2019年至2023年，王老吉各期营收分别为102.97亿元、68.62亿元、97.29亿元、93.49亿元和100.13亿元。2023年的王老吉营收还没恢复至历史巅峰时期，2024年业绩又再度受挫。

在市场层面，王老吉依然保持着一定的领先优势。博研咨询披露的数据显示，2023年中国凉茶的市场销售额约为450亿元，同比增速为i%，王老吉品牌的销售额约为200亿元，占据总凉茶市场的比重为44%，而加多宝为25%，和其正为15%。

但是根据中商产业研究院数据，到2015年，国内凉茶市场规模就已经突破500亿元，此后凉茶市场规模增速放缓。2018年，凉茶市场规模只剩下470亿元，同比下降18%。这意味着凉茶市场近年来增长停滞，徘徊不前。

显然，凉茶市场已经触及天花板，王老吉必须另谋出路。

在2024年10月29日至11月29日的投资者关系活动中，曾有投资者询问白云山：面对当前王老吉的发展情况，公司有何应对措施？

白云山给出的答复是：一方面稳扎稳打做好春节关键礼品销售档期，夯实礼品市场的销售基础；另一方面，公司将持续开拓重点餐饮门店、优化即饮市场运作策略、数字化助力终端营销等，进一步拉动终端动销；持续丰富与完善王老吉核心产品品规。

从白云山的答复来看，王老吉在经营发展方针上并没有太大的变动，并将产品定位在节日礼品和餐饮渠道。

王老吉也在推出新品，但是尚未取得成效。有投资者对王老吉的多元化表示关注，询问刺柠吉、荔小吉2024年前三季度的销售情况。但是白云山对此表示，现阶段，上述产品尚处于培育阶段，对公司整体营业收入贡献不算重大。

2024年下半年，王老吉还向市场推出了“原味凉茶”，布局无糖茶饮赛道。这一新品能否取得成绩有待白云山此后披露相关数据。

出海也是王老吉的一个发展方向。已被带走调查的原王老吉大健康常务副总经理、投资董事长赵敏曾在FBIF2024食品饮料创新论坛及FBIF食品创新展上透露，王老吉已经在全球150多个国家实现销售，其中以北美和东南亚为主力销售市场。

但是有评论担忧，王老吉的发展方向可能跟不上饮料市场的变动。目前，国内饮料市场正呈现出健康化、创新化、全渠道布局深化的趋势。王老吉在健康化方面有一定独特的优势，但产品创新上无起色，对渠道深化并不“上心”。

据了解，现在的饮料厂商会优化线上、线下渠道，线上提供便捷和个性化服务，线下提升购物体验和加强品牌展示，同时开拓新零售等新兴渠道。王老吉在渠道扩张方面依然显得很保守。

新上任的陈昆南和方达峰能给王老吉带来新的变化吗？（内容来源|远见资本局）