摸着小猿学练机的石头过河

出品/桃李财经

01. 

我对猿辅导有三个顽固的误解。

猿辅导的教育初心还不够坚定；

猿辅导的爆款产品有运气成分；

猿辅导的市场打法过于激进了；

不能完全怪我，实在过去十多年，这家公司的个性过于鲜明，只见一面长，不知一面宽。

因为小猿学练机，这些认知被洗刷了。

02. 

两年多前，众所周知的原因，教育硬件成为各家发力的关键点，尤其学习机成为厮杀最卷的赛道。

不论对错，不谈竞争，站在今天的视角回看，猿辅导的决策有几个稀缺性：

少数能重新定义某一硬件品类的公司，少数能做到百万级单款销量的公司，少数有机会将硬件做成第二曲线的公司，以及少数将硬件战略笃定践行的公司。

这几条叠加在一起，基本就是唯一。

03. 

最难的是“战略笃定”。

学练机这款产品，是非常特殊的，墨水屏，封闭系统，刻意练习，刷新帧率低，UI冷静，一切都挺逆人性的。

很难想象2023年5月，初代小猿学练机上市时候，管理层基于一种什么决策逻辑，按下发布的按钮。要知道，当时走常规LED屏学习机，贴牌代工，是更主流、风险更低的方式。

这帮人特别“不职业经理人”，保持一个“创业团队”的气质，他们在抓更第一性原理的东西。

04. 

这个底层的东西就是，对「教育产品价值」的理解。

我是有佐证的：

在一次私密的小会上，产品经理透露了，为什么坚定选择墨水屏，因为这是对孩子护眼的底线。相比起来，LCD屏用信号模拟技术实现的墨水屏效果，还是会对用户视力有一定损伤。

在过去一年半，小猿学练机有且仅有这一款单品，而非其他家多款矩阵策略，是猿辅导不够财大气粗吗？不是的，是团队对这款产品有更极致对要求。

更冷静克制的是，这款初代学练机悄悄做了200多项迭代点，但始终没有更换型号，没有给家长带来冗余的困惑。

产品战略 = （底线 + 克制 + 迭代）x 结果能力。

05. 

结果能力和两个东西正相关：一是市场号角，二是渠道布局。

中间整整一年，我都在吐槽猿辅导在学练机上的大力推广，事实证明，是我太狭隘了。

作为品类的开创者，是需要做市场布道工作的，以占领目标人群的消费心智。猿辅导在学练机赛道的早期投入，是事半功倍的，延迟一年再花这个钱，未必能有如此功效。

此外，在合法合规的框架下，也让猿辅导品牌稳稳地转型升级。能看懂这一步棋的，就算有悟性了；能下这步棋的，绝对是高手。

小猿学练机的线下渠道，也有自己的坚守，严格限定店面面积规格，若是加盟也必须保持唯一性，对自己对品牌羽毛爱惜，单店坪效始终保持高level。

一年多时间，超过百万级的销量，算是一针强心剂，为整个团队提了提气。

06. 

今天的学练机市场，彻底被激活了，N家头部厂商都在跟进。

在家长端，看起来都差不多，都打着墨水屏的旗号，都有海量题库，你说不出来，但总是觉得，好像哪里不太一样。像苹果的Mp3和纽曼的Mp3，就是觉得不一样。

这个感觉是「发心」不同，折射到产品的每一个细节。

比如，型号命名简单；比如，UI不花里胡哨；比如，没有刻意强调参数；比如，引进正版绘本；比如，不突破某些底线；比如，不破坏孩子注意力；比如，不开放安装其它应用；比如，对抗中式加法；比如，将AI能力隐藏在学习流程里；比如，账号的一体化。等等。

尤其，对于存量活跃用户的回访调研洞察，团队的功课做得相当扎实，他们认为卖出去，只是学习机创造价值的起点。

07. 

今天，小猿学练机终于发布新品，一款彩墨屏的学练机，专为「低龄儿童」设计。

官方的表述里，洞察到低龄儿童对色彩更敏感，所以研发了这款产品。运用Kaleido技术，黑白离子之上增加了一个RGB层，形成双结构模式，通过物理反射光线进入用户眼睛，从根源上杜绝了蓝光对孩子眼睛的伤害。

个人看来，也是其技术储备的引领和释放，等待彩墨屏成本降低，提前巩固下一波学练机的领先地位。

08. 

罕见的是，还提供了幼儿启蒙教育方案。

依托斑马教研体系，以及百亿儿童互动大数据与防挫折算法，搭建了专属彩色墨水屏的大语文、英语、思维等启蒙环境，覆盖包括识字、拼音、阅读、口算等19个品类。

特别设计了低龄儿童专属的手写智能笔，在握笔区采用凹槽设计，能帮助孩子矫正握笔姿势，满足低龄儿童的控笔启蒙需求。

小猿学练机CEO王向东表示，“我们期望帮助孩子保持专注力，保护好奇心，培养具备终身学习能力的孩子。”

不过多点评了，interesting。

09. 

整个大学习机市场，已经到了残酷的决战期，数十家品牌开始优胜劣汰，市场生存压力都很大，各家都有自己的自恰。

但在学练机这个单品上，只有两类：一类是小猿学练机，一类是其他。可以说，各家都在摸着小猿学练机的石头过河。

上点高度就是，你能感受到小猿学练机，有自己的产品哲学：Slow is fast, Less is More。

10. 

小猿学练机 + Grid咖啡，足以再再次证明，猿辅导这家公司的爆款产品能力，并非时势&资本造就的，而是其基因的一部分。

有了这一绝招，属于猿辅导的中场故事，才刚刚开始。账上有粮，心里不慌。

都在等待，属于自己的新Timing。

桃李财经 · 碎碎碎念

2024.12.18