律所危机（一）
法律先生官方账号作者 | 琢磨管理的
来源 | 法律先生
最近，有个律所的管理者来找我。
谈到最近他有点失眠，接二连三的律所合伙人出走，而新的招募计划又进展不顺利，危机感扑面而来，让他有点心力交瘁。
他很困惑，自己做得很好，自认管理也很科学又充满人情味，管理全凭自己的公心，又不从管理律所中获益，为何还是会如此？
他的困惑，道出了律所管理者的普遍危机，这个危机在经济高速发展，被行业普遍的红利所掩盖，这就是价值危机。
01.
何为价值危机？
律所管理者，该如何回应一些根本性的问题：
律所本身能为律师带来什么样的价值？或者进一步，所谓的管理，能为律师个人创造什么样的价值？
如果律所管理者从中找不到答案，那意味着律师也从中找不到希望：离开变成了一种对希望的游牧模式。
哪个律所看起来有希望，人就暂时往哪里流动。在这个价值未被找到之前，一切都难以预料。
如今的大所，规模再大，希望破灭的时候，或者别家呈现出更好希望的时候，也会被一哄而散。
从这个角度讲，如今这个世道，所有的律所管理者，其实差不多都在同一起跑线上。
未来十年，逐鹿中原时，鹿死谁手，犹未可知。
02.
规模与品牌
许多律所管理者，认为规模与品牌，本身就给了律师以无穷的价值。
毕竟我们的老话是，是平台成就了你；过去或许如此，如今这样的价值开始消失。
中国律所的规模化，其实缘起于大规模的国企、央企以及政府法律服务的兴起，这让资质变得非常重要。
过去合伙人跳槽到北京上海的大所，主要原因就是过去的律所没有资质，没有入库，招投标没有优势等等。
如今toG的业务，遭遇成本的削减，而玩家蜂拥而至，内卷非常厉害，今年下滑很严重的，其实也是这类服务。
在未来十年内，这类的法律服务市场，会内卷得血流成河（内卷的高级阶段，将会是相互举报），那是大佬的战场，普通的律师将难以从中获益，那所谓的规模，对他们而言，意义不大。
而所谓的品牌呢？品牌的价值在于降低信任成本，获得有效的溢价。但是这里有个前提，就是用户对法律有足够的信心。
可是，如今的企业家群体，宛如一群惊弓之鸟，他们对法律的信心在逐步减弱，品牌本身无法增强这种信心，而且在这个时候，信任会越来越依附于个人。
所以，品牌的溢价也很难真正地获得。那更多的律师就会思考一个问题：那我为什么要缴纳更高的成本呢？
何况，树大招风，如今接连许多大所被查税，越大的律所，反而越容易给律师带来风险，那何必呢？
03.
价值观与希望
律所管理者，时常忽略的一个问题，就是品牌与规模有足够吸引力的话，那这个吸引力本质是为利而来。为利而来的，也容易因利而去。
一间律所，缺乏核心价值观，缺乏一个共同的有价值的宏大目标，那这家律所在未来注定会很脆弱。
我曾经讲过一个沃尔玛的故事，你看沃尔玛的整个价值观是朝外的，是一个很宏大的社会目标，按创始人山姆·沃顿的说法：
我希望让人们看到一种可能性，花更少的钱就可以获得更好的生活是什么样的。
如今这话浓缩为沃尔玛的slogan：Save More. Live Better。
而且他确实以此价值重构了整个服务和产业体系，更好的品控，更划算的价格，更和谐的氛围。
这本身就足够激励无数的人，去克服当前的困难，围绕这个宏大的目标而不懈努力。
宏大的事情，就一定只能是天才的专利吗？沃尔玛对内还有一个更好的宗旨：平凡人齐心协力，成就非凡之事。
你看，律所的发展，是希望找到一群非凡的人，完成一件非常自我的狭隘目标：
这家律所成为全球牛X的律所，而不是一个很宏大的社会目标，也不是成就客户成为什么样子。
也就是说，如今律所管理者的危机，是没有更好地重构价值观，树立一个宏大的社会目标。
你能想象，一群牛X的人，竟然会为一个律所壮大这样自我又含糊的目标，而不懈努力吗？
一个律所的壮大，与他个人的价值与目标，又有什么契合之处呢？所以，这才是真正的危机：
当经济下行，行业遭遇困顿的时候，因为没有价值观的吸引，没有伟大目标的激励，就不会有人会百折不挠，去殚精竭虑，一起努力，走过这场危机。
最大的危机，是律所自身的，而非律师本人。
那何以走出这场危机呢？未完待续，且听下回分解。
