那个售楼处不敢开门

上周末，有网友经过合肥伟星天元项目时，发现售楼处关门了，保安亭被锁头扣住，门前垃圾散落一地。

图源：小红书

周六伟星天元项目才刚刚办了场发布会，怎么一转眼就没人了，网友疑惑，于是在小红书发帖询问“有没有人知道是什么情况”：

难道合肥伟星跑路了？

了解内情的人说：

这是公司给员工放了两天假。

这段时间一二线城市楼市有了回暖迹象，有的项目巴不得通宵营业抓业绩，伟星却在这个时候给员工放假，难道是体恤牛马们辛苦？

当然不是。

按网友的说法，这因为之前伟星在合肥的几个项目交付有问题，于是老业主们趁着新项目开发布会，集体跑来维权，堵门口高喊：

rnm退钱！！！

上一个享受退钱待遇的还是国足。

那天来人太多，影响了正常销售，可能伟星一想反正这边卖不出去，那边还解决不了，一咬牙一闭眼，干脆放假算了。

不过伟星看起来比国足有办法，国足输球了还得面对全国球迷开发布会集体道歉，伟星大门一关，让老业主们面对空气。

发稿时，铁柱致电伟星天元项目售楼处，工作人员表示目前正常营业中。

可能是周末老业主放假有时间聚在一起，维权不好处理，所以售楼处选择性关闭。等到工作日大家都去当牛马没时间团建，他们就把大门打开了。

当时维权老业主来自“玖峯汇”“玖都荟”“东新壹号”“公园都会”以及“滨江道”等几个项目。

“滨江道”，我们去年在文章《地产新贵不好当》聊到过，当时项目单价从开盘2.8万/㎡，半年多时间降价到2.1万/㎡，不少老业主到当地领导留言板留言，说伟星扰乱市场。

同时有业主担心：

伟星大幅度降价能否保证不减配并如期交付

今年7月，领导留言板更新，担心照进现实——

投诉的业主表示，开发商宣传时号称滨湖封面，交付却大打折扣：

外立面号称是公建化外立面，有大量玻璃幕墙+铝板+石材，但实际基本全是廉价的真石漆，居然还有外露水管刷漆这种掩耳盗铃的方式......

有业主拍了外立面照片上传小红书，水管裸露不说，走线轨迹还是扭曲的，强迫症铁柱看了鸡皮疙瘩掉一地。

业主说，回迁房品质也好意思自称“滨湖封面”？！网友在底下回复：“别拿回迁房作比较，回迁房比这好多了。”

除了滨江道，上文提到的其余几个项目，网友们吐槽的点也出奇一致：

1、涉嫌恶意降价，背刺老业主

2、交付降标严重，涉嫌虚假宣传

比如“玖峯汇”，项目地处合肥高新区蜀西湖CBD，片区新房价格普遍1.8-2.1万/㎡时，玖峯汇以“顶峯奢宅”的概念，开盘卖出2.8-2.9万/㎡高价，领先同行好几个身位。

项目最新的渠道价，位置偏差的小户型可以谈到1.95万，中间位置2万出头，大户型152㎡的边户，2.05-2.15万就可以拿下：

相当于整体打了8折。

当初摇号拿房的老业主两眼一黑。

瑶海区的“东新壹号”，当时项目的售楼部、销售人员，以及伟星各类公众号都标榜“非高端不壹号”，不少业主冲着高端品质去的。

结果随着施工的进行，项目的画风越来越不对劲。

先是项目的玻璃等材料以次充好，被业主集中投诉多次后，开发商被迫承诺整改。最近又有业主发现，小区围栏栏杆的交付标准与沙盘差距较大：

“玖都荟”的业主心更累，除了发现项目严重降标外，还迟迟等不来交房，多次堵门沟通，领导告诉他们不要心急：

这叫慢工出细活。

看着号称“公建级别”的外立面被涂得一片漆黑，2500元一平的装标只配享受“一人宽”电梯大门，业主即兴赋诗一首——

业主说，是不是细活不知道，伟星的心绝对细。

他从伟星领导只言片语中猜测“项目要卡着冬天交房”。一来绿化看不出毛病，二来装修要等到年后，这样等到大家发现问题：

一切都晚了。

评论区里有人说：安徽本土的小地产公司，不倒闭就不错了，还要啥自行车。

网友可能想降低预期阈值，变着法安慰业主，本心是好的。但这句话里有两个错误铁柱还是要指出的：

第一，伟星来自浙江，是一家地道的浙系房企。

第二，伟星这几年在民营房企中已经不算小了。

克而瑞2024年1-10月销售榜中，排除爆雷房企，前五民营房企分别为：龙湖集团、滨江地产、新城控股、美的置业，以及伟星房产。

事实上这三年，伟星的销售排名一直在上升，从2020年的88名，一路狂奔至今年前10月的30名。

原因，一方面是这几年民营房企业绩普遍跳水，同行衬托。另一方面，少不了伟星自己的努力。

尤其是2018年后，伟星的规模诉求日益明显。

之前那篇文章中也提到过，伟星之前主要扎根于芜湖、马鞍山等三四线城市。特别在芜湖，伟星开发了近50个楼盘，巅峰时市占率达到42%，芜湖人经常开玩笑说芜湖市应该叫：

伟星市。

2018年后，伟星开始向全国扩张，其中又以合肥为重点，从2018年起至今，6年多时间伟星在合肥落子超过25个，平均一年4个项目，高产赛母猪。

此外，2021年伟星进入杭州，目前已开发5个项目，2022年进入南京，已开发三个项目......

高速扩张的背后，是伟星超一线的拿地热情：

2021年，伟星拿地225亿，同比增长127%；

2022年，伟星拿地243亿；

2023年，伟星继续强势拿地132亿。

民营房企中，除了龙湖、滨江，就属伟星最敢拿地，因此业内一度将伟星视为：

黑铁时代的黑马。

不过今年开始，伟星拿地节奏明显放缓。1-10月，伟星全国仅拿地仅65.2亿，百强房企中排名第68。有人说是因为狂飙之后激情散尽：

地主家可能也没有余粮了。

伟星家大业大，财务状况一直比较稳健，先天杠杆低，既没有公开债，也没有高息融资。

母公司“伟星集团”，更是手握两家世界一流上市公司，一个是全国最大的拉链企业，全球最大的纽扣企业“伟星股份”，另一个是中国PP-R管道的行业龙头“伟星新材”。

也就是说，至少目前，伟星没有明面上的爆雷风险。

不过今年9月，有人发现伟星地产板块公司的股权结构，悄悄发生了变化：由最初伟星集团83%的比例直接控股，变成了一家名为“临海彗星”的公司，以75.25%的比例控股。

这个临海彗星公司，控股股东也不是伟星集团，而是包括集团创始人章卡鹏在内的14个自然人，而且股权异常分散。

一般情况下，子公司股权出现这样的变化：

一是为了提前规避风险，与母公司业务形成隔离。

二是为了方便融资。

这几年伟星高溢价拿了不少地，加上去化能力滑坡，地产板块的资金流动能力确实下降了不少，风险隔离与融资需求可能都存在。

年初，伟星房产产业总经理姜礼平在内部工作会议上表示，未来伟星要坚持“三步走”计划：

第一步，加强去化，重视现金流；

第二步，择机拿地，聚焦核心城市的核心地块；

第三步，用三到五年的时间实现房产的深度转型。

现阶段，伟星的主要目标，就是把手头上的房子卖出去，因此大范围降价走量的做法并不意外。

只是，这种方式容易演变成“背刺老业主”的情况，伤害房企口碑，最终反而影响新项目的去化能力。

前段时间，市场传出“伟星在杭州望奥项目遭遇零认购”消息。据中国房地产报调查，该项目6月6日在官微上发布了意向客户登记公示，登记截止时购房预登记家庭户数为0。

除了杭州的项目，伟星今年在合肥、武汉、南京等多地项目都出现了去化困难的情况。

整体数据上，2024年1-10月，伟星地产全口径销售金额为205亿，对比去年同期的293.39亿，缩水接近三成。

有意思的是，传言说，为了不让老业主发现降价销售，伟星的个别项目组还做过一些努力。

比如 2023年12月开盘，至今只售出20多套的南京“伟星长江之歌”项目，有业主到售楼处谈价，被工作人员拉进了“小黑屋”，不仅要关起门来聊，还被要求价格严格保密。

关门究竟能不能防止口碑下滑咱也不清楚，但铁柱知道，想把房子卖出去，第一步是让购房者任何时候都能进到售楼处里：

周末也要敢于打开大门。