转转全资收购红布林 二手奢侈品电商生意还好做吗？

9月23日，转转和红布林联合宣布，未来将完全整合，形成新的战略协同。此外，转转已全资收购红布林，徐薇将不再担任红布林CEO，新任CEO将由转转集团联合创始人、COO胡伟琨兼任。

出品｜网经社

作者｜可乐

审稿｜云马

一、红布林有新“东家”

9月23日，红布林发布公告，继2022年红布林获得转转集团1亿美元的战略投资后，双方将形成新的战略协同。红布林品牌和APP仍保持独立运营，并将继续提升品质和体验，为包括女性用户在内的广大用户提供更优质的二手循环时尚服务。

据悉，转转已全资收购红布林。红布林的二手奢侈品鉴定能力也将整合进转转，进一步提升转转“官方验”的多品类鉴定水平。双方表示，整合后的红布林将继续提升品质和体验。

网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青表示，二者整合后，红布林将能够借助转转集团的资源和平台优势，实现战略协同，包括资金、技术、市场渠道等，有助于红布林进一步拓展市场，提升品牌影响力。而且虽说红布林是被收购，但品牌和APP将保持独立运营，这意味着红布林可以继续保持其独特的品牌定位和市场策略。

转转集团CEO黄炜表示，经过八年发展的红布林，在二手奢侈品领域的鉴定、评级和定价等能力具有独特壁垒，成功树立了其在用户尤其女性用户心目中的品牌地位。未来的红布林，将在更广阔的领域发挥竞争优势。

网经社电子商务研究中心特约研究员刘俊斌指出，转转平台是二手交易名列前茅的大平台，红布林被转转全资收购，对于流量的接入大有裨益，得到新的发展良机。红布林也会成为转转旗下一个做得很成熟的奢侈品板块。

据网经社企业库显示，红布林隶属于致美生活（北京）科技有限公司，法定代表人徐薇，成立于2015年10月，公司位于北京市朝阳区。

不过，网经社电子商务研究中心主任曹磊则认为，红布林和转转的定位有所不同，前者主要聚焦二手奢侈品和时尚商品，后者则是关注3C数码品类。红布林整合进入转转后，需要适应新的战略定位和业务模式，可能会给现有产品线、市场策略等方面带来一定的业务压力和风险。

二、巨头越来越大

自此，转转集团旗下将拥有转转、红布林、找靓机、采货侠等多个二手交易品牌，成为国内最大有服务的多品类二手交易平台。实际上，转转集团通过深耕“互联网+二手”主业，已发展成为国内闲置物品交易龙头。而随着大众消费观念的变化，让循环经济赛道成为一个新“风口”。

2022年11月7日，转转集团在北京举办品牌焕新暨战略升级发布会，宣布全新品牌形象，并对公司发展战略、产品服务等进行重要升级。“很多人对转转以前的印象可能是一家买卖闲置物品的电商平台，但是今年开始我们把自己转变为一家循环经济产业公司。”黄炜介绍，希望用自己的努力在整个行业、用户群体中去积极地倡导绿色消费这样一件人人都可参与的环保行为。这也是转转集团全新的企业定位。

“转转本身实力比较强，收入红布林，可以分享红布林在奢侈品板块经营的专业经验和优质资源，快速做大做强该板块电商业务，这个板块的需求还是非常可观的。”刘俊斌这样说到。

莫岱青称，通过收购红布林，转转能够进一步巩固其在闲置物品交易市场的地位，特别是在二手奢侈品领域，红布林作为这个垂类的头部平台，拥有较为成熟的鉴定、评级和定价能力。这有助于转转丰富二奢品类，满足更多消费者的需求。

“此外，二手电商头部效应会愈加明显，市场继续被巨头瓜分。二手产品回收市场容量较大，但电商渗透率较小，依然具有巨大潜力。”莫岱青补充道。

据网经社电子商务研究中心例行发布《2023年度中国二手电商市场数据报告》显示，目前，二手电商已经形成四个梯队，其中转转位列第二梯队，估值超过200亿人民币。

三、“朝阳”产业如何保持？

目前二手电商玩家主要有：综合类：闲鱼、转转、拍拍严选、鲸置、享物说、有闲有品等；电子产品类：找靓机、爱回收、回收宝、实价收、闪回收、有得卖、换换回收等；奢侈品类：红布林、只二、妃鱼、心上、爆爆奢、会麦、胖虎等；二手书类：孔夫子旧书网、阅邻、旧书街、熊猫格子、漫游鲸等。

莫岱青表示，红布林这类二手奢侈品电商，通过专注于某一特定领域，赢得了消费者的信任和支持，可以积累丰富的行业经验和资源，形成专业化的竞争优势。

网经社电子商务研究中心特约研究员陈虎东表示，循环经济的出现，其实很大程度上是和消费者的消费观念有关的。如果将二手市场看作是一个闲置市场，那么这个市场目前还是一个比较朝阳的行业。第一，消费者体量足够大，都有可能转化成为闲置品市场的消费者；第二，包含的产品是经过检验的。这个检验是别人通过使用后，能够带来直接的信任；第三，物品短缺时代过渡到物品过剩时代的背景下，闲置品市场肯定是政策鼓励和市场转型过程中的一种结果。

陈虎东补充道，闲置品市场如何经营，如何消除其中的痛点（例如产品和描述的不符合，支付的售后不完善、C端的信用体系如何构建等等），这才是闲置产品市场之所以“朝阳”的本质。

9月23日，国家发展改革委召开专题发布会，国家发改委党组成员、副主任赵辰昕表示，下一步将加快构建废弃物循环利用体系，推动实现“去旧更容易，换新更便捷”，具体措施包括：是加快“换新+回收”物流体系和新模式发展，进一步完善废旧产品设备回收网络。为此，电商企业也需要积极拓展市场渠道和营销方式。通过线上线下融合、社交媒体营销和直播带货等多元化手段，扩大品牌影响力和市场份额。同时，关注消费者需求的变化和市场趋势的演变，及时调整和优化产品结构和服务模式。

“随着消费理念和时尚趋势，二手奢侈品电商市场还有很大空间，该类目的垂类电商还有前景，不过经营的形式也要与时俱进、多样化。”刘俊斌这样说到。